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1、销售业务员月工作总结7篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果,得到阅历,找出差距,得出教训和一些规律性相识的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达实力，不如马上行动起来写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是我细心整理的销售业务员月工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 销售业务员月工作总结 怀揣着幻想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢？除了常规性的工作之外,这就要看你是一名什么样的业务员了。做一名“会算账”的业
2、务员 我们去做一件事,是因为做这件事利大于弊,你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢？我们总是埋怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢?我想,主要是我们没有给经销商算清账,或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对,才会不听我们的策略。通常状况下,是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生冲突的。比如,我们要做促销，但是须要经销商出一部分费用,许多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不须要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销究竟为了什么
3、,对他有什么好处,为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样帮助他算账呢? 首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广,那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的。用数据说话,我觉得是业务员必备的素养。不仅仅须要理论上的劝服，更重要的是须要实实在在的数据上的劝服，这样经销商才能心中有数,否则经销商根本不知道投入的目的是什么,也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果,还是提高了将来的效果;投入和产出是否有差距,即使有些数据是须要估算的，但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。 经销商
4、如此,我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题,假如不投入市场会下滑多少,假如我们投入多少费用,市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候,领导就会觉得钱花得心中有数,是值得的。但是假如你想申请费用,又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的,因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我须要投入什么;我的目标销量是什么,我须要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来,但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员 在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想
5、法的业务员升职比较快!何谓“有想法”呢?就是能够从不同的角度去相识市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同,制定出不同的操作方案来,这就是有想法。在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题:假如我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场？我实行一个策略，对手会做出什么样的反应呢？我们常常采纳的市场策略是否在这个市场肯定有效呢？为什么不能实行其他的操作方法呢？许多时候，我们往往依据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的状况当成了实际，犯了主观主义错误。一个最简洁的例子:为什么肯定要用促销来提高销量呢?同样的产品，你促销他也促销,相当于大家都没有促销，再说消
6、费者对促销已经司空见惯了，效果自然不会太大。许多时候，我们陷入了为促销而促销的境地，一旦销量不好就条件反射般地想到促销,这就是一种僵化的反应。莫非,就没有其他方法提高销量吗?确定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么肯定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在？对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢?“有想法”的业务员,会时刻问自己:“只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢？”名将粟裕在每次战斗前，至少都要打算两到三个方案,为什么？当一个方案遇到问题的时候，立马就有其次套方案跟上。所以,每次市场操作前至少打算两套方案,这是你能产生出想法的基础,因为要产生两种方案,你至
7、少要从两个角度去相识市场,看问题就会更加全面，“有想法”更重要的是在于差异化。差异化说起来简单做起来难,而基本的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法肯定是别人也能够想到的。营销的困难性就在于它既是产品的竞争,也是人与人智力的竞争，而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到。你要做一个“有想法”的业务员，就要比别人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同来。或许你只是比别人多想一步，和别人只有一点差别,结果就可能大不一样。 “有想法”的业务员，须要擅长思索、擅长学习，时刻熬炼。比如,在大街上看到一个广告，就可以思索假如自己是广告设计者，会用什么思路进行设计,会与看到的广告有
8、什么不同;看到一个店面在做活动,可以想一想有没有更好的方法;遇到一个店面生意特别差,就设想一下假如自己是店老板会怎样变更这种局面。时间久了,你就会养成随时随地思索的习惯，也就能产生无穷无尽的想法。 “有想法”的业务员也是不断否定自己的业务员。一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什么?就是因为他们的思想已经僵化，他们习惯于根据自己认为正确的阅历去操作市场，头脑中已经形成的操作模式很难去变更、去突破，所以操作没有新意，市场不温不火。其实,市场就是在不断否定中发展的，业务员也是在不断否定中进步成长的。不断地否定自己,不断地产生新的想法，市场才会有更好的发展,自己才能得到更好的成长。当然，“有想法”
9、并不是为所欲为，天马行空，而是要立足于市场实际,脱离了市场现实的任何想法都将是无效的,甚至会受到市场的惩处。市场实际是一切想法的基础,我们要做的,只是站在不同的角度、不同的立场去相识和分析。销售业务员月工作总结2 月份：万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了，呵呵）： S(优势)：无阅历说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由起先，因此存在着无限的可能. W(劣势）：无工作阅历,专业是药学,无市场营销学问. O（机
10、会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战阅历,我将在他那学习到最有用的销售学问;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.T(威逼):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.成果：起先计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒,并非我有多厉害. 3月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经起先经营我们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依旧雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加常见的探望，不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人，最终在后
11、来的一次探望中发觉其中一个顽固分子起先经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告知我主管,当时我主管说了一句话：你会胜利的，因为你已经把工作和情感连在了一起成果:铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月起先进行上量工作. 月份:有了自信就胜利了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信念了. 起先要纯销了,之前的代表月销量才20多，我铺货阶段的销量也才00多,指标却要200，要怎么才能完成指标呢？ 由于我们的产品在本地来说是该领域的N.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了只能在其它方面寻求
12、突破，于是我有了以下的想法: 1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率； 、我们的产品是西药，价格便宜,能与其它中成药联合运用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药. 成果:主打产品销量急速上升,达到指标任务的%以上,全公司该产品销量排名其次.其它产品的销量也有了不同程度的上升. 5月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下,正值我在满怀信念准备再创高峰时，突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫
13、压货，但却不自觉地在月底时运用了压货的技能，却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没方法，只有老醇厚实接着做店员的工作,店员教化,做陈设但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有肯定的帮助,但却会影响到后面的销售.成果:由于受到上月存货的影响,本月销量只有80左右，完成指标的6%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧. 6月份：去做，而不是去探讨 由于月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分，我起先做重点产出，目标药店由原来的10家削减到0家我的指标却无可避开的大幅度增长,达到以前的
14、166.%-20%.但是，积累了之前的阅历，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信念完成. 就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的6家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务,然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货,就这样，指标完成了.成果:全公司能完成任务的三人里的一个，在别人探讨指标是否太高的时候,我选择了去做，所以,我有了不同于别人的成果. 7月份：TC三要素,缺一不行 在完成了上个月的任务后,我的终端不行避开的有一部分存货，幸好我从月份已经起先留意到OT三要素(客情、陈设、店员教化）的同等重要性，在每个方
15、面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有安排地压货，获得了和我6月份相像的成果. 成果:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高. 8月份:适应一切的改变,使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的缘由辞职了.我在我主管身上学习到了许多,而且也是他始终在激励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢？ 后来自己想了想,能教我的,他都已经教了，剩下的，也都
16、该由我自己去领悟了而且,只有离开了他的光线,我的光线才能显露出来那么这个月起先，就是我发挥的时候了成果:主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不刚好等缘由销量普遍下滑. 9月份:No excue，执行力是关键 新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分,做得好的做多点，差的做少点,但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成,就算压货也得完成。没方法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历,这点儿量我还是有方法的。 成果:胜利完
