B2CC2C十大网站

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1、B2C模式电子商务网站的企业类型 1、经营着离线商店的零售商企业有着实实在在的商店或商场，网上的零售只是作为企业开拓市场的一条渠道，并不依靠网上的销售生存；如：苏宁易购苏宁电器高层表示，苏宁易购的各项基础运营平台和外部推广条件已经全部成熟，苏宁电 器将依托自身庞大的采购和服务网络，和全球数千家家电厂商、IBM、思科等技术合作伙伴、新浪等网站倾力合作，力争用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站，强化与实体门店陆军”协同作战的虚拟网络 空军”，全面创新连锁模式苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿元的采购规模优势、遍及全国30多个省1000个配

2、送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新优势等。”和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性 实体物流、服务网络，苏宁易购能够共享现有资源，快速建立自己的盈利摸式。根据行业整体发展预期和自身发展战略，苏宁易购计划在3年之内在中国家电网购市场上占据超过20%的份额，成为中国最大的 3C家电B2C网站。据了解，苏宁从准备到发展B2C业务经历了四个阶段。最早是十年前嫁接门户尝试网购，但主要目的还是在于宣传；之后自立门户、树立网络销售形象，同期线下实体网络建设不断加速；随着全国实体网络的建立以及 会员制数据库营销的建立，初步启动网上平

3、台的运营，探索经验，优化系统平台；最后是 在当前内外部条件完全成熟的背景下，全面升级、力推网购，苏宁连锁网络的空军”兵种全面起飞。1、服务优势用户体验成立网上商城公司独立运营苏宁B2C网站，现有运营人员 200余人。根据多年家电零售经验和网上消费者特点，采购适合网上销售的新、奇、特商品。苏宁B2C利用强大的采购平台，可采购有价格优势的商品，为消费者展示丰富的商品，所 想即可得。与行业领先企业合作，页面设计更加人性化、产品分类更加合理化。利用实体店对顾客行为的研究结果，设定合理的B2C购物流程。2、竞争优势苏宁品牌信誉度高，在虚拟经济中品牌信誉非常重要。苏宁除与平面媒体合作外，在与网 络媒体合作

4、方面也有相当的资源，20年积累了丰富的促销经验和专业的人才储备，利用苏宁现有的2000余万会员开展精准营销。3、供应优势苏宁B2C共享苏宁强大的采购平台，在集团范围内整合电器和非电器产品的优势。超强的 供应链管理水平可满足苏宁B2C消费者货源需求。苏宁的 CDC、RDC等可支持苏宁B2C全中国范围的商品配送，为方便消费者提货，苏宁B2C在全国范围内设有 300余家门店作为3C类商品的自提点，为充分发挥苏宁实体店的优势，苏宁B2C所销售商品的售后服务实现了本地化。2、没有离线商店的虚拟零售企业网上销售是他们唯一的销售方式，他们依靠网上销售生存；如：亚马逊亚马逊的营销活动在其网页中体现得最为充分。

5、亚马逊在营销方面的投资也令人注目：亚马逊每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客，而传统的零售商店则仅花4美分就够了。亚马逊的营销策略主要有：（1 ）产品策略亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上 零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、 影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、 服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策

6、和促销手段。（2）定价策略亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原 价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商 品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，承诺：对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销 CD的30%的回扣。（3 ）促销策略 在亚马逊的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片， 明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。主页上广告的位置也很合理，首先是当天的最佳书，而后是最近的畅销书介绍，还有读书 俱乐部的推荐书，以及著名作者书籍等等。不仅在亚马逊的网页上有大量

7、的多媒体广告，而且在其他相关网络站点上也经常可以看到它的广告。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。2、商品制造商商品的制造商采取网上直销的方式销售商品，给顾客带来价格优势及个性化定制，减 少库存积压；如：DELL戴尔PowerEdge 服务器运作的Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过 4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多 个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的黄金三原则”：即坚持直销”、摒弃库存”、与客户结盟”。3、网络交易服务公司专门为多家商品销售企业开展网上售货服务，需要广泛地吸收会员！实际是个交易 商城，

8、中介的平台；如：天猫商城商品天猫的商品数目在近几年内有了明显的增力口，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，更是设置网络游戏装备交易区。服务天猫比普通店铺更有吸引力的是它的服务，它不光是大卖家和大品牌的集合，同时也提供 比普通店铺更加周到的服务：1、七天无理由退换货天猫卖家接受买家七天内无理由退换货，无需担心买到的不合适，或者买到的东西和实际 相差太大。2、正品保障 天猫卖家所卖物品都是正品行货，接受买家的监督和淘宝的监督。3、信用评价淘宝信用评价体系由：心、钻石、皇冠三部分构成，并成等级提升，目的是为诚信交易提 供参考。并在此过成功保障买家利益，督促卖家诚信交易情况。功能天猫具有普通店铺和

9、旺铺都不具有的功能：1、信用评价无负值，从 0开始，最高为5，全面评价交易行为。2、店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。3、产品展示功能采用 flash技术，全方位展示您的产品。4、全部采用商城认证，保证交易的信用。C2C模式一、淘宝网网站特色初期营销(1) “农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个 人网站失去了利润的来源而难以为继。淘宝网将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传， 让广大消费者知道了有这么一个 C2C电子商务网站。淘宝网与MSN等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因 此，淘宝网开始组建战略联盟。利用

10、传媒做市场宣传。淘宝网从2004年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。二、拍拍网拍拍网基于腾讯 QQ以及腾讯其它业务的整体优势，拍拍网在经营理念、产品技术等方面 提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等 创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳。拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台， 最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。三、D客商城 D客商城，是C2C领域的一个标杆，他不像淘宝、

11、拍拍、有啊他们综合型 的C2C平台，而是只专注于 2D图案礼品定制和3D打印领域的一个 C2C平台！创始人朱 先生一直都认为，未来里，C2C也将会被细分，相信趋势会步步印证我的预言，谁先改革谁就能获得机会和生存发展。因10 2012年中国说C企业交易额排行T0P10排名企业名称20112012复合增 长率1天猫9552194. 2130%2示东308758. 5146%3苏宁59213261%4腾讯未上榜1825亚马逊P 461104. 5 1126% 16当当网3473.5116%7国美2254. 1146%8唯品会未上榜54. 191号店未卜榇46. 1104& 42013年一季度中国主要

12、网购市场电商企P网站流量排名名庆两站涼童防UV)147389217833.53乐东商城85504亚马逊虫国61175当当朗26556易迅网22627品147981号店1412. 49苏宁易购1356.610国美在线1035. 92010-2017年中国购物网站细分结构市场份额变化情况 B2C占比(%)C2C占比()2014.3 Rfrseoxhinc.wwv.research 1号店凡客滅命其乜0.7%&,6%天狞52.1%注袒1.B2C卞坛捱面复仑销東速旳运牙尋老檯匚盏计宴与河纭丐关的鞘殒：2=o星鹤包含述 TS子，罗讯B2C含QQ刘购MT鸟迅眄 医11电奪包含苗左羣三网.耒：;I：杀合企业

13、財殁公兰寒逹谈，穩捷文忌茨计澳邑核興2014.3 -Resecrch Inc.wvv.reeorch 201 3年中国自主銷售为主B2C购物网站交易规模市场份额4兰m詞5.5%99%注薛：LB2C芋坛拥有愛合诩吿来道世运科甥佑陀：三与同总总并誘销害裒：2苹亍易嗨包歩 下S3義子聃B2U旨祥悶溝、QG弭耘席下易迅网：国丟电两旨M厨丟衽議忑奉王两 乘渥.揺會益或卫花奇麻讲谶.辰索工聘遵计祺呈菽尊.K】4.3 R ese型匚戶me.0；NN_ riear cmuir.-cr1、京东商城京东是中国最大的自营式电商企业，在线销售计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车 配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭

14、用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养 品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等13大类3,150万种SKUs优质商品。2013年，活跃用户数达到 4740万人，完成订单量达到 3.233 亿。特色服务2010年6月，京东商城开通全国 上门取件服务，彻底解决网购的售后之忧。2011年2月，京东商城iPho ne、An droid 客户端相继上线，启动 移动互联网战略。2月, 京东商城上线包裹跟踪(GIS)系统，方便用户实时地了解追踪自己的网购物品配送进度。2012年2月，京东商城酒店预订业务上线。京东商城集团正式启动电子书刊业务，销售平台与智能手机/PC阅读客户端软件同步上线。5月，京东商城开放服务JOS上线(jos.360buy ) ，标志着 :京东商城系统的全面开放。2、苏宁易购苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。1）、服务优势用户体验根据多年家电零售经验和网上消费者特点，采购适合网上销售的新、奇、特商品。苏宁B2C利用强大的采购平台，可采购有 价格优势的商品，为消费者展示 丰富的商品，所 想即可得。与行业领先企业合作，页面设计更加人性化、产品分类更加合理化。利用实体店对顾客行为的研究结果，设定合理的B2C购