竞聘保险公司经理演讲稿

《竞聘保险公司经理演讲稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《竞聘保险公司经理演讲稿（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 竞聘保险公司经理演讲稿竞聘保险公司经理演讲稿 演讲稿可以提高演讲人的自信念,有助发言人更好地呈现自己。在现在的社会生活中,演讲稿运用的状况越来越多，写起演讲稿来就毫无头绪？下面是我为大家整理的竞聘保险公司经理演讲稿,欢迎大家共享。竞聘保险公司经理演讲稿1一、自我介绍 我叫xxx，来自xx县邮政局,XX年2月xx成立代理保险团队,本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大,个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。X年曾被省局评为：“明星专柜员”的荣誉称号。在此，我特殊感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。 XX年1月，x代理保险团队渐渐发展壮大,也日益

2、完善。靠着扎实的业务基础、独有的管理实力和各方面的综合素养，在专柜员中脱颖而出,起先担当栾川团队经理至今。X年2月获得xx邮政局:“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台,并使我个人的各项实力得以充分的见证。 二、工作成就 XX年组建团队至今保费规模始终呈井喷状态高速发展，XX年头理保费仅仅只有XX万元,XX年11月2日累计代理保费8300万元;完成年安排的1.4%,截止10月底完成收入4万元;团队人数从刚刚起先的-6人发展到现在的23人团队,只有3人没有取得代理人资格证,关键是人员替换速度比较快，新进人员还将来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。 三、以往

3、工作方法 组建团队至今,我们团队始终执行省市专业公司的相关文件精神,始终以业绩加品德为主导思想,执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制,不断地更新新人，培育新人,提升团队的竞争力，打造充溢活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充溢一线营销人员的营销技能和相关金融学问,把握好整个团队人员思想动态,主动参加村邮站工作建设，从月份至今先后3次集中组织村邮站0位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会0余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元,主要来源于较大规模的村邮站负责人自己领先做业务,借此拉近与客户沟通的距离

4、,便于更好的宣扬业务；村邮站负责人找寻村、乡负责人刚好有效的宣扬邮政在农村的地位。 四、发展目标及措施xx局目标：每年收入按40%的比例增长,到x末完成专业收入1300万元X年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到x规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例渐渐扩大，力争达到6%。 、优化团队,调动主动性、提升团队实力。 运用好省局的各项激励政策,特殊是省局4号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划,培育培育一批高

5、、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增加责任感和使命感。对X年度底收入达不到万元的营销人员一律给与淘汰，XX年设定季度目标,结合省局文件精神,对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次,调整人员干脆列入淘汰对象，按从业人员10-0%的比例,补充新生力气。同时,对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退,加强专业自身培训实力，提高培训的好用性及针对性,全面增加团队的凝合力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。 2、加大宣扬力度,坚持外拓宣扬、深挖保险市场，快速提升保费规模。 （1）做好上门客户的宣扬服务工作。首先是营业厅内外宣扬板报的醒目摆放,内容

6、要做到简明扼要、通俗易懂和刚好更新,县局代理保险专业将依据业务开展状况,每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结,供各支局村邮站结合自身状况参考运用。变坐等客户为主动热忱相迎，要给客户留下良好的第一印象,在服务的过程中，适时的、敏捷的依据客户的需求推介业务,提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣扬工作。 (2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣扬安排，支局长每周组织至少一次的宣扬活动,做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结阅历,提高自身业务。 （3)依据营业台帐对客户信息仔细分析,列出重点客户，有组织、有安排的实施

7、探望，注意日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣扬工作的同时，各网点仔细制定保险专业月、周宣扬安排。在农村实行张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣扬造势;逐村入户现场进行保险学问讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机,有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。 （4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点,辐射四周,以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作,刚好提示客户实现期缴续期缴费的胜利划转；另一方面是按月筛选有效客户信息,使团队有目标的进行电话营销或上门探望，努力

8、实现二次开发,并通过老客户带来新的客户。 （5)刚好通报和追踪业务发展状况，全力督促全区业务齐头并进发展,代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例刚好总结,做到全区资源共享。每日对总保费完成状况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣扬的确的实现市场培育、持续发展的最终目的。 、趸缴上量,重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合,内外共赢化。 趸缴业务始终是我们代理保险的传统业务,是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务,但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，须要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。对外加强

9、同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧,丰富我们团队,对内结合我们的各个专业，实现专业互动,资源共享。这次竞聘我特别重视,就是为了秉承邮政局的理念让优秀成为习惯,让优秀成为邮政局代理保险不竭的动力,以优秀带优秀，以优秀促优秀,让优秀真正的融入到我们的每一天;团队建设方面思索已久,今日拿出来跟大家共享一下,即使竞聘不成也希望能对代理保险的发展起到一点用处，以上是我个人的愚见。 xx代理保险专业 xx年x月xx日竞聘保险公司经理演讲稿敬重的各位领导、同事们： 大家好！ 首先，感谢大家给我供应了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会,英勇地走上台来，接受大家的评判。 我

10、叫李同，今年*￥岁,现任中国*保险公司邳州市支公司经理,经济师，大专学历，南大探讨生在读。17岁到农村下放劳动熬炼,1岁加入中国共产党,1981年5月从事人保工作，历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理，经理。先后三次被评为省级先进工作者，所在公司日前被评为省级先进单位。现在,我要竞聘的是人保*市分公司总经理助理。我的任职优势有这样几点: 一、对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年,可以说，我的青春,我的苦乐,我的荣辱,都与人保二字休戚相关,我以我是人保一员而感到骄傲和傲慢,我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切,渴望在更大的空间里,施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多

11、年刻骨铭心的保险情结,给了我一种勇往直前的精神力气,也是我成就事业的基础,更何况我对人保事业的爱,是如此的专一和执着。 二、对保险事业有着剧烈的开拓进取创新的欲望。我始终认为,保险业充溢了挑战和机遇,从事这样的事业,因循守旧,小心翼翼,畏缩不前,只能因无所作为而淘汰。因此,无论在什么样的岗位上，我都不甘平凡，敢为人先。1996年4月产、寿险分设,我接手邳州公司，当时背负500多万元的包袱,内外交困，步履维艰。我审时度势,提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划,现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的00余万元,到X年突破XX

12、万元大关,增长近3倍。尤其是进入新世纪的三年里,净增保费1000万元,年均增长率达33.33%。 X年底实现保费收入X万元，同比增长2.2%，人均保费105.3万元，实现利润190万元，人均利润1.万元,位居#$六县之首，实现了跳动式发展。三、对保险工作有着丰富的实践阅历。我从保险业务员做起,至今已有二十三年,在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年,在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综困难，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的胜利与否，相当程度上依靠与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调实力、社交实力、公关实力。去年徐塘发电厂技改国家立项,面

13、对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的实惠条件。我上联市级公司组成攻组,下让业务员全方位跟踪服务,并且调动一切力气进行公关社交活动联络感情，经过盛市、县三级公司上下联动，力挫群雄,最终获得首席承保人的资格，胜利签订了企财险业务保费达25万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府,政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基矗 四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公,以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注意加强团结，发挥群体作用;在处理人际关系上,严于律己,宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取,服务创

14、新;在经营管理上，遵章守规,合法经营;在队伍建设上,激励学习，全面提升员工整体素养;在工作岗位上,吃苦在前,享乐在后,多年如一日,每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖,时刻挂在心头,在给一线员工的办公室安了空调四年后,我的办公室才装机。我自知不是科班出身,初始学历不高,所以就不断的进行再学习,努力的充溢自己，提高自己,除了坚持学习业务学问外，88年电大中文专业毕业后，又相继参与了北京师范高校中文本科和南京高校工商管理探讨生班的学习,并且激励全体员工主动参与各种形式的学历学习,努力创建学习型企业,目前,已有60%的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。 五、有着斐然

15、的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今,不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列,公司先后荣获#市“先进支公司”、“标兵支公司”,邳州市和$市#$政府多次授予“双文明先进单位”,X年头表#$分公司参与全省业务考核,在3家参评单位中，荣获第七。去年经过#市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。X年保费收入实现了历史性突破，全面完成#$分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获#$市“双文明”称号,还被评为保险系统省级先进单位。 以上择其要谈了自己的任职优势,下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。 一、有信念有实力当好助手，做好参谋。我信任凭自己多年积累的基层工作阅历，能为领导的决策供应有价值的

16、参考。职务虽是助手，但思想上要树立主子公的观念，以全局为重,以事业为重,敢言,直言，能言，善言,将自己的聪慧才智毫无保留的贡献出来,不计较个人名利的得失,不当摆设。 二、充分发挥自己公关社交协调实力的特长，将自己的胜利阅历，推广到其他县级公司。力争在较短时间内,使自己尽快完成角色的转换,帮助分公司领导打开县级公司工作新局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去,人要下去，我会常常深化基层和业务一线，加强调查探讨,找准问题关键,实行切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。 三、摆正自己的位置,甘当配角，当好配角。在工作中,我会留意维护主要领导人的威信,全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套,使正劲。做到“三个听从”，即特性听从党性，感情听从原则,主观听从客观。