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1、顾客心理探究开展房产市场摘要:消费者心理对购置行为起着重要作用。不同城市的房地产消费者在选择住房的过程中有其不同的心理特点,文章通过对太原2022年上半年房地产市场消费者心理调查研究从消费者角度来分析住宅房地产市场及其影响因素。调查内容包括:购房者根本特征、购房者购置力偏好和影响因素等。通过分析,人们可以更清楚地理解房地产市场及其运作,从而促进房地产市场营销,标准房地产市场交易,指导消费者更加理性合理地消费。关键词:太原住宅消费者特征;购置力分析;住宅消费偏好;购房影响因素2022年,中国的房地产市场几乎成了以住房消费者为主导的市场,即满足消费者的居住需求。从消费者角度分析,房地产市场分类有:
2、按产权分为大产权、小产权和没产权;按价位分为高档、中档和低档;按适用人群分为:适于老年人的老年公寓,适于青年人的中小户型,适于中年人的较大户型和适于有钱人的别墅。1太原的住宅消费者的主要特征1.1消费者年龄分析消费者年龄段可分为两部分:30岁,大概占所有消费者的60%;30岁以上,即40岁55岁左右,大约占全部消费者的40%。太原住宅消费者主要以年轻人和中年人为主。包括本地购房者和外地购房者,购房的目的主要为自己居住,即自住型需求为主。1.2消费者家庭构造与职业分析60%的消费者属于成家有孩子的家庭,40%的消费者属于参加工作不久即将结婚的年轻人。多数以工薪阶层为主,即有稳定的收入者。1.3购
3、房目的分析56%的消费者有子女且子女正在上学,购房目的在于改善自己的居住环境,约20%的消费者属于未婚,他们购房混合了两种目的:改善居住和结婚用房。2消费者购置力状况分析总价:消费者能承受的购房主流总价在40万50万之间。从消费者的普遍心理来讲,消费者的实际购置力应该要超过这个标准。单价:消费者能承受的购房主流单价在4000元/m25000元/m2之间。约20%的消费者可以承受相对更高的房价,10%的消费者倾向更低的房价。面积:消费者普遍倾向的购房面积在80m2130m2之间。中小户型最受消费者青睐。准备结婚的年轻人选择70m290m2,有孩子的家庭选择100m2130m2。3太原消费者住宅消
4、费偏好分析3.1楼型偏好35%的消费者愿意多层,45%的消费者可以承受小高层,20%的消费者倾向于高层。“心理偏好并不是购置的唯一决定因素,消费者还要考虑自己的购置才能和实际需求。3.2户型与空间面积偏好户型:较偏好两室类和三室类。40%的消费者较喜欢两室类,50%的消费者较喜欢三室类,喜欢一室类和四室类的消费者占消费者数量的10%左右。详细户型是:两室一厅一卫、两室两厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫。空间:比较偏好大卧室和大客厅。3.3付款方式如今的高房价,消费者选择按揭贷款的付款方式稍高于消费者选择一次性付款和分期付款的比率。这取决于消费者自身的经济状况和收入情况。3.4城区偏好如今太原
5、市南面开展比较迅速,大部分人在高新区上班,消费者倾向于在南城买房,可以离工作地点近些。3.5其他偏好供暖方式:地暖作为一种新型的采暖方式,以其舒适、节能、安康、环保等多项优势成为了令消费者青睐的供暖产品。4影响太原消费者购房的主要因素4.1地段和价格价格是影响消费者购房的最主要因素,太原的经济程度处于中等偏上,消费者购置才能有限,住房价格的影响力比较大。随着如今房价的上涨,大部分消费者会考虑自己的实际承受才能,这对于刚参加工作的大学毕业生尤为明显,他们还没有稳定的收入和完善的福利,价格考虑最多。其次是地段,消费者倾向于就近孩子上学、工作单位,交通便利,商业兴隆的地理位置。4.2手续问题这其实就
6、是相当于为房子买保险,消费者购房要求是大产权,也就是人们常说的大红本。“大红本,其规定的产权可以上市交易、抵押贷款,产权人的产权因此就能得到保障。而民间所说的“小红本,是区、县政府发给集体土地上建立房屋的房屋所有人的产权证。按照国家现行规定,这种“小红本规定的产权在集体组织成员之间可以转让,但不能自由上市交易、不能抵押贷款。鉴于此种情况,消费者买房时,会把产权问题也列入考虑范围之内。综上所述,房地产市场以消费者为主导,即假设房地产市场价格合理,消费者有支付才能购置,消费者又有意愿进入这个市场,那么房地产市场的交易才得以进展及完成。房地产的开展问题,无论是地方政府还是房地产企业,甚至于一些住房销售的中介及媒体,不要总是打住房消费者的主意,不要以为用几句煽动性语言就会让这些住房消费者俯首帖耳,顺从地进入市场,而是要看看其房地产产品的价格合理不合理,产品质量如何,要学会分析消费者的心理。希望每一个住房的消费者都成为自己决策的主人,希望每一个住房消费者可以通过各种合理的方式、渠道来获得相应的信息。参考文献
