《中秋节促销活动方案_1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中秋节促销活动方案_1（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021中秋节促销活动方案 先介绍一下促销方案该怎么写怎么撰写一份具有强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：第一、促销活动的目标：首先我们要明确此次活动的目标是什么，是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目标明确，才能够合理的依据企业本身的情况，市场的需要量身制订一份方案。第二、促销活动的对象：此次活动中参加的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的关键商品，哪些商品针正确是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的关键目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确
2、是否会直接影响到促销的最终效果。第三、促销活动的专题：讲到活动的专题我们关键是处理两个问题：A、确定促销活动的专题是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种全部能够作为一个促销的专题，当然这些是依据时间来定的，这个时间有意为部分大众化的节日为人人全部知道的，还有部分是他人不知道的如：我企业在哪里新开分企业，哪个分店周年庆典等。B、包装促销活动的专题现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销专题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定
3、了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的关键部分，应该力争创新，使活动含有震憾力和排她性。第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很主要，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实
4、现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中的身价。第五、促销活动的广告及合作方法：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些全部意味着不一样的受众抵达率和费用投入。1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是和其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有利于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际
5、效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。第六、活动前期准备：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。负责和政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责用户投诉?负责收银通道通畅?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然必定造成现场的忙乱。还有一个很主要的步骤，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得
6、更加好，就要不停的吸收更多，更丰富的经验.所以有必须进行一个来判定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的路径是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做会更加好，试验方法能够是问询消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域试行方案等。第七、活动中期操作：关键是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的确保，是方案得到完美实施的先决条件，在方案中对应对参加活感人员各方面纪律作出细致的要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案的控制。第八、后期延续后期延续关键是媒体宣传的问
7、题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。第十、意外防范：每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变造成户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现的意外事件作必须的人力、物力、财力方面的准备。第十一、效果预估：预
8、计这次活动会达成什么样的效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改，会更加好，注意：，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。下面来介绍一个简单的案例：某酒店中秋节活动促销方案一、目标市场分析本酒店的用户关键是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提升档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基础上能够保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的部分饭菜的价格，可采取
9、打折或直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，提议采取减量和减价想结合的措施。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在2030远。4、其它的酒水价格和其实服务的价格可依据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达成最低价。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，能够依据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，专题要表现全家团圆，可赠予月饼。2、假如一家人里面一个人的生日是8月15日的，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可受56折的优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815的优惠。可凭借有效的证件，在酒店聚餐可受56折的优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。
10、最好是酒店直接联络一下这些人。4、因为本酒店临时没有住宿服务，可和其它的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍用户，这么能够增加用户群，降低部分相关的费用。对这部分用户能够专车接送，同时也提议她们推荐中秋节套餐。5、在饭店赠予部分中秋节相关的小礼品。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口周围、火车站放置户外广告。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、能够尝试一下手机短信广告，群发的关键是原来饭店的老用户，注意要使用合适的语言，关键介绍酒店的最新活动。4、做个网店广告。比如：在中国吃网网站上做个弹除框广告或比较大的FLASH动画广告或是banmer，网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采取传单广告，但传单的质量必需要高。注意：以上的广告可同时选择几个，推广的关键的市区，也可向周围的县市推广。广告的受众最低要确保15万人。五、其它相关的策略保安必需要确保酒店的安全：对服务员和相关的工作人员采指定部分激励政策，调动她们工作的主动性：在大厅里放部分品位高的音乐：上菜的速度必需要快;大厅的部署上不需要太豪华，但要美观太方，表现出中秋节的味道。六、效果预计假如推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的倍以上。写得还不错吧!不知道哪里有没有错误，假如有错误请大家多多指教哈，也期望这个方案帮能帮到需要帮助的人。最终：祝大家工作顺利! 范文
