房地产公司月度工作报告

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1、长沙城市公司2012年4月月度工作报告编制：审核：审批：2012 年 月 日目 录第一部分：城市公司重点工作任务执行情况综述； 第二部分：各专业月度工作分析1 月度营销工作分析（市场部李维伦负责，4月23日中午提交计划部）2 月度工程管理工作分析（项目一部宋英官负责，4月23日中午提交计划部）3 月度设计管理工作分析（技术部李文柱负责，4月23日中午提交计划部）4 月度成本管理工作分析（合约部陈凌熙负责，4月23日中午提交计划部）5 月度客户服务工作分析（市场部李维伦负责，4月23日中午提交计划部）6 月度经营性资产管理工作分析（市场部李维伦负责，4月23日中午提交计划部）第一部分：城市公司重

2、点工作任务执行情况综述一、 当月经营情况综述1、 财务收支情况（财务负责提供数据）(1) 销售收入：a. 本月 公司共计签约金额 万元，回款金额 万元，分别完成当月计划的 %、 %；其中项目签约 万元，回款金额 万元；项目签约金额 万元，回款金额 万元。b. 本年城市公司累计签约 亿元，回款 亿元，完成年度计划的%。(2) 经营性资产收入a. 项目：b. 项目：(3) 其他应收款收回情况：如办理项目证照时缴纳的押金、保证金、应收回的退土地出让金等费用。(4) 本月城市公司实际支出 万元，其中项目支出 万元。2、 成本变动（如有）a. 项目：b. 项目：3、 关键任务完成情况城市公司 月应完关键

3、任务 项，完成 项，未完 项（未完成关键任务及其他需通报的重点业务工作描述）。4、 客服工作 （市场部李维伦负责）说明城市公司客服工作的问题、改进、提升工作落实情况等。1、一级投诉及重点客服问题描述由于项目处于蓄客阶段，目前无客户一级投诉的相关问题。2、提升计划工作落实由于项目即将开盘，目前的客服工作中一项重要的内容是通过配合一系列的营销活动达到客户关系维护的目的；3、重点客服关系维护活动为达到圈层营销的效果，市场部已组织了一系列的活动，媒体答谢会、高端客户相亲会等，在推广项目的同时起到了客户关系维护的作用。5、 下月重点关注项(1)(2)(3)(4) 。6、 存在问题及改进措施简要描述当月工

4、作中存在问题、原因分析及改进措施。(1)(2) 。二、 各项目计划执行情况通报(一) 项目（约 万平方米）(按项目分期分别说明)1、 项目主要进展情况(含上月调度会领导安排重要工作的落实情况)(1) ；(2) ；(3) 。形象进度照片及说明2、 项目实际进展与二级计划的匹配程度描述说明当月项目进展是否与二级计划相符，如延误是否制定纠偏措施，对后续计划的影响及预案。3、 下月重点工作及拟达到的工作目标：(1) ；(2) ；(3) 。(二) 项目（约 万平方米）(按项目分期分别说明)结构同上三、 行政、人力、财务、品牌宣传等其它管理工作进展情况1、 ；2、 ；3、 ；(1) ；(2) 。4、 。5

5、、第二部分：各专业月度工作分析（月末填写）1 长沙 城市公司 4 月月度营销工作分析说 明：月度营销工作分析由城市公司经营开发部按项目编写，宏观市场综述部分仅进行总述。数据统计时间从上月1日至本月20日。一、 长沙市房地产市场4月综述一个城市由一个项目统一汇报1. 3月长沙市宏观分析1) 3月长沙市国民经济运行状况2012年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.6%，环比上涨0.2%。2012年3月份，全国工业生产者出厂价格同比下降0.3%，环比上涨0.3%。2) 3月长沙市房地产市场运行状况(1) 3月长沙市销售价格分析 2012年3月长沙市内六区住宅成交均价为5789元/，环比2012

6、年2月下跌311元/，跌幅5.1%；同比2011年3月，下跌6.2%。非住宅成交均价为10597元/，环比上涨22.5%，同比上涨14.5%。(2) 3月长沙市供给量分析 2012年3月，长沙市内六区纯商品房批准预售量为66.48万，住宅批准预售量为42.58万，环比2012年2月，商品房和住宅的批准预售量均有大幅度增长，涨幅分别为191.7%、104%。 (3) 3月长沙市销售量分析2012年3月份内六区商品房网签成交量为53.44万，其中住宅成交49.92万，住宅网签套数为4919套。环比2012年2月，长沙住宅的网签成交量有较大幅度增长，涨幅为20.3%，同比2011年3月下跌29%。

7、2. 4月新政策政策/文件名称核心内容市场影响长沙买房贷款可办商转公 最高或省15万利息凡在湖南省范围内缴交住房公积金的职工，用商业银行贷款在长沙购房后，均可在省直住房公积金中心办理商业银行贷款转住房公积金贷款业务，可以使用个人公积金直接冲抵月供。“商转公”后，最高可以节省近15万元的利息支出。为购房者提供贷款便利，可刺激房地产市场成交。长沙市国有土地上房屋征收中未登记建筑认定办法在此次公布的征求意见稿中，对未取得权属登记证件的“未登记建筑”的认定标准是这样规定的：1987年1月1日以前兴建的房屋，以省、市测绘部门的航拍图和地籍清查资料为依据，经有资质的房产测绘部门测绘确定其房屋面积后，按合法

8、建筑对待;1987年1月1日以后，国有土地上建成未经登记的房屋，以建设用地批准文件、建设工程规划许可证、建筑工程许可执照为依据，其房屋的面积、结构、使用性质以建设工程规划许可证照及档案记载为准。出台具体的认定办法，是有利于维护征收户的利益的。二、 区域市场分析北京城市公司此部分由一个项目统一汇报1. 区域竞争项目整体分析区域本月市场状况的整体分析，重点关注整体的成交量变化、整体的均价变化。1) 区域竞争项目销售动态分析分析所在区域和我司项目直接竞争项目（各城市汇总的竞争项目统计表）本月销售价格动态。序号项目名称开发商名称销售金额（万元）销售套数（套）销售面积（）1万达广场长沙开福万达广场投资有

9、限公司2707.171900.92保利国际广场长沙南湖广场置业有限公司611.71343.43运达中央广场运达地产集团2282.741281.04华远华中心长沙橘韵投资有限公司10823.3205997.8此部分主要分析区域竞争项目销售量的变化。2) 区域竞争项目销售产品分析销售面积5070709090110110130130144144180180220220260260以上销售套数暂不做监控02104月项目所在区域直接竞争产品（200平以上户型）总销售12套，销售情况较上月有所减少，其中万达260-290平米三房成交7套；运达340、480平米的复式成交2套，250平的成交2套，保利340

10、平米的成交一套。3) 区域竞争项目销售价格分析2. 区域竞争项目销售状况详细分析 4月各竞争项目销售量均有明显减少，部分原因是由于华远华中心的面世，增强了客户的对比观望心理以及本项目消化了部分有购买实力的客户。1) 开福万达广场项目销售情况分析： 万达广场4#栋认筹中，本月销售情况较上月大幅减少，预计经过短息蓄势后，再次开盘的销售量会有集中突破。3. 区域竞争对手动态针对区域本月主要竞争对手动态跟踪，如有多个项目有重大动作，需逐一说明。1) 万达广场项目动态万达广场4#栋于4月14日开始认筹，各推广线集中轰炸，户外、报广、短信频频连发，大型认筹活动积聚人气，存30万送10万购房优惠券，据其策划

11、称，目前已认筹五六十组，在进行内部认购。目前万达广场1-4#栋住宅及写字楼、酒店均以全面封顶。2) 保利国际广场项目动态保利国际广场A2#栋余货强推，保利20周年庆直减20万，另购房一次性付款97折，5天内签约再99折，按揭无折扣，因销售价格依然变化不大，其销售情况一直不理想。另外，因5月保利售楼处将搬回现场，目前正在以“鎏金佛像展”的活动邀约客户来访。保利项目一直没有降价，但是应保持关注。3) 运达中央广场项目动态运达中央广场目前日均来电3-5台，来访7-9台，购房一次性付款99折；销售员上门拜访老业主，短期内取得一定的效果。4) 北辰D2地块项目动态北辰D2地块豪宅目前无明显动态，预计5、

12、6月份推出。一、 项目本月销售状况分析1. 华中心项目本月销售状况分析1) 月度销售详表华中心项目4月份销售的楼栋为A、B座，截止4月22日总认购签约总量为51套，其中签约20套，未签约31套。签约统计套数面积均价总价回款合计205997.8318045.4010823323562610934认购统计套数面积均价总价回款合计318695.7315815.94137531181125800002) 成交产品分析户型分析截止到4月22日，A座销量为21套，占比41%，B座销量为30套，占比为59%。A座中，占比31%。由于3月A、B座销量不平衡，本月销售以性价比策略合理引导客户，带动A座整体销量增

13、加，但A座各户型之间成交仍不平衡，下月将继续引导客户关注A座户型，促进各户型间去化平衡。面积区间分析成交中250-260平方米的四居室成交量最大，而300平米以下的四居室A2、B3分别为A、B座中销量最好的户型，合占比达到49%；显示出四房户型和相对低总价更能吸引此类客户购买；B1户型由于单、总价较A座其他户型高，景观面较B座户型不占优势，所以去化较慢。成交价格分析豪宅类客户对单价敏感度相对较低，户型、总价、景观等因素对成交价格影响更大。成交楼层分析楼层5-910-1920-2930-3940-4950-54合计楼层套数305860586018284销售套数71112105651销售率23.3

14、%19%20%17.2%8.3%33.3%18% 成交的户型中以中低楼层和顶部楼层为主，5-39层、50-54层成交率较高，都在17%以上，40-49层成交率为8.3%，约只有平均成交率的一半，有客户在意“4”字头，今后将会对客户此类意见进行集中统计反馈。3) 成交客户分析(1) 购房用途分析 成交51套中以自住为主，34套占67%，自住兼投资15套，度假兼投资1套，暂不确定1套。购房客户多以自住或自住兼投资用途，无纯投资用途，显示出目前购房者仍受国家宏观调控影响。(2) 成交年龄 25岁的11位，占到21.6%；26-35岁的6位购房者，占11.8%；36-45岁的17位占到33.3%；46-55岁的15位占到29.4%；56-65岁的2位占到3.9%，显示成交客户主要为36-55