《某商贸城营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某商贸城营销策划案（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某商贸城城营销策策划案第一部分分 市市场篇项目实施施之前，需需对整个个市场环环境进行行深入的的调查分分析，准准确掌握握市场信信息，把把握市场场环境的的变化。因因此，我我们组织织了一支支专业的的市场调调查小组组对项目目的市场场环境进进行了细细致的调调查研究究。一、项目目营销环环境调查查分析1、某城城区环境境A、 地区简介介全镇占地地总面积积3811平方公公里，人人口6.8万人人，其中中城区人人口1.8万人人。总面面积为3362平平方公里里，其中中城区面面积6.5平方方公里。全全国1553个重重点示范范镇及全全区200个重点点小镇之之一；具具有良好好的投资资环境。B、 交通发达达、运输输便利东接鹿
2、寨寨，相距距17公公里；西西接L，相相距255公里；处柳江江、桂柳柳高速公公路、国国道3222线、2209线线、湘桂桂铁路交交汇处，是是西南省省区通往往广东、湖湖南的重重要通道道，来往往客运非非常繁忙忙；水路路有柳江江航道、LLQ江航航道，上上可通湘湘桂中原原，下可可通柳邕邕梧粤，区区位优势势独特。这这些都为为某商业业的发展展提供了了得天独独厚的地地理环境境。2、政策策环境C、 加大基础础建设，吸吸引外资资镇政府加加强某的的基础建建设，扩扩大城区区的建设设力度，多多方引进进外来资资金的投投入并给给予多方方优惠政政策，如如按五折折优惠价价收取土土地征用用费或租租用费，在在用水、用用电方面面给予优
3、优先安排排，帮助助代办有有关证、照照手续等等。一系系列的优优惠政策策，给某某投资环环境的改改善提供供有力的的支持与与帮助，为为某房地地产业、商商业的发发展创造造了良好好的机会会。D、 长远规划划 19997年年起，镇镇政府对对全镇实实行至220155年的长长远规划划，20044年再次次调整规规划，加加大镇区区功能完完善性，拟拟20005年前前引资在码码头处建建设一座座AA公公园。规规划为房房地产业业的发展展提供了更多多的机会会，某房房地产业业的发展展前景乐乐观。3、流通通环境E、 陆地交通通繁忙某做为一一个交通通枢纽，来来往的车车辆非常常频繁，每每一时间段车辆辆通过的的频率都都较高。进进入镇区
4、区的道路路周边基基本上都都是车辆辆维修的的铺面，约约估有十十家以上上，可见见陆地交交通的繁繁忙及过过往车辆辆之多。项目位于于镇中心心十字路路口旁，各各来往车车辆络绎绎不绝，均均从此经经过，保保证了区区域内巨巨大的车车流量，为为项目营营造旺盛盛的环境境氛围。F、 水路交通通发达某镇的水水路交通通也不落落后于陆陆地交通通，水运运方便，LLR西面面的柳江江河有两两个码头头，LQQ江建有有1个码头头，年吞吞吐量115万吨吨。LQQ江上的的水运很很频繁，可可以看见见大小船船只经常常在江上上穿行。水水运以货货物运输输为主，到到了赶集集的日子子，客运运船只逐逐渐增加加，多数数是来自自倒江等等地的下下游民众众
5、。项目靠近近LQ江江码头，赶赶集日许许多民众众通过此此码头上上到镇上上，这为为项目开开拓了更更大的市市场。G、 集日人流流量增加加某集市人人流量比比平日尽尽多出一一倍，人人山人海海，非常常热闹，赶集集的民众众纷纷来来到镇上上买卖，买买卖品种种众多，以以农副产产品居多多。集日日以三天天为一个个周期，在在这一时时期成交交额也达达到最高高。集日日的人流流量给项项目增添添了大量量的人气气。4、企业业环境H、 企业状况况全镇企业业有红砖砖、运输输、建筑筑、金属属制品、冶冶炼、包包装、合合金、锌锌品、食食品、机机车修理理、塑料料等1770多家家企业，个个体户达达28000多户户，其中中千万元元企业114个
6、，5000万元元企业221个。工工业园区区内有334家民民营化工工、冶炼炼类企业业；造纸纸厂星罗罗棋布，大大大小小小总共有有8家左左右，其其中以林林业造纸纸厂最大大及最具具规模，是是广西级级的造纸纸企业。整整个镇以以工业较较为发达达且发展展速度较较快。I、 大型企业业入驻与YY工工业园区区对接后后，某镇镇将在LLQ江对对岸再建建一个工业区区，现已已有睡宝宝床垫厂厂进驻，并并开始建建设厂房房，将于于明年年年底投入入上线。紧紧随着有有汽配厂厂、锡制制厂等较较为大型型、规模模化的企企业来到到某投资资建厂，其其中多为为L、鹿鹿寨的投投资商。大大型企业业的入驻驻必然带带动某经经济的发发展，提提高居民民收
7、入，从从而刺激激消费。二、收入入与消费费的调查查1、人均均年收入入情况A、 某某行政管管理范围围内的乡乡、村、屯屯等人均均年收入入为26650元元左右，而而城区内内的人均均年收入入为1000000元左右右。B、镇政政府收益益的主要要来源990%来来至镇工工业的收收入，剩剩余100%主要要是运输输业及农农业。某镇人均均年收入入和财政政收入来来源统计计表： 区域人均年收收入（元）产业 镇财政收收入来源源（%）城区100000镇工业90乡、村、屯屯26500镇运输业业及农业业10可以看出出 ，某某城区的的人均年年收入相相对还是是比较可可观的，并并且某镇镇的工业业带动着着整个镇镇经济的的发展，随随着镇
8、工工业的不不断完善善和改进进，镇经经济必定定再上一一个台阶阶，经济济的发展展带动收收入的增增加，某某人均收收入可望望提高，但但是可以以预见，居居民收入入增加同同时储蓄蓄也在不不断的增增加。2、企业业职工收收入情况况A、现有有的工业业园区内内民营企企业的人人均月收收入水平平都在6600元元10000元元左右，园园内工人人以周边边的居民民为主，约约估10000人人左右。B、林业业造纸厂厂人均月月收入在在10000元左左右，而而镇上制制糖厂正正在企业业改制过过程中，效效益稍差差先，但但人均月月收入也也在60008800元元左右。某企业职职工收入入情况统统计表：类别企业结构构人均月收收入（元）林业造纸
9、纸厂股份制10000镇制糖厂厂企业改制制中6008000民营化工工企业合同制6008000民营冶炼炼企业合同制6008000随着近年年工业园园区扩建建，做为为L的卫卫星城，与与L工业业相接轨轨，连接接YY工工业园，引引进大型型企业的的入驻，带带动工业业以及其其他产业业的发展展，人均均收入将将再上一一个台阶阶。3、消费费情况A、容消消费水平平与L消消费水平平相持平平，生活活用品及及市场肉肉、菜类类价格与与L同类类物品在在一个标标准线上上。B、旅馆馆住宿业业不发达达，客源源不足，普普通的旅旅馆收费费5元15元元/天，镇镇重点保保护单位位喜来登登宾馆最最低消费费80元元/天。 某镇除除住宿较较为便宜
10、宜外，其其他消费费稍高，随随着经济济的发展展，收入入的提高高将会带带动消费费水平的的提高，但但人们的的消费意意识也逐逐渐转变变，因此此，消费费不会趋趋于盲目目，而是是较为保保守。 三、某某镇住宅宅开发总总量调查查分析 1、现现有住宅宅状况调调查A、 老城区老城区多多数是外外来租住住人员，连连周边人人数共有有10000多人人，居住住以平房房、土胚胚房为主主，环境境、卫生生较差。B、 新城区a. 19966开始，整整个镇的的文化政政治中心心整体搬搬迁到新新城区内，在在政府搬搬迁的同同时，原原有居民民跟随一一起搬入入新城区区，并且且在新城城区内买买地自建建私人砖砖房，其其中，砖砖房三层层结构占占50
11、%，四层层结构占占30%，二层层结构占占20%。b. 在在较为热热闹的街街区及主主干道，居居民买地地建房后后一楼主主要做为为商铺用用，或自自己居住住及出租租，面积积50800不等等，租金金5000元左右右。c. 据据调查，新新城区内内除了原原有居民民外，还还有周边边乡村甚甚至L、鹿鹿寨的外外来人员员买地建建房，部部分买地地主要为为炒地赚赚差价。2、现行行开发的的商住小小区调查查分析A、BBB商住小小区项目名称称BB商住住小区占地125亩亩每户占地地8090总户数270亩亩推出时间间20022年9月月销售状况况销售1000块宅宅基地左左右配套设施建有文化化娱乐花花园、货货运客运运的停车车场，中中
12、心道路路由开发发商销售售前期建建设完成成，规划划并铺设设完毕排排污、供供水、用用电等基基础设施施首期开发宅基地位位置靠近货运运、客运运处宅基地数数量48块销售形式式竞标价格12118万销售状况况全部售完完开间5m77.5mm进深12m16mm层高3米现在开发A类宅基地位位置主干道旁旁规划形式式“棺材盒盒”形式销售价格格10000元/开间5m77.5mm进深12m16mm层高3米B类宅基地位位置不临街处处规划形式式“棺材盒盒”形式销售价格格800元元9000元/开间5m77.5mm进深12m16mm层高3米C类宅基地类类型别墅型地地块规划形式式三面采光光结构销售价格格10000元/开间5m77.
13、5mm进深12m16mm层高3米备注现在开发发的宅基基地共1185块块，分为为A类、BB类、CC类三种种形式销销售，已已经销售售了577块，占占现行开开发总量量的300%，CC类宅基基地共116块已已经销售售了一块块。项目目规定最最高楼层层只能建建设四层层，二年年内开工工，若二二年内不不能开工工，可到到镇上继继办手续续延期开开工。BB商住住小区规规划平面面图：B、某综综合性广广场由鹿寨县县开发商商投资建建设，项项目已经经进行过过开工奠奠基仪式，但整整个项目目在规划划过程中中，具体体细节方方案还没没有出台台。 从从某镇住住宅开发发总量的的调查来来看，住住宅开发发量并不不多，除除老城区区、新城城区
14、外，只只有现行行开发的的BB商商住小区区。住宅宅状况也也并不理理想，老老城区环环境、卫卫生都较较恶劣，随随着文化化政治中中心的转转移，居居住人口口集中在在新城区区内，造造成新城城区人口口密集。同同时，随随着一些些大型企企业的入入驻，住住宅开发发总量必必将增加加。四、某贸贸易市场场调查分分析1、某农农贸市场场A、市场场地处于于两主干干道之间间，占地地8、99亩，是是最热闹闹及货物物最为齐齐全的集集散地，其其中包括括肉类行行、成衣衣行、杂杂货行、饮饮食行、布布匹行、五五金、门门面等等等，镇工工商局直直接管理理。B、 市市场内220左左右的铺铺面总共共有900间，租租金约估估35004000元/月，有有30间间左右是是一、二二楼一起起出租的的，租金金约估为为50005330元/月，摊摊位一共共有2220个，肉肉类摊位位的租金金最贵，约约要1万万2万万元/年年，以竞竞标形式式获取租租用摊位位的优先先权，其其它的固固定摊位位费在220元50元元/月左左右，散散摊要求求收取市市场管理理费用，约约估0.5元/天。 某农贸贸市场情情况统计计表：类别数量租金备注单间铺面面（200）90350元元4000元/月肉类摊位位以竞标标形式获获取租用用的优先先权两层铺面面30500元元5330元/月肉类固定
