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1、呈： XX 市 xxx 购物广场周年庆（中秋、国庆）活动规划说明目录一、 活动背景3二、 活动目的41三、 活动时间4四、 简案陈述4五、 活动介绍5第一阶段：活动宣传与告知51、媒体宣传 51.1）社区数字电视51.2）传单51.3）期刊51.4）拱门、气球、条幅61.5） X展架 62、活动宣传62.1）礼包促销预热62.2）店内优惠、双积分7第二阶段：店庆核心活动概括 81、促销活动 81.1）活动方案一81.2）活动方案二81.3）活动方案三91.4）活动方案四92、形象活动102.1 ） 活动时间102.2 ） 活动环节（一）102.3 ） 活动环节（二）11第三阶段：活动整体分析1
2、2六、总结13一、活动背景XXX 做为一个跨区域性的连锁购物超市，在进驻博野县之初，2由于该地的地理因素、发展状况、经济力量等因素的落后，其规模已经占据了龙头位置， 但随着整个社会人们经济水平的不断提升、 消费观念也普遍提升， XXX 做为外来驻地超市，危机意识必不可少。因此借助周年店庆以及中秋国庆的绝好机遇， 以促进销售和提升形象为目的的系列活动势在必行。此次活动以周年庆为主题中心， 中秋、国庆为辅助提升点，总主题为：“一年 XXX ，节日合家欢 /家家旺”。其目的为二，一是促进大量销售；二是以活动亮点加强形象的传播，让当地人们在两年、三年甚至更久以后，都能记住 XXX 的周年庆，那么在后期
3、的影响力和价值将是一笔无形的财富， 将会大大的增加客户资源的发展空间， 为长期发展做好铺垫打好基础，通过不断的自我提高、客户价值观提高、服务质量提高、活动促进等，争取永保博野县购物市场的第一名。二、活动目的1、吸引客源、引导消费、促进大量销售。32、巩固地位，为长期占领博野县超市龙头位置而培养良好的口碑，加强后期影响力。三、活动时间整体系列活动持续时间为 9 月 01 日10 月 07 日（包括前期预热的小型促销活动、宣传活动）活动核心价值和效果将在 9 月 22 日10 月 2 日期间体现。目前定为店庆活动期（持续十天） 。四、简案陈述此系列活动简案我们分为几个阶段讲述。 第一阶段：前期宣传
4、和告知以及后期参与者的人员开发 （包括媒体宣传和小型活动带动宣传力度）；第二阶段：核心活动整体概括、形象布置及注意事项；第三阶段：活动亮点分析。（此为整体构想的草案，待通过后，接下来的详案会在此简案的基础上做进一步展开， 会具体说明及做出详细合理的安排，如宣传周期、宣传和活动举办的时间、内容，活动的详细流程、人员安排、参与方式、结果分析等等） 。五、活动介绍第一阶段：活动前期宣传和告知4针对地区文化、 消费层次、理念、新生事物的接受水平普遍有所偏低，所以本次活动的宣传主要以传统、直接的宣传方式为主，当地人们比较容易接受， 太过于新颖的方式一方面条件不被允许，另一方面在直接效果上反而不易被人们接
5、收。本次宣传以 媒介宣传 和活动拉动宣传 互相结合，争取效果最大化，成本最低化。1、媒体宣传1.1、社区数字电视 ：时间为活动开始前十天左右发布，此媒体主要针对于部分高消费群体， 亦是本超市的高层客户， 任何企业都需要一部分的高层顾客来做为企业文化的交流群体、 同时可以做为企业后期发展的引导群体。稳固一部分的高层顾客是企业（特别是外来企业）发展之初的必要作业。（周期安排及内容待详案安排）1.2、传单： 传单是做为县、镇级市场最好的宣传媒介，发放便捷、传达较快，更重要的是，其他媒体在内容的输出方面有一定的局限性，不能更加详细的告知活动内容， 加上这类群体的理解能力， 很容易导致他们对活动不能全面
6、了解。 传单则完全避免了这些缺点， 可以详细说明活动内容，引起兴趣。 （时间安排及内容、份数待详案安排）1.3、期刊： 期刊是在传单的基础上更深层次的信息传达载体，可以全面的发布活动信息、 物品优惠信息、配带活动参与券优惠券等发放，撕下活动参与券填写完整个人信息， 可凭券参与大型亮点活动， 在收回参与券或优惠券的过程中， 同时收集到了顾客信息， 一举两得。（活动券一本十张，每人一本） 。51.4、拱门： 超市门口广场，与气球、条幅同步，增加活动形象、加强活动色彩，宣传活动主题。1.5、X 展架：超市门口列队展开，一一展现各项活动环环相扣的流程式及参与方式。让人更加直观的了解此次活动的规模。2、
7、活动宣传周年店庆之前的特定期间进行系列小型活动，主题统一，利用前期小型活动宣传周年店庆日活动、 收集顾客信息、 吸收店庆日的参与者。2.1、礼包促销预热：主题：“一年 XXX ，节日合家欢 /家家旺” “三喜临门多重惊喜，从现在开始”布置：活动棚、 X 展架（宣传活动内容）、宣传桌人员：两至三名促销员，视活动现场人数调动宣传：现场宣传。地点：周边乡镇大型集市口、人流量较集中的场所（商业区、十字口等地）、社区门口等。内容： 日常消费品为主，采用捆绑式销售，大红无纺布（印有超市LOGO ）扎成礼包，明码标价，礼包物品要形成系列，比如香皂、洗衣粉、洗洁精、洗发水等日常清洗用品为一等礼包， 按总价格的
8、 30% 出售（一定要高优惠，但视实际成本而定） 。香烟、酒、水果为另一等级的礼包，按总价格的 40%出售（视实际成本而定） 。过程中可将每个等级的礼包打开一份陈列现场，以消顾虑。6目的 主要宣传后期大型活动、 会员卡的办理 （告知店庆日会员卡消费三倍积分）、店庆日（ 9.2210.02）活动参与券的发放（期刊） 。注意事项： 一定要有强大的吸引力和价格冲击力。2.2、店内优惠、双积分活动：主题：“一年 XXX ，节日合家欢 /家家旺”三喜临门多重惊喜，从现在开始”布置：店内专柜人员：专门组织活动小组。 35 人。宣传： 1、就当前流动顾客进行宣传；2、门口 X 展架说明。地点：店内。内容：
9、1、购一赠一； 2、购物赠物； 3、在买赠的基础上，会员卡双积分； 4、宣传店庆日活动； 5、发放店庆日活动券。要求：口径一致，不可出现促销内容不一的现象，促销人员必需经过事先培训和对活动内容的贯彻。第二阶段：71、店庆核心活动（ 9.22 10.02）概括以上所有宣传、小型活动都是为这个期间做准备的，也就是说，这期间是我们准备已久的关健时期。突出大奖大优惠，以高价格奖品做为引诱，小地方的居住群体很现实很实际，绝大部分人不存在自我价值观， 没有高层次的心理需求，他们只关心自己所得到的实用物质。并且，任何小县城的居住群体普遍有一种赌性，并且乐意参与有“赌”意的活动。所以详见以下活动简构：2、促进
10、销售活动活动方案一：“一年 XXX ，节日合家欢 /家家旺”三喜临门，三倍积分，十天全场，惊喜连连宣传：所有会员凭会员卡购物享三倍积分。目的：加大会员顾客流量，吸引会员卡的发售。活动方案二：“一年 XXX ，节日合家欢 /家家旺”生日快乐主题宣传： 9.22 日 10.02 日，有祖国的生日，有 XXX 的生日，你是否也愿意一起庆祝自己的生日？目的：借势培养部分人和家庭对本超市的忠诚度。内容：凡在活动期间生日的顾客，经确定后，可得到超市上门赠送丰富的生日礼物， 或者可以邀请到一起举行生日宴会， 说直接了就是请这些群体吃个饭， 以后基本就认定本超市了。 并且十分有利于口碑传播。同时，在此期间生日
11、者，持会员卡和身份证购物除三倍积分外，8另打八折优级惠。内容二（备选）：凡期间生日的顾客，超市会员者可凭身份证及会员卡。提前一天至超市前台登记记录，第二天可领取价值 50 元的生日蛋糕一个，普通消费者凭身份证领取价值 30 元的生日蛋糕一个。活动方案三：“一年 XXX ，节日合家欢 /家家旺” XXX 感恩教师节宣传： 9 月 10 日，凡持教师证或学校证明，可在本超市全场享受半折优惠，免费领取会员卡。目的：再一次地针对特殊群体，针针见效，效果集中而明显。加大忠实顾客群。活动方案四：“一年 XXX ，节日合家欢 /家家旺”一起见证您最美的时光宣传：凡在 9 月 22 日至 10 月 2 日期间举办婚礼的新人， 凭结婚登记证可到本超市领取新婚礼物，并在此期间购物全场享受八折优惠。目的：每年的国庆节前后是新人结婚最火爆的时期， 不好好利用这个群体那就是一种损失。至于新婚礼品，再经商定。以上活动针对群体十分明显，主要目的以促销销售、加强形象、扩
