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1、word上机报告课程名称：企业经营管理仿真模拟 实验项目：ERP 沙盘模拟 学生：假如愚学 号： 4班 级： 1303 专 业： 市场营销 指导教师：何昊 祝平 戴双凤 何明星2016 年 12 月ERP沙盘模拟实验总结前期规划： 经过我们前期对市场的分析，我们小组将我们的重心放在三个产品上，P2、P3、P4,因为在前期的市场分析中，我们发现P2产品在P3、P4为研发出来前，价格和市场需求都很可观，可以为前期生产的扩大提供必要的资金，而P3产品的研发是因为我们发现在后期，P3市场的潜力与其价格的涨幅是很大的，而P4产品的研发，将可以为我们的开展带来新的血液，可以促进我们更好的把握我们的市场。而
2、P1产品，由于分析得出，未来的市场的价格不会给我们带来更多的利益，而且竞争的压力也会更大，所以我们企业决定在中后期放弃P1。 对于市场的开发，我们企业也是通过对市场的分析，我们决定只在本地市场，国、亚洲与国际市场做。根据我们对竞争对手市场开发的分析，发现太多企业进军区域市场，竞争激烈，不利于我们的企业的开展，如果一味的开展，将会导致我们企业的差异化减弱，不利于新市场的开拓。我把重心放到国市场，并积极开发亚洲国际市场，然后在第四年抢到国市场老大，因为这几个市场是整个市场最有前景，市场容量较大的市场，只要我们抢到其中一个或两个市场的老大，并加以维持，再在其他市场上有所作为，那么我们的企业将会开展的
3、很快，我们也会越做越大。最终成为最强的企业。在产能上，我们的分析是，直接做五条柔性线，如果可以开展成这样，那么我们将在一年生产8个P3、12个P4和5个P5，而我们2个产品是可以灵活生产的，这样我们的企业更加的灵活，我们的产能更加的优秀，我们更具有竞争力。以上为我们前期对市场，对产品与产能的合理规划。具体规划有以下5点。1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以与产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进展简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以与可能的订单个数，估计出订单的可能的
4、产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以与所需的生产线以与原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。 4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发与市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以与市场开拓时间。第一年经营分析一
5、、战略规划：第一年，尽管我们组都认真听了教师对于这个“游戏的具体讲解，操作流程和具体规如此。但是由于我们没有提前对ERP企业经营模拟进展深入了解，对各项运营规如此处于认知和学习阶段，而小组成员对于突然降临到自己身上陌生而重大的责任束手无策。因此，第一年，我们并没有制定企业的开展战略，只是在广告投入、新产品开发、生产线投资、市场开拓等各方面走保守路线。第一年我们就长贷款了1500万，跟别人的比不多也不算少，一是我们想只要钱够了就行了，多了也只是浪费，利息占很大的本钱。所以就借了这么多。二是因为企业刚开始开展，买厂房，建生产线，下原料等需要大量的资金我们直接买了大厂，直接建了5条柔性线，一条200
6、万。因为我们想柔性线的性价比最好，从长远来看，大厂房柔性线最划算，而且在模拟时分值还高，所以抛弃手工线，这种没有效益的线。更主要的是经过前一段时间的学习，我们的胆子也大了起来，不再保守慎重的经营了，接着就因为我们的大一结果差点失了荆州。二、营销分析：1最初参加订货会进展投放广告时，由于刚刚上手思维还不太成熟，也不是很了解这个沙盘模拟到底是怎么样的规如此，大家都处于懵懵懂懂的状态，外加，第一年中，我们只有P1产品生产资格和本地区域的销售权限，加长没有长远眼光和不着急的想法，于是采取了大胆，买了很多货，并打算在广告上大投一把。2根据我们小组的讨论，由于P2的销售价格在1-4年比拟可观，且研发投资较
7、少，但研发时间较长，因此，我们决定从第一季度开始投资P2。三、生产经营分析：1根据以往的经验，分析出我们今年的产能多，我们花钱买了很多原料，考虑到到货期，所以我们想趁早把原料买到手，省的以后的经营中会出现原料短缺或供给不上的情况。2根据上表可看出，我企库存产品数量过多。针对这一现状，我们建议下阶段的策略定为实现销量最大化。第一年第一季度的原料订单仅做参考第一年第二季度的原料订单仅做参考四、财务分析：项目金额项目金额管理费40销售收入0广告费0直接本钱0设备维护费0毛利0其他损失0综合费用250转产费0折旧前利润-250厂房租金0折旧0新市场开拓50支付利息前利润-250ISO资格认证30财务费
8、用0产品研发130税前利润-250信息费0所得税0合计250年度净利润-250 综合费用表 利润资产负债表项目金额项目金额现金60长期负债1500应收款0短期负债 0在制品0应交所得税0产成品0原村料340流动资产合计400负债合计 1500厂房450股东资本 600生产线0利润留存 0在建工程1000年度净利 -250固定资产合计1450所有者权益合计 350资产总计1850负债和所有者权益总计 1850现金流量表212Pay_Overhaul-1060第1年4季支付行政管理费209Develop_ISO-3070第1年4季ISO投资207Develop_Market-50100第1年4季市
9、场投资205Develop_Product-20150第1年4季产品投资203Invest_Product_Line-250170第1年4季投资在建生产线200Pay_Material-100420第1年4季支付原料费185Pay_Overhaul-10520第1年3季支付行政管理费184Develop_Product-30530第1年3季产品投资181Invest_Product_Line-250560第1年3季投资在建生产线178Pay_Material-160810第1年3季支付原料费168Pay_Overhaul-10970第1年2季支付行政管理费160Develop_Product-
10、40980第1年2季产品投资120Invest_Product_Line-2501020第1年2季投资在建生产线110Pay_Material-801270第1年2季支付原料费70Pay_Overhaul-101350第1年1季支付行政管理费59Develop_Product-401360第1年1季产品投资48Order_Product_Line-501400第1年1季订购柔性线生产P246Order_Product_Line-501450第1年1季订购柔性线生产P144Order_Product_Line-501500第1年1季订购柔性线生产P343Order_Product_Line-50
11、1550第1年1季订购柔性线生产P140Order_Product_Line-501600第1年1季订购柔性线生产P234Buy_Workshop-4501650第1年1季购置大厂房33Pay_Material02100第1年1季支付原料费30Long_Loan5002100第1年1季申请:5年 500 W的长期贷款21Long_Loan10001600第1年1季申请:5年 1000 W的长期贷款12Pay_Capital600600第1年1季公司成立,股东注资1根据我企的保守开展策略，我企在第一年没有进展大规模的投资，仅进展了1500M的长贷,由于财务总监失算和规如此失误，忽略了宝贵的短期贷
12、款。结果第一季度完毕时，我们只剩下了60万元，不说投广告了，连当年的150万长期贷款的利息都还不了，最后我们只得卖原料，来贴现还账款，来维持经营五、反思总结：1由于我组没有提前熟悉掌握沙盘运营规如此，CEO没有根据各种市场信息与时和组员共同商量我企的长远开展战略规划，如系统地讨论市场、产品的开发，这已经让我企输在了起跑线上，对我企以后的开展产生了极大的不利影响。 (2)营销总监对于广告投入没有把握好，导致我企第一年仅拿到了一个订单，使得我企造成大量的产能剩余。应加强企业部各部门之间的合作，根据生产总监提供的我企实际生产能力，以与信息总监提供的对其他竞争对手的深入分析，合理进展广告投入，使我企资
13、源利用效率最大化。(3)由于我企今年没有认识到市场开发的重要性，今年我企没有进展任何方面的市场开发投资，从而导致我企进入其他市场又慢了一步。(4)CFO没能与时准确分析出投资与预计收益的关系，在决策出现了重大失误时，没能与时用准确的财务分析指正决策失误，差点破产，最后贴现才挽回危机，有惊无险。第二年经营分析一、战略规划： 1根据14年各类产品市场总需求商业预测图，我们可以看出P1产品的总需求总体上呈现下降趋势，而P2、P3和P4产品需求呈上升趋势。再根据47年的产品市场需求预测图，我们可以看出P1产品的需求直线下降，P2和P3产品的需求上升趋势明显，P4产品的未来市场需求如何却不得而知。2再分析一下产品的价格走势：我们发现，无论在哪个市场P1产品的价格均呈现出下降趋势，P2产品的价格在14年非常可观，虽然在47年的价格有下降趋势，但还是可以承受的。P3和P4产品的价格虽然在47年比拟可观，但考虑到其产品的研发本钱与生产本钱和企业的资金流通等问题，我们还是决定选择P2产品来生产。3在总结了上一年的失误之后，我企决定先制定企业的长期开展战略，根据我企对未来五年市场需求预测分析，我企决定走单产品多市场的战略路线，走以P2产品作为企业的主打产品，P
