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2、车美容店甚至年左右便可收回成本。 “汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰,”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机“汽车美容”业。 利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按1年使用期限,每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在300元以上，对于中高档车,各项费用还将超过这个数字，可以说,作为汽车市场的一块,美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明,目前我国汽车的保有量达700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达1%，并且每年以20的
3、速度增长。业内人士分析,未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;3%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;3%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，0年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车300元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说,以下三种地方
4、是开店比较理想的地址。第一,大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路附近。此外，专家提醒,虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。）随着我国的进一步开放,外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此,我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间,而
5、真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿,而后来者成功的概率就要打折扣。两大计划投资宝典A计划经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员:5到8人。投资项目:汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营,投资金额也不会太大,装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入,资金介入量相对较小。资金运作:从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润
6、空间:毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。 B计划实用型投资。投资金额:万元左右。经营面积:10平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目:汽车装潢及汽车日常保养。投资经验:汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营,可以省去许多前期投入,机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备,因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情况来看,资金的回笼期在0个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上,大众化市场虽然众口难调,但
7、是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在3%左右。 经营洗车店策划书2 一、环境分析 目前,中国汽车美容行业呈现一种繁荣景象；企业数量保持高速增长，产业内部企业经营模式发生转变,随着外资进入，产业估计竞争力不断提高；市场竞争日趋规范化，品牌竞争日去激烈。汽车维修市场发展潜力巨大。但同时，随着国外汽车美容行业的进入,整个市场的竞争将更为激烈。 汽修业自上世纪0年代末被纳入行业管理以来,大致经历了市场混乱到政府强控到渐入正轨再到逐步放开这四个阶段。目前,汽修企业开业已由过去的审批制改委核准制。分食者数量增加,使得整个行业的竞争愈发激烈，利润空间规模缩小,普通维修企业的经营模式已越来越
8、不能适应残酷的市场大战，这就要求企业必须在体制、理念上求新、求变,以打造自己的核心竞争力企业竞争理论上指出：在竞争格局下，可以通过成本领先战略、差异化战略、专一化战略来确立企业优势。在汽修行业领域，美容加盟恰好可以满足这些要求。 如今在我国汽修业唱主角的S模式动辄投资数千万，且只能维修某一品牌,市场容量有限,而美容连锁店投资一般在2050万之间，投资风险大大降低。 1、政策环境分析 虽然汽车美容连锁早我国刚刚起步,但由于汽车美容连锁拥有较低的成本,先进的经营理念而很快具有极大的优势。目前，北京、上海、浙江等地纷纷出台相关政http:/ 新的美容连锁标准将对美容品牌的总部作出要求，要求总部在品牌
9、、技术、人员培训即统一采购与配送商队连锁店实施控制，而如果达不到标准的硬性需求,则无法继续推广,只有技术含量高的服务才能适应市场的发展,而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是汽车售后服务发展的方向和必然趋势。因此,此类标准的陆续出台将有利于规范目前国内美容连锁市场,一些经营理念不成熟的连锁品牌将遭遇冲击，而那些服务单一、规模有限、企业素质不高、恶性竞争、秩序混乱的汽修店必然很快被淘汰出这个圈子。 2、经济环境分析 国际经验表明，当一个国家人均GDP达到100美元时,处于总体小康水平。经济开始快速发展，商业和服务业进入加快发展的阶段，也是多种流通组织形式和液态方式快速发展时期。目前中国GD为
10、人均100美元，实现总体小康,这为发展我国经营服务也奠定了经济基础。 同时,自我国加入O后,我国对连锁经营的市场准入将取消显示,这将促进越来越多国外连锁品牌进入中国市场,在带来先进的经营理念和管理技术的同时，也将会加盟经营的新型企业和运作范例带来中国 ，给中国企业以借鉴和启示。 、社会文化环境分析 近年来,大众对社会连锁经营方式的认知度不断提高，通过多种方式和引导,中国许多的投资者和经营者对加盟经营认知度逐渐提高。在连锁经营适宜的一些行业中，静音方式受到很多潜在加盟者的重视和青睐。 同时，市场经济的法制化进度不断加快，公民的市场经济意识和理念进一步加深,近年来居民消费观念与消费结构变化，这些都
11、为加盟经营的发展铺设了一条康庄大道。 二、市场分析根据调查，中国平均每辆车每年美容费用为152.元,其行业总收入达20多亿,与国外发达国家的平均年产值就已超过500亿美元相比还有很大差距。差距就意味着一定的增长空间，有专家预测,在未来3-年间，中国汽车保有量将增长4-6倍,汽车美容养护服务消费必将演变成为一种日常消费，汽车美容这行业正在成为中国汽车产业链中最为关键的一部分,不难看出,汽车美容业在中国市场有着巨大的市场发展空间。中国的汽车美容市场目前已经逐步形成“一站式服务”模式。呈现出“大而全、中而全、小而全”的现状，一部分店铺由于资金、技术、管理产品诸方面的分散与亏欠，难以将每个项目都做精做
12、强，把店做成“杂货铺”便是必然结果。随着技术、产品、服务及管理模式的同质化加剧,很快便沦为底层的价格搏杀者，其盈利能力自然很低。尤为严重的是，众多中小型店铺的经营者,当实际盈利能力达不到预期效果时，往往想的不是通过“减法”来“瘦身”,以集中优势资源强体壮身,而是通过增加经营项目来达到提升盈利能力的目的。殊不知这种“加法”的结果，只能是包袱越来越重,最终难以自拔。因此要提高盈利能力,在竞争中脱颖而出而获得生存，走向专业化、专营店模式已成为今后市场发展的方向！汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业,但是具体的美容项目是什么呢?1、新车开蜡2、汽车封釉美容3、漆面打蜡、漆面抛光 5、底盘装甲、汽车内饰
13、桑拿7、汽车漆面划痕修护 8、车内真皮制品的护理 9、光触媒内饰杀菌消毒 0、轮胎翻新 1、车声彩贴 2、汽车内部装饰 13、汽车防爆膜 4、安装倒车雷达 5、中央门锁 16、防盗器1、全球卫星定位系统 18汽车隔音 19、真皮座椅 三、竞争对手分析 1、从门店服务群体的定位看要分析汽车美容终端店铺的竞争对手,首先还得弄清楚自身的定位，对就是定位。 对于小家庭作坊式的汽车美容终端店，主要的洗车工可能只是老板自己和自己的老婆及其他家人，这种时候，那些装修豪华,定位高端的汽车美容终端店铺肯定就不是你的主要竞争对手了,主要的竞争对手则是相同层次的店铺。 中型店铺,装修谈不上好,比一般的小家庭作坊肯定
14、又要上一个档次,有七八个人,三两条枪,汽车美容什么样的活都能接。这在汽车美容行业是比较尴尬的一个群体,不论是谁，都可能打你,当让然你也可以去抢高端、中端、底端门店的客户。这种时候，什么类型的汽车美容终端店铺都可能成为你的主要竞争对手。对于这样的美容店,奉劝老板，要做就做精,集中精力,专攻汽车美容,在服务上、在技术上、在价格上做到物美价廉,做到性价比较高,做到小家庭作坊做不出你的效果,高端门店能做出同样的效果，可是价格又比你要高,只有这样才可能在恶劣的环境里开辟出一条血路来，千万别去多元化,纵然有这方面的技术,市场上也有这样的需求，也死了这条心，如果有能力,就提高汽车美容的附加值，培养核心客户,
15、让自己立于不败之地。 对于高端门店，门店装修豪华气派,环境优渥,目标群体也瞄准在高端车主群体,此时,主要的竞争对手,只可能是同城的豪华高端汽车美容门店、会所了。 至于中型的门店可能能抢去一部分客源,但是并不是最主要的。 2、从地理位置判断 一般来说，一家汽车美容门店，往往服务的是门店周边五公里内的车主,10公里以内的部分车主也可能光顾，至于10公里以外的客户光临相对来讲就属于偶然事件了。 这样看来,一家汽车美容门店,服务的客户群其实是固定的，举例来说，如果一家汽车美容门店周边小区里，有202X台汽车，那么这家门店主要客户就只能瞄准这个群体,服务好这群车主，牢牢的抓住这个群体,从这个群体身上考量,怎么能从他们的口袋里面掏出更多的钱，还能让他们对你的服务树起大拇指。 但是这个公里范围内，绝对不可能只有你这一家汽车美容门店，有的时候部分门店的目标客户群可能完全跟你的客户群体相重叠;也许还有部分门店从你辐射半径夺走部分客源,这种时候,跟你竞争的往往就是车主的心的,你抢夺
