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1、舟山东极极岛浙江地区区营销策策划书保密须知知本营销策策划属商商业机密密，所有有权属于于浙江省省舟山市市普陀区区东极镇镇人民政政府。该该策划中中所涉及及的内容容和资料料只限于于浙江省省舟山市市普陀区区东极镇镇人民政政府使用用。任何何人都必必须遵从从以下规规定：1此策策划方案案属于浙浙江省舟舟山市普普陀区东东极镇人人民政府府内部文文件，任任何人不不可以对对外流传传；2在未未经浙江江省舟山山市普陀陀区东极极镇人民民政府允允许的情情况下，任任何人（包包括政府府内部人人员在内内）不得得将此次次营销策策划方案案进行全全部或部部分的复复制、传传递给他他人或者者影印；3此营营销策划划属于府府的内部部加密性性文
2、件；4此策策划方案案的最终终解释权权归浙江江省舟山山市普陀陀区东极极镇人民民政府营营销策划划部所有有。执行概要要随着社会会的进步步，经济济的发展展，人民民收入的的不断增增加，人人们对于于旅游的的消费越越来越高高，这也也正是近近年来旅旅游业不不断发展展的推动动力之一一。东极极岛是舟舟山群岛岛最东侧侧的岛屿屿之一，距距沈家门门45公公里，拥拥有大小小28个个岛屿和和1088个岩礁礁。它不不仅拥有有浓厚、古古朴的渔渔家特色色，更有有那美不不胜收的的风光，它它几乎包包揽了真真正意义义上的阳阳光、碧碧海、岛岛礁、海海味。且且气候宜宜人，水水质清澈澈，是少少有的纯纯洁之地地，有云雾岛岛美称称。目前前风景有
3、有庙子湖湖、青浜浜岛、 东福山山，黄兴兴岛。正正是如此此丰富的的旅游资资源，使使得近年年来旅游游业不断断发展，吸吸引了不不少游客客前来游游玩。但是随着着旅游业业不断的的发展，东东极岛的的旅游也也逐渐暴暴露出一一些问题题：第一一，景区区知名度度还不够够大，游游客数量量有限；第二，旅旅游产品品呈现出出与竞争争对手同同质化的的现象；第三，交交通设施施不是很很完善，对对于游客客的游玩玩造成了了巨大的的障碍。针对第一一个问题题，我们们将创建建一个只只属于东东极岛的的品牌，并并将其推推广出去去；针对对第二个个问题，我我们将积积极寻找找东极岛岛自身个个性化、不不可代替替的卖点点，开发发设计相相应的旅旅游产品
4、品，满足足游客的的需求；针对第第三个问问题，我我们将努努力开发发更为便便捷的交交通方式式，完善善交通状状况，方方便游客客出游。为了配合合上述解解决方案案，我们们也将设设计多种种活动方方案，完完成预定定目标。目 录第一章 市场环境境分析（1）1.1 宏宏观环境境分析（11）1.2 行行业及行行业竞争争状况分分析（22）1.3 竞竞争对手手分析（22）第二章 SWOTT分析.（4） 22.1 SSWOTT分析模模型（4） 22.2 具具体分析析（5） 22.3 应应对策略略（8）第三章 STP分分析.（9）3.1 市市场细分分（9）3.2 目目标市场场（13）3.3 市市场定位位（13）第四章 营
5、销目标标.（114）4.1 销销售目标标（14）4.2 营营销目标标（14）第五章 营销策略略.（15）5.1 品品牌策略略（15）5.2 产品品策略（16）5.3定定价策略略（223）5.4 渠渠道策略略（224）5.5 促促销策略略（225）5.6 服服务策略略（227）第六章 营销销执行及及预算 .（288）第七章 营销销控制.（31）第一章 市场场环境分分析1.1、宏宏观环境境分析经济环境境：近年年来，我我国的经经济处于于稳定的的发展中中，国民民生产总总值以稳稳定的幅幅度增长长，居民民可支配配收入也也有了很很大的提提高。中中国家庭庭恩格尔尔系数有有所下降降，家庭庭收入中中用于购购买食物
6、物的费用用比例减减少，更更多的收收入被用用于休闲闲娱乐。各各种第三三产业得得到了长长足的发发展，各各种与旅旅游业相相关的行行业更加加的成熟熟，如餐餐饮业，旅旅游交通通运输业业等等。作作为国民民休闲娱娱乐的一一大项目目，旅游游业也更更是迎来来了一个个春天。社会文化化环境：文化与与经济息息息相关关，经济济的发展展使得社社会文化化也发生生了改变变。如今今品质生生活的理理念被越越来越多多的中国国人所接接受，国国人为追追求生活活的高品品质更愿愿意将收收入用于于旅游作作为提高高生活品品质的一一个途径径。同时时人们也也意识到到生态环环境保护护的重要要性，所所以各种种生态旅旅游更是是成为旅旅游业中中的一大大热
7、门。政治环境境：我国国有这安安定团结结的政治治局面，不不仅有利利于经济济的发展展和人民民收入的的提高，创创造更多多的可支支配收入入用于旅旅游消费费，而且且影响旅旅游者的的心理状状况，提提高他们们的旅游游信心和和需求。同同时法律律体制的的完善，创创造了健健全的法法制环境境，既保保证了旅旅游企业业严格依依法管理理和经营营，促使使公平竞竞争环境境的形成成，同时时也保障障了消费费者的权权益，减减轻了消消费者的的心理压压力。科学技术术环境：现代科科技和信信息产业业的发展展推动着着高新技技术在旅旅游业中中的广泛泛应用，对对旅游业业经营的的旅游信信息沟通通方式和和信息的的数量和和质量都都产生了了重要影影响，
8、主主要体现现在旅游游电子商商务的蓬蓬勃发展展和管理理信息系系统在旅旅游企业业中的广广泛应用用。生态环境境：消费费者保护护环境的的意识越越来越强强，企业业必须从从环保的的角度出出发求发发展。同同时，“保护导导向旅游游”市场继继续增长长。1.2、行行业及行行业竞争争状况分分析随着国民民经济持持续快速速发展，人人民生活活水平不不断提高高，中国国的旅游游行业迅迅猛发展展，旅游游行业的的3 个个主要领领域入境游游、国内内游和出出境游近近年来都都得到了了快速发发展，旅旅游业规规模无论论从人数数上还是是收入上上都不断断扩大。从旅游收收入占GGDP比比重，旅旅游人均均花费，出出行率，旅旅游停留留过夜率率看，各
9、各项指标标与美国国及其他他世界发发达国家家相比还还有很大大的差距距。并且且，中国国各种社社保制度度不健全全制约着着我国旅旅游消费费的需求求。改革开放放以来国国内的各各种旅游游景点如如雨后春春笋般的的出现，随随着国民民收入的的提高，人人们对旅旅游的需需求也越越来越大大，旅游游市场不不断扩大大，旅游游业的竞竞争也愈愈发激烈烈。但是是由于法法律制度度不健全全，旅游游市场也也出现了了许多问问题：企企业之间间利用不不正当手手段窃取取商业秘秘密，盗盗用企业业名称，损损害企业业利益等等竞争行行为；服服务态度度恶劣，故故意刁难难旅游者者，擅自自减少服服务项目目，改变变旅游日日程；餐餐饮质量量低劣，不不符合卫卫
10、生标准准，甚至至出现食食物中毒毒；景区区商贩尾尾随兜售售，强买买强卖，致致使景区区秩序混混乱等等等。不过过旅游业业的发展展前景还还是很乐乐观的，随随着旅游游相关法法律的不不断完善善，旅游游业正不不断的攀攀上一座座高峰。据专家分分析预测测：1.今后后旅游消消费市场场的趣事事将变为为以自行行旅游为为主体，市市场专项项多远，主主题 细分越越来越明明显，消消费者越越玩越专专。而旅旅游经济济的市场场化程度度越来越越高，旅旅游形象象和旅游游产品同同样重要要；2.近距距离和农农村旅游游高增长长。特别别是三农农政策的的出台，加加速了城城镇化建建设，推推动了消消费，但但同时这这部分消消费增长长不如消消费人数数的
11、增长长；3.出境境游继续续增长；4.特色色旅游将将继续成成为亮点点。旅游这一一迅速前前进的行行业必将将继续扮扮演者重重要的经经济角色色。1.3、竞竞争对手手分析旅游景区区的竞争争对手较较多，且且没有比比较明显显的行业业领头羊羊，所以以我们团团队选择择了与东东极岛类类似的桃桃花岛，以以及千岛岛湖进行行了竞争争对手分分析。1.3.1桃花花岛风景景名胜区区桃花岛风风景名胜胜区位于于我国最最大的群群岛舟山群群岛东南南部，是是金庸笔笔下东邪邪黄药师师的居住住地。桃桃花岛地地处东海海环抱之之中，气气候宜人人，峰峦峦起伏，山山海云雾雾，风景景独特，是是理想的的度假、休休闲胜地地。20007年年8月99日桃花
12、花岛顺利利通过国国家旅游游局AAAAA级级景区考考评组对对桃花岛岛的验收收，使桃桃花岛成成为舟山山市继普普陀山后后又一个个国家级级4A景景区。优势：因因金庸名名著射射雕英雄雄传而而家喻户户晓影视基地地交通较为为便捷淡旺季不不明显劣势：景景区较小小，景点点较少 旅旅客重游游率低1.3.2千岛岛湖镶嵌在浙浙江省大大地上的的千岛湖湖，水域域面积5573平平方公里里，拥有有10778座岛岛屿，220000余公里里湖岸线线，是世世界上岛岛屿最多多，湖岸岸线最长长的内陆陆湖泊之之一。其其独特的的“青山山碧水金金腰带”景景色，星星罗棋布布的群岛岛和迷宫宫港湾，广广袤无垠垠的湖面面和散落落在青山山秀水之之中的
13、乡乡村，构构成一幅幅多彩的的山水画画卷。优点：基基础设施施完善 一一岛一风风光 地地理位置置优越，交交通便捷捷 知知名度高高劣势：自自然生态态环境容容易被破破坏 由由于旅游游资源开开发充分分，新产产品开发发空间不不足第二章 SWOOT分析析2.1、SSWOTT分析模模型S.(优优势)W.(劣劣势)1. 丰富而独独特的旅旅游资源源和渔业业资源，是是海钓天天堂和度度假胜地地2. 拥有浓厚厚的文化化底蕴3. 世纪第一一曙光4.新产产品的开开发空间间充足1. 交通不便便2. 旅游形象象不鲜明明，产品品较为单单一3. 投融资体体制不够够健全4. 文化资源源的产品品转化能能力弱5.旅游游产业化化程度不不高6. 基础设施施不完善善O.(机机会)T.(威威胁)2. 岛上旅游游项目极极少，打打开休闲闲度假行
