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1、机械暑假实习报告三篇 在经济发展快速的今日，报告非常的重要，不同的报告内容同样也是不同的。那么报告应当怎么写才合适呢?下面是我为大家整理的机械暑假实习报告篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。机械暑假实习报告 篇1 实践,就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋改变
2、,每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中,实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已,表现自已。这次我是在奉化市晶威机械厂实践,通过在这里实践,我学到了许多，不仅须要扎实的专业学问,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己，在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的，一个人的才智也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比较完备的方案。总的来说就
3、是社会是一个高校堂,教会了我们很多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个简洁的汇总。 首先,我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工,主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流,也起先着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器,空气过滤器等的水杯底部，解除水杯中的冷凝水。 而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意,老板也不例外。 刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就须要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间(
4、我主要负责销售产品）,从产品的制造到再加工及最终的产成品，每一步我都去做,因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里,我边做边问,为什么要这样做,目的是什么，运用时要留意什么问题,它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问，而这里的师傅也很有耐性,会放下手中的活,仔细细致的告知我，有时侯须要示范的,他就把我带到那些机器旁,进行实际操作。通过这一个星期的学习,基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能,规格等都可以很清晰的介绍给顾客。 其次步,是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸,因此我也须要一个平台。如何去选择一
5、个平台呢，而且是可以简单找到外商的平台呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣扬，但是这是个搜寻引擎,不是一个销售平台，因此须要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司,每个公司都有各自的优点,如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就须要从公司本身动身，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大,资金还不是很足够，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场,那里的客商常常运用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护,如何去发掘客户,如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是特别重要的。但是老板的网络学问又不是很好，这就要
6、求我在里面仔细选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通,感觉它是虚幻的，根本没有边际,就不怎么去了解它,现在老板把这个任务交给我,真的把我难住了，不断的通过挚友了解,通过这些网络公司的介绍,再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际动身，最终和老板商议最终选择了中国供应商，这是一个国家供应的一个平台,我想通过国家的宣扬,可以很好的起到我们的目标。 第三步，选好了平台，就要去宣扬。让商家知晓。多进一些平台,发布供应信息，反正现在有许多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的,他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好,现在主要的工作就是打响我们公司。
7、平台上现在都设有博客,许多胜利人士都情愿把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。做为我们这些新人，多进里面，吸取阅历,以后可以少走弯。不过从他们的阅历中悟出了一个道理,要想把公司宣扬好，首先要学会把自己宣扬好，你知名了,大家都情愿找你,找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣扬自己,提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作阅历可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发觉了以下几种方法。第一，自己也开通博客,写一些情商,幽默等的文章来吸引;其次，可以多进一些，参与一些探讨;同时自己也可以发起一些话题,让大家来参与探讨;第三，在网络上
8、有很多须要帮助的人群,可以帮助别人来实现。 第四，有那么点的知名度了,该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息,尽量让信息在平台上位于前几名,特殊是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性干脆的较量,但是我们可以比他们勤快些,每天起早几分钟,把供应信息尽早发布,同时把供应信息写的具体点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解须要的信息。 第五,等了若干个月，最终把知名度打响了点，也有人来询盘,我们就要打起精神,仔细对待了。看法要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了,或许是价格太贵，也可能是竞争对手
9、的摸索，什么可能都有,这时就须要我们从中仔细分析了。如何去报价,这是一个大的学问,报好了,单子一张接一张,假如不好的话，就只有等的份了。详细怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。 第六，有时候遇到好的买主的话,你报的价格他们情愿接受，这就算成了一半,这时候他们须要你去制单，一份销售合同,怎么做,第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈,或者从网上搜寻一些做个参考,最好留个备份，以便下次再用。第七,合同也签了，就该通知车间生产了,写清晰产品名称，数量,交货时间等,能够让车间明白如何做才能和合同的一样。 第八,到了交货日期，装货等都完成了,就根据合同中约定好的交货方式将产品发出,通知
10、对方什么时候收货。估计货到了，打电话询问一下,货是否收到,没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满足等相关性的问题。第九，售后服务,过一段时间,给这个公司打电话,询问一下产品的运用状况,有没有损坏，需不须要修理。总之售后服务是最重要的,是维护客户最重要的方法。工作流程大致就是这样,可能会有怀疑，为什么感觉是国内销售啊。其实的确是国内销售,由于我是新手,对于国外销售还须要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和找寻国外客户的时候,也就是我真正从事外贸的时候了。通过这次在晶威机械厂的实践，让我学到许多，因为我在这里是外贸第一人,之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自
11、己一个人揣摩,可能有许多地方不对，但是因为我是新人,我不怕错,而且这里给了我机会,我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的,一次不成就两次,两次不成就三次,总有胜利的时候。我记得这样一句话，只为胜利找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是实力不够。只有不断的提升自己，不断的想方法，没有解决不了的问题，过不了的坎。 在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在许多时候，我时常要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作，在这里,没有人会告知你要做什么,你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率
12、就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,终归学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的酬劳而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的实力！一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发,年少轻狂,经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校内,踏上社会,我们书写了一份满足的答卷 通过社会实践的磨练，我深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问,它让你开阔视野、了解社会、深化
13、生活、回味无穷。机械暑假实习报告 篇2 在2xx年月26日7月2日我们统计7的学生到镇江x路面机械有限公司进行了相识实习,在5天时间里，我所见到的每一样设备，所做的每一项工作基本上都是以前从来没有遇见过的,但是在师傅们的耐性指导与帮助下，我学习到了许多好用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作阅历的同时也更深刻的理解到了统计理论学问体系，为今后的学习奠定了坚实基础。在相识实习期里，我的感受和体会有许多，下面，我仅把主要状况做一下汇报，可能有些稚嫩,假如有不妥的地方还请老师指责指正。 一、镇江x路面机械有限公司及其产品介绍 我公司由江苏华通机械集团公司和华晨中国机械控股有限公司共同出资建立,是我
14、国生产经营路面机械产品和混凝土机械产品的重点企业和骨干企业，为江苏省高新技术企业、外商投资先进技术企业、全国c应用工程示范企业、全国火炬安排重点高新技术企业、设立国家级博士后科研工作站企业和通过so001质量体系认证的企业。公司的前身是镇江路面机械制造总厂。近年来引进德国产数控板材加工中心、数控切割机、瑞典产hmc-00机加工中心和美国产数控折弯机、中国制造hj.0焊接机器人、卧式铣镗加工中心、龙门铣床、数控车削中心等；配有一座综合计量测试中心大楼、工程机械牢靠性试验场、三座标测量仪、发动机试验台架、液压试验台、传动台架等试验检测机构和设备，逐步完善e(企业资源安排)项目管理和6s(企业现场改
15、善)推行活动。公司所属省级技术中心专业从事路面机械和建筑机械产品开发探讨,cad设计技术覆盖率198年已达100%,并已全面实施cap、pdm技术。这些具有世界先进水平的设备和管理方式,为批量生产高科技、高附加值的路面机械供应了很好的性能和牢靠的质量保证,为新产品的探讨、开发、试验工作和实施产品的高新技术产业化供应了必备条件。 ac150型可移动式沥青混凝土厂拌冷再生设备 为了满意西南山区及边远地区马路建设改造和沥青材料的综合利用须要，xx在胜利驾驭沥青厂拌冷再生设备制造技术及施工工艺的基础上，研发出适用于山区搬迁便利的arc15m型可移动式沥青混凝土厂拌冷再生设备新产品。该款产品在治理基层纵
16、向裂缝及反射裂缝，消退车辙等结构性病害方面取得创建性成果,除保留了r0e型沥青厂拌冷再生设备基本特性，实现了铣刨废旧沥青料100%的循环再生利用，避开资源奢侈及环境污染，延长沥青面层运用寿命，节约养护时间和设备投资外,还具有降低施工成本、作业效率高、转场搬迁便捷、运用修理便利、节约环保等显著特点h3400b型滑模式水泥混凝土摊铺机 该产品是为满意我国高速客运专线及马路建设的须要,并为提高水泥混凝土路面的施工质量和速度，在从美国先进技术的基础上自行研制开发的。为全液压驱动,恒速自动限制、故障自诊断、汉显等功能;功率储备大,重载型液压系统性能牢靠;操作简洁便利，设有自动驾驶和自动找平限制系统，作业时可一次性完成水泥混凝土摊铺、刮平、振捣、捣固、挤压成型路面,并可完成中间钢筋插入,侧边钢筋插入等工序。机械暑假实习报告 篇3 读了三年高校，然而大多数人对本专业的相识不够,在大二
