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1、晋商靠转型而长存历史上的晋商之所以能够辉煌五百年，是因为他们在历史的长河中抓住了机遇，及时地进行了成功的转型。晋商转型的经验对今天山西经济的转型仍然有现实意义。中国的商业起源于山西，而中国最早的商人也是山西人，这个结论是一个日本学者研究中国商业的历史以后得出的，而且为学界所公认。山西有几千年的传统商业文明，晋商曾经辉煌五百年，他们能够不断地实现辉煌，是因为他们在历史的长河中抓住了机遇，及时地进行了成功的转型。晋商转型的经验对今天山西经济的转型仍然有现实意义。所以我讲的题目就是晋商的转型。崛起我们的把晋商的转型分为两个时期，一个是明代，一个是清代。我们要注意的是，现在有关晋商的文娱作品，无论是小
2、说还是电视剧，讲述的中心都放到了清代。实际上，晋商在明代就非常地辉煌。明代以前，山西的商业非常发达，涉及的领域包括北方的粮食贸易，山西的各种特产，比如丝绸、铁器、烟叶、药材等等，曾经行销全国。但是晋商的真正形成是在明代初年。明代初年开中制的实行，开始了晋商的第一次转型。晋商利用过去的商业优势，在明初政府推出开中制政策后，迅速跟上。他们在盐业方面取得了优势地位，从而也就形成了晋商。然而，明朝中期对盐业政策进行了调整，盐商分化为内商和外商。内商就是在内地用银子换盐，然后从事盐业贸易的商人，外商则是在北部边疆，用粮食换盐业的商人。由此，晋商的优势地位被打破。以后发展的过程中内商日益壮大，边商日益衰落
3、，这时候扬州就成为全国的盐业中心，在扬州主导盐业的就成为徽商。晋商中经营盐业的商人也逐渐迁到了扬州，落户当地，成为扬州人。虽然山西商人在盐业方面的优势地位丧失了，但是他们又迅速的抓住了下一个机会。明代初期开放了对北部少数民族的贸易，包括北部对蒙古族，东北部对满族，西部对现在的藏族。晋商抓住这个机会，从盐业贸易转向多元化贸易。上至绸缎，下至葱蒜，山西商人什么都经营。可以说当时晋商涉及到了各个领域的贸易。因此，在明代中期，盐业政策调整以后,晋商有了新的而且更为成功的发展。清朝的建立又给晋商提供了一个新的发展机遇。这段时期的转型主要体现在两个方面，第一个是地域的转型。过去晋商的中心在晋南，主要是在蒲
4、州，也就是今天的永济。清代以后，晋商的中心转移到了晋中，也就是祁县、平遥、太谷、介休这一带地区。第二个转型是在业务上，清代有三大主业：一大主业是船帮，也就是对日本的贸易。这个买卖主要是介休的范家所做的。然而船帮贸易并没有维持多久，到了清代康熙年间，船帮逐渐衰落下去。这之后，作为支撑晋商的两大产业首先是茶叶。晋商很早就做茶叶贸易，清代尼布楚条约的签订，为晋商发展茶叶贸易奠定了有利的条件。山西并不产茶叶，但是当时的晋商在南方各地，包括福建的武夷山，两湖等地，包租了大量的茶园。加工、生产的茶叶，通过漫长的茶叶之路送到蒙古和俄罗斯以及欧洲。晋商的茶叶贸易从清代开始兴旺起来，一直做到清朝灭亡时为止。这个
5、转型对山西来说非常重要，是晋商的一个主要的产业。另外一个产业是票号。实际上，在做金融业方面山西人应该是当之无愧的老祖宗。在清代，山西便出现了票号，这被称为现代银行的“乡下祖父”。所以在今天重新发展山西的金融业，便是回到了我们过去的传统，这里面就有继承性。从票号本身的发展来说，它也在进行不断地转型，其中最重要的转型是发生在19世纪的60年代，这时候有两个重要的转型，其中一个是票号由汇兑民间资本，吸收民间存款，转向了以吸收政府存款、为政府进行汇兑为主要的业务。所以在清代，山西实际上维持着政府财政金融的运转，晋商的票号实际上就是“二财政”。票号刚刚出现的时候，主要是从事民间资本的汇兑。这时候业务做得
6、不大。在进入官银汇兑，也就是为政府的财政提供汇兑的时候，山西的票号才真正地做强做大。所以说票号的辉煌应该是在这次转型之后。票号的另一个转型就是在经营利润上，从过去的长江中下游地区转移到了上海。这个转型对晋商也非常重要。过去山西的票号遍布全国，湖北的武汉、河南、安徽，甚至安徽的黄山，都有票号，而且这些区域是票号的主要地区。然而票号在太平天国所在地区遭受了打击。但是晋商敏锐地认识到，在鸦片战争之后，开放的上海是未来中国经济发展的中心，也是未来中国经济的诞生点。意识到这一点，晋商便在长江中上游地区遭受了损失之后，把票号重点转移到上海。这一点对于山西在清代中期之后的发展也非常重要。由于这两组转型的完成
7、，山西的票号一直辉煌到辛亥革命之前。从这里，我们能够看到晋商之所以能够成为一个辉煌五百年的商帮，就是成功地进行了多种多样的转型，通过转型，晋商实现了基业常青。遗憾的是票号没有持续到20世纪以后，也就失去了转型了机会。所以说，晋商应该实现两个转型。一个转型是从商业资本向产业资本的转型，就是怎么将商业资本转向产业资本。当年煤炭的发现和开发，实际上就给现代商人的转型提供了良好的机会。但是这个机会我们没有抓住,所以我们的商业资本没有转型为产业资本，晋商就失去了在现代经济中继续成长的可能。第二个转型是应该从票号转向现代银行。晋商在历史上有多次把票号转变为现代银行的机会，甚至我们都知道，山西有名的商人李宏
8、龄曾提出把票号通过股份制改造成为现代商业银行，他甚至把名字都起好了，叫做“三晋银行”。可惜他的宏愿没有实现。衰落由于这两种转型没有实现，因此晋商在进入民国之后迅速衰落，相反，宁波商帮和苏商之所以能够成功，就是他们完成了华丽地转身，他们的转型成功了。宁波商人就是现在浙商的基础，而江苏的洞庭商人就是现在苏商的基础。他们由传统的农业转化为工商业。过去他们也做典当，也做票号，从典当、票号转变为现代商业，所以在中国近代经济史中，江浙商人成为了核心的两个群体。民国时期，中国的经济有两大核心集团，一个是以上海为中心的江浙财团，另外一个是以天津为中心的北方财团。北方财团主要是周家，江浙财团就是原来的宁波商人和
9、由洞庭商人发展成的苏商转化成的现代企业家,他们在中国现代经济史上写出了辉煌一笔，而晋商则没有写出这一笔。启发为什么山西商人在明清时代能够实现成功地转型呢我想有两个原因非常重要：一个原因是晋商能够抓住政府政策的变化，及时调整自己的经营方向。第二个原因，山西有一批优秀的职业经理人，像雷履泰、毛鸿翔、李宏龄等等。山西商人很早就实现了“两权”分离，也就是所有权和经营权的分离，两权分离之后，主要的经营者就是职业经理人，也就是掌柜。应该说这批职业经理人无论是职业道德还是业务能力，直至现在仍是一流的。他们有敏捷的商业敏感，有勤奋的精神，因此他们主导的晋商，进行了一次又一次成功地转型。但是晋商为什么最后没有实
10、现转型呢当时的山西商人是封建商人，有自身的局限性。在圭寸建社会的制度框架内，他们可以及时进行转型，但是当社会发生激烈变革的时候，当社会发生重大转型的时候，他们明显跟不上形势。是不是山西商人没有钱呢不是。应该说，山西的富人非常多。但是,山西的封建商人把钱都买土地，盖房子，所以这些商人基本都是地主兼商人。在他们根深蒂固的观念内，还是土地房子最保险。如果还有钱，挖个坑，把它埋起来，这叫“窖藏”。他们没有想到怎么样把这些钱用于再投资。而且由于对外部的世界不了解，他们不知道现代产业怎么能够挣钱，所以即使有钱也不愿意投资新兴的煤石广，因此，山西商人有钱而没有成功。那么票号为什么没有转化为现代银行呢究其原因
11、，也是因为一些大东家和大掌柜保守，没有现代企业家的概念。因此他们对于股份制组成山西的商业银行表现出了抵制的态度。这种情况下，山西的票号分散经营，最后被外国和国内的银行击跨，直到最后消失了，这就是山西商人传统的一面，他们保守和封闭。然而，恰是保守和封闭阻碍了晋商的最后转型，使晋商遭到了失败。晋商的转型对当代的山西商人们有什么启发呢第一，根据政府政策的调整，及时抓住政府政策变化的机会，寻找商机。改革开放这么多年来，山西经济发展的机会非常多。但是过去我们吃亏吃在“一煤独大，做煤为主”。所以我想山西倒霉就倒霉在“煤”上。浙江没有煤，浙江发展起来了广东没有煤，广东的经济发展也起来了。山西靠煤吃煤，结果这
12、就犯了经济学所说的“荷兰病”。什么是“荷兰病”呢1959年，荷兰发现了天然气，推动了其经济极大发展，甚至形成了经济泡沫。但是在资源消失之后，它又落入了经济的低谷。所以经济学上把依靠资源，获得一时的经济发展，而没有实现长期发展的现象称为“荷兰病”。显然山西也发展成了“荷兰病”，许多机遇我们没有抓住和利用。第二个机会是山西的旅游业。山西拥有中国最丰富的旅游资源，但是我们一直对旅游没有高度重视，因此没有让它在山西经济发展中起到更加重要的作用。第三个机会是我们农业中的小品种。绿豆、莜面、芝麻这些东西，别看小，但在市场上很受欢迎，都是新一代健康食品。可惜我们也没有把这个产业做大，失去了这个机会。但是机会
13、永远是有的。现在中央让山西经济结构调整，给了我们优惠的政策和条件，这个机会我们不能再失去了。山西必须抓住机会才能够成功。山西人忠厚、老实、为人诚恳，但是缺乏开放的历史。因为缺乏对于世界的和国内经济形势的了解，山西商人，尤其是我们一些民营企业家，找不到发展的方向。我想私募基金是山西发展的一个新起点。通过私募基金，我们不仅可以带动山西的发展，还可以到全国，甚至全世界去发展。那个时候我们便可以重新振兴晋商的辉煌。晋商过去的辉煌是山西人引以为骄傲的精神财富，也是值得我们今天学习的榜样。但是我们要继承晋商的同时，要指出晋商的不足。这样，我们才能够创造21世纪的新晋商。所以希望山西，我的家乡，以后在全中国、全世界有成功的经济，山两人民能过上比过去晋商时代更好的生活。
