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1、销售新员工的工作总结要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。今天范文网小编给大家为您整理了销售新员工的工作总结,希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去,不管战绩如何，它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一,调整心态：a,空杯心态,不要得意于六月份的业绩,七月份一个新的开始,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b，实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚,运气占了很大比重,人不可能永远都是一帆风顺,所以要戒骄戒
2、躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲,把自己的坏脾气改一改,我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事,并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处,并相处的很融洽这就是成功。 二, 产品市场分析:通用网址,就功能而言它是一种网络宣传推广方式,但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位,即便它没有为公司带来实际的经济效益,但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通用网址
3、最多也只是品牌保护,所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传,但考虑到成本，他们也会顾虑重重,即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况,他就会有一种不服气，或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三， 通用网址分析:直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入,并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览
4、器,ie6,ie需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎,网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值,况且还有互联网信息中心做后盾,ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。 四， 本月总结:6月份里,我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳,下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务,也是值得欣慰的。 五, 7月目标
5、:500元的任务额,计划在15号之前完成X的业绩并为下半月积累意向客户,再下半月里完成300的任务，当然业绩是越多越好了,同时这只是初步计划,具体实施是应根据实际情况做相应的调整。握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 销售新员工的工作总结范文二转眼20X年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划30万元的
6、52%，比去年同期增长26%,回款率为00%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的1%,比去年同期增加个百分点。 、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐
7、、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家,酒店家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为5系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为2的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4家，乡镇家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是4系列产品。 、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度,树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联
8、系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对202X年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售
9、工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。销售新员工的工作总结范文三上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经
10、理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作,恪尽职守，任劳任怨，（含xx地区)XX年上半年完成销售额21225元，销售单机17台，小装5台,完成全年销售任务的19%，货款回笼率为9.75,销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导; 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 6、完成领
11、导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中，首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确任务，主动积极地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的,只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无
12、论是份内、份外工作都积极主动去做,对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢,在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系,要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系,做到可以掌控二级批发商。 1、X年初，通过竞岗,我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭,不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植,大田地用大型拖拉机,手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定:还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户
13、,为老用户解决问题，让他们转介绍,另一方面开上车带上挂历,图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商,经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基础。 2、借政府补贴契机XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年,年初我们得到消息后,就及时整理资料参加了山西农机局机型评选,通共同努力我们的sh101-和 s13两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录,但因经验不足,我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通,成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。 总之，上半年任务的完成主要是不
14、懈的努力,不断开发新市场而实现的。 三、正确对待售后服务及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能0的不存在缺陷，所以正确对待售后服务,视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,对客户提出的问题和意见及时解答解决,不能解决的汇报领导及相关部门,直至客户满意。XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作,为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作,尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。 四、产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大,但品牌众多，我们的产品品牌和
15、品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家,他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题,特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争,纷纷经营低价产品。 给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北XX年销量约00台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售,今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入,销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮,总销量还不少。我们的打假力度还不够。 五、XX年下半年市场工作设想 总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作： （一)依据区域销售情况和市场变化,计划将再争取忻州地区长江的市场,至少再进入一个县级市场 (二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌 (三)做好宣传，让”沭河-中国名牌中国驰名商标国家免检” 深入人心 (四）为积极配合经
