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1、第七章目标市场营销战略【单项选择题】1、 市场细分是50年代中期美国市场营销学家 提出的。A、基恩凯洛西尔 B、鲍敦C温得尔斯密 D、菲利普科特勒2、 同一细分市场的顾客需求具有 。A、绝对的共同性 B较多的共同性 C较少的共同性 D、较多的差异性3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。A、集群偏好 B、同质偏好 C分散偏好 D、需求偏好4、 差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D细分5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。A、市场集中化B、市场专业化 C、全面市场覆盖
2、D、产品专业化6、 属于产业市场细分标准的是 。A、职业B、生活格调 C收入D、采购方法7、 下列哪项不是市场细分的原则?A、可衡量性 B、可区分性 C、可对比性 D可盈利性8、 就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是 的结果。A、市场细分 B精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 原则。A、可衡量性B、可实现性 C、可赢利性D、可区分性10、 采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、选样专业化C产品专业化 D、市场的全面覆盖11、 采用无差异性营销战略的最大优点是
3、 。A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高12、集中性市场战略尤其适合于A、跨国公司 B大型企业 C、中型企业 D、小型企业13、同质性较高的产品，宜采用 。A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异营销D、差异性营销14、市场定位是 在细分市场的位置。A、塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D、分析竞争对手15、 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 定位。A、避强 B、对抗性 C、竞争性D、二次16、 市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。A、买方 B、卖方C、产品 D 、中间商【多项选择题】1、 市场细分的原则包括 BCDE。A、可控制
4、性B、可实现性 C、可区分性 D、可衡量性E、可赢利性2、 属于产业市场细分变量的有 _BD 。A、社会阶层 B、行业C价值观念 D、地理位置 E、购买标准3、 无差异营销战略_AB 。A、具有成本的经济性 B不进行市场细分 C适宜于绝大多数产品 D、只强调需求共性E、适用于小企业4、 企业采用差异性营销战略时 _BCE。A、一般只适合于小企业B、要进行市场细分C能有效提高产品的竞争力D 、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场5、 产品专业化意味着 _ABE。A、企业只生产一种产品供应给各类顾客B有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C可有效地分散经营风险D可有效发挥
5、大型企业的实力优势E、进行集中营销6、 市场定位的主要方式有 _CE。A CIS B、POP C、避强定位 D、对抗性定位 E、重新定位7、 企业在市场定位过程中 _ABCE 。A、要了解竞争产品的市场定位B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C要选定本企业产品的特色和独特形象D要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势【判断题】1、 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ V ）2、 产品差异化营销以市场需求为导向。（V ）3、 市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（X ）4、 “反市场细分”就是反对市场细分。（X ）5、 市场细分标准中的有些因素
6、相对稳定，多数则处于动态变化中。（V ）6、 细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（X ）7、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（X ）8、 同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（X ）9、 如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。（X）10、 无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（X ）11、 与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。（V ）12、 市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（V ）13、 企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易
7、实现。（V ）14、 企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（X ）15、 企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。（X ）【简述题】1、市场细分对企业市场营销有何积极意义？场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具有积极的意义和作用：有利于发现市场机 会市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足需求，获取良 好的营销效益；有利于掌握目标市场的特点通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求 特征；有利于制定市场营销组合策略最佳的营销组合只能是市场细分的结果；有利于提高企业的竞 争能力市场细分能帮
8、助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口.2、细分消费者市场主要依据哪些变量？细分产业市场的标志，除地理因素、追求的利益、使用者状况等因素外，还有人口变量、经营变量、采购 方法、形势因素、个性特征等 。3、简述企业目标市场战略的三种模式。1、差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推岀一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。2、差异性市场营销用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同 的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市
9、场，从而获得大销量。3、集中性市场营销企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。4、简述企业如何选择目标市场战略。一、评价细分市场1、规模细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。2、市场增长率市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。3、结构吸引力一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退岀壁垒很高、竞 争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。4、企业目标和资源二、目标市场的选择：1、市场集中化 2、产品专业化 3、市场专业化 4、选择专业化5、市场全面化即企业对细分市场获利状况
10、的分析。 |5、选择目标市场策略应该考虑哪些因素？1、企业能力：指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。2、产品的同质性3、产品所处的生命周期阶段4、市场的同质性5、竞争者的目标市场营销战略6、细分市场的联合与归并7、有计划、有步骤的进入各个细分市场6、企业应怎样进行市场定位？识别潜在竞争优势主要是通过市场研究识别企业在成本和产品差别化方面的潜在优势，从而形成市场 定位的基础企业核心竞争优势定位就是找岀企业与竞争者相比较所具有的能获取明显差别利益的优 势，从而确定为可识别的企业核心竞争优势.制定发挥核心竞争优势的战略.就是要制定明确的市场战 略来体现和发挥企业的核心竞争优势.
