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1、昆明英语培训市场调查情况一、昆明市场概况：近年来由于出国旅游、商务活动人员的增加，外国企业的大量进入，以及家长对子女的英语教育重视程度持续增加，英语的重要性日益突出。在社会培训市场迸发前所未有生机的大环境下各种英语培训机构如雨后春笋般在昆明涌现。进而形成了英语培训市场的激烈竞争。各种英语培训班、英语进修学校以及颇具新意的英语俱乐部纷纷涌现；歌唱英语、疯狂英语、美式英语、冲关英语、全封闭英语、牛津英语等培训内容和方式形形色色，从培训费用的优惠到培训时间的延长和培训内容的拓宽，从培训先进软硬件的引进到培训方式的大胆创新，众多培训机构使出浑身解数，各展优势来打动求学者的心。而求学者目前对英语培训的选
2、择却越来越理性，成年学习英语的人大多数为了求职需要、工作需要和商务交际，而家长则希望子女能多掌握一项社会技能甚至是为今后出国留学打下基础，不再是单纯以前的为升学、为应付考试。所以，求学者更希望英语学习的重点转向英语语言的应用能力的培养上。人们对英语培训的认识发生了根本变化，实用类英语学习大受欢迎，应试类英语培训已经不能满足当前求学者的需求。就目前昆明英语培训市场来看，市场还是处于业态较为分散，大多数培训机构存在着规模小，水平低，授课内容陈旧，形式僵化，授课无标准，教材不科学，教育质量不稳定等问题，严重阻碍了其发展。巨大的市场潜能和日益增加的市场需求还是难以得到充分释放，部分培训机构也只能如昙花
3、一现般退出激烈的竞争市场。大型的英语培训机构也只有屈指可数的两三家，占绝对优势的品牌也是较少。甚至出现大品牌的培训机构排队、侯期报名，小的培训机构却为了招收生源焦头烂额。整个昆明英语及课外辅导培训市场冰火两重天的分化态势正逐渐显现。二、昆明市场需求现状分析：1、消费群体类型分析求学者在决定进行英语培训学习前，会明确并细化自身学习的目的。通过各种渠道调查，我们将昆明英语培训市场目标顾客分为三类：一是在职人员，二是大学生，三是中小学生和幼儿。根据调查的昆明5家最大和较大的培训机构统计，其中在职人员约占培训需求群体的百分之四十左右（20-30岁的占百分之三十）。其学习英语目的主要是想提高英语交流听说
4、理解和运用能力。其中有接近百分之三十的人还有需要增加英语词汇量的需求。大约有百分之二的人有相对行业专业化英语的培训需求；中小学生和幼儿占培训需求群体的百分之四十五左右（中小学生占百分之四十）；大学生约占百分之十五。大学生和中小学生学习英语目的是因为普遍认为学校内除英语专业外，传统和基础的英语教学存在的主要弊端是交流机会少，由于师资、教学设备和环境的影响，校内所学的英语往往是以毕业后就全还给了老师。所以参加课外英语培训是希望能够熟练自如地运用英语，为今后求职、工作或出国留学打好基础。其中的也约有百分之三十五左右是为了应试而参加校外培训强化。2、培训机构选择分析：信息寻求 产生了需求的求学者大致从
5、以下几个途径了解英语培训市场和机构。个人来源：家庭、朋友、邻居、熟人。商业来源：网络、广告、市场推广人员。公共来源：大众媒体、消费者信誉机构。经验来源：接触、检查及使用。选择前的评价：A、了解英语培训机构的发展史 由于各家培训机构的教学特点和发展历程不同，所以人们在进行选择之前对培训机构的资质会进行一定的了解。有一定发展史的培训机构，其教学模式、教学方法以及对师资和人员的培训也会相当成熟，这就免去了人们的许多顾虑。 B、了解英语培训机构的教师队伍 英语培训教师是学员的直接受益者，而许多英语培训机构的教师队伍参差不齐，甚至具有欺骗性的话，导致人们在选择培训机构前对教师队伍的水平特别关心。 C、了
6、解英语培训机构的学习特点 因为各家机构的教学方法和特点各不相同并且名目繁多，因此人们会充分了解其教学方法是否适合自己自身的特点。 D、了解教材本身的特点 各英语培训中心一般都会有自己的教材来教授学生，学员一定会先了解教材后再进行抉择。 E、了解课程安排 课程安排也是一个人们特别关心的环节，一般目前的英语培训机构都会给学员提供多环境的外语教学，比如外教面授、英语角、多媒体等等。而且很多人的上课时间只能根据自己的时间进行安排。因此在课程安排上很多人也根据自己的需求进行调配。 F、了解培训机构的服务质量 服务一般集中在软件（授课过程、课程安排、教师水平等）和硬件，目前各大培训机构基本的硬件设施都会比
7、较完备，都能够给学员提供一个良好的学习空间。 而在软件方面，人们关心的是在这段时间内如何享受到优质的服务，比如课程难度问题、课程没有听懂该怎么解决、教师的讲课质量、为学员服务的工作人员是否得体到位及学习效果如何，这一系列的问题在课程进行中就会显得尤为重要。 选定培训机构和课程 一般来说，人们在选择培训机构和课程，会根据他认为最了解的、最好的、最合适的培训机构和课程，但还有一个因素的影响就是培训的价格。三、昆明英语培训机构的主要竞争主体分析 就目前昆明市而言，自2006年下半年新东方入驻昆明，打破了昆明英语培训市场以亨德森（新世界）外国语学校、昆明世纪青年外国语培训中心和昆明理想教育近乎三足鼎立
8、的局面，云南外语培训业开始了大规模的洗牌。虽然拥有巨大的品牌光环，但新东方的入侵并没有确立自身在昆明的霸主地位。相反，创办仅三年的本土外语培训机构-云南亨德森外国语学校成为目前昆明外语培训行业的领头羊，如今的昆明外语培训行业，亨德森和新东方是已确立了品牌优势的两家连锁培训机构，外语培训也由以前的业务竞争上升到了品牌竞争。如果分析昆明知名的外语培训机构会发现每个机构都有属于自己的优势或特色的培训项目，如亨德森是主要针对中小学生的英语培训课程；昆明新东方的雅思托福考试培训和泡泡少儿英语；韦博的高端成人英语培训；理想教育的小语种培训等。亨德森在中小学方面领先，新东方的出国留学四六级考试方面具有强大的
9、优势。 为了满足学员和社会的需要，现在各大培训机构的英语培训课程涵盖了少儿、成人、基础、高级、实用、考级（四、六级）、口语部（新概念英语、美国口语、走遍美国、电影听说、英语九百句等）、公共英语、雅思英语、TOEFL、IELTS、考研、GRE等不同课程。云南亨德森新世界外国语培训学校该校成立于2004年，是经云南省教育厅批准、注册，由海外留学回归人员创办，专门从事初、中、高级成人、少儿英语及其他语种和数、理、化、语文等多学科的非学历培训教育机构。作为云南省规模最大，教师人数最多，处于领先地位的培训机构，其经过六年的发展，至今已成为拥有41所教学区（其中昆明市区设有26个教学区、云南各地、州、县设
10、有15个教学区， 1000余名专职教职员工，在校学生超过30000人的培训学校。1、培训课程设置：英语：幼儿英语班 课程内容：儿童英语、趣趣英语招收对象：3岁以上儿童小学英语班 课程内容：趣趣英语、新概练英语 招收对象：一至六年级学生初中同步班 课程内容：初中词汇语法及考点招收对象：初一至初三年级学生中考英语班 课程内容：中考英语强化训练 招收对象：初三年级学生高中同步班 课程内容：高中词汇语法及考点 招收对象：高一至高三年级学生会考英语班 课程内容：会考词汇语法及考点 招收对象：高二年级学生高考英语班 课程内容：高考词汇语法及考点 招收对象：高三年级学生大学英语四、六级班 课程内容：CET-
11、IV CET-VI词汇语法及考点 招收对象：CET-IV CET-VI备考者听力、口语培训班 课程内容：听力、口语强化训练招收对象：初级：零起点者 中级：有一定基础者 高级：基础较好者出国英语强化班 课程内容：雅思、托福、GRE 语法攻克班 课程内容：语法强化训练商务英语班 课程内容：商务英语精讲特色课 英语艺术班 课程内容：课本剧排练与表演 其它课外辅导课程:语文 同步阅读与作文班课程内容：现代文古文阅读、各种文体写作 招收对象：小学、初中、高中学生中考作文满分冲刺班 课程内容：中考作文写作方法训练招收对象：初三年级学生数学 思维体操班 课程内容：速算巧、智力开发招收对象：5-7岁幼儿思维训
12、练班 课程内容：同步数学提高、数理逻辑思维训练招收对象：小学1-6年级学生初中数学同步班 课程内容：同年级精讲精练 招收对象：初中学生中考数学满分冲刺班 课程内容：中考数学强化训练招收对象：初三年级学生高中数学同步班 课程内容：同年级精讲精练招收对象：高中学生化学 中考化学满分冲刺班 课程内容：中考化学强化训练招收对象：初三年级学生初三化学同步班 课程内容：同年级精讲精练 招收对象：初三年级学生高中化学同步班 课程内容：同年级精讲精练 招收对象：高中学生物理 初中物理同步班 课程内容：同年级精讲精练招收对象：初二至初三年级学生中考物理满分冲刺班 课程内容：中考物理强化训练招收对象：初三年级学生
13、高中物理同步班 课程内容：同年级精讲精练招收对象：高中学生高中生物同步班课程内容：同年级精讲精练招收对象：高中学生美术班 课程内容：国画、硬笔、书法、简笔画 招收对象：3岁以上幼儿、小学生跆拳道班 课程内容：白带至黑带 招收对象：4岁以上幼儿、中小学生及成人日语班 课程内容：日语精讲精练 招收对象：日语爱好者德语班 课程内容：德语精讲精练 招收对象：德语爱好者老、缅、泰、越语 课程内容：精讲精练 招收对象：小语种爱好者2、教学点布点详细情况 主城区教学区：1、华尔顿教学区：青年路448号华尔顿大厦8层（青年路与宝善街交叉口）2、威远街教学区：昆明市威远街154号2-3层 3、书林街教学区：昆明
14、市书林街石桥铺1号（阿诗玛翡翠城1栋）3层4、拓东教学区：岔街集丰庭院写字楼2层(拓东路与岔街交叉口）5、东站教学区：东郊路111号国旅大厦5层6、吴井路教学区：吴井路425号2层（昆明市第三人民医院向东行500米即到）7、大商汇教学区：大商汇国际茶城88幢1单元401号8、官渡古镇教学区：广福路官渡古镇旁（云秀书院对面）1-2层9、永昌教学区：豆腐营云兴路77号（五华区委党校教学楼）3层10、十里长街教学区：十里长街富城车世界（省高级人民法院斜对面）11、滇池路教学区：滇池路艺经设计空间大夏（云南城乡规划设计院正对面）12、东风西路教学区：东风西路182号云南核工业商务楼5层13、大观教学区：大观商业城西门D1座4层（兆熊大厦对面）14、建设路教学区：东风西路391号金联大厦2层、4层（昆房写字楼对面）15、西站教学区：昆明市交通运输集团有限公司西站16号3层（西站客运站旁）16、丹霞路教学区：丹霞路集成大厦2-3层（新闻中心昆明电视台正对面）17、西山区政府广场教学区：西山区兴苑路兴隆小区14幢5层（广场交行对面）18、高新区教学区：海源中路与老昆瑞路交叉口汇金大厦公寓楼3层19、佳园教学区：龙华路40-52号3层（佳园小区3号门正对面）20、金星教学区：昆明市金星小区西门综合楼2层21、银座教学区：北
