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1、业绩合同同管理办办法二零年月月目 录第一章总总则1第二章业业绩合同同考核指指标和确确定原则则1第三章业业绩合同同过程控控制2第四章业业绩合同同考核方方法3第五章业业绩考核核后续管管理工作作4第六章附附则4附件：房房地产开开发有限限公司业业绩合同同5第一章 总则则第一条 业绩合同同签订目目的为了保证证公司总总体战略略的顺利利实施，使使公司高高层管理理者把精精力集中中在对公公司价值值最关键键的经营营决策上上，在公公司创造造业绩至至上的企企业文化化，以合合同的方方式体现现被承诺诺的业绩绩的严肃肃性，制制定本办办法。第二条 业绩合同同签订范范围公司下属属一、二二开发分分公司经经理。第三条 业绩合同同的
2、期限限业绩合同同的有效效期为一一年。公公司首批批业绩合合同的有有效期可可以设为为二零零零二年一一月一日日至二零零零三年年十二月月三十一一日。在在有效期期结束前前，通过过新一轮轮设定的的业绩目目标谈判判签订下下一年的的业绩合合同。第四条 业绩合同同的效力力业绩合同同一旦被被签署就就具有约约束效力力，在有有效期内内不得擅擅自更改改。如遇遇到对公公司影响响重大的的、不可可抗拒的的情况时时（如自自然灾害害或外部部环境的的巨大改改变），经经双方协协商，公公司总经经理批准准后予以以调整。第二章 业绩绩合同考考核指标标和确定定原则第五条 关键业绩绩指标类类别（一） 效益类：销售收收入指标标、工程程成本控控制
3、指标标等（二） 营运类：分公司司管理费费用、工工程质量量控制、项目竣竣工时间间、安全全生产等等。第六条 关键业绩绩指标权权重（一） 效益类：60%；（二） 营运类：40%。第七条 关键业绩绩指标目目标值确确定原则则（一） 认同性原原则：业业绩合同同的初始始目标应应由公司司总经理理提出，然然后经过过总经理理和分公公司经理理共同商商讨而最最终决定定。当双双方在关关于目标标设定无无法达成成一致时时，总经经理具有有最终的的决定权权。（二） 公正性原原则：业业绩合同同目标必必须客观观公正，具具有足够够的挑战战性，综综合考察察多方面面的信息息来确定定。例如如：过去去业绩效效果、同同行业公公司的业业绩成果果
4、、公司司未来发发展预测测、对分分公司控控制要求求等等。（三） 严肃性原原则：业业绩合同同目标一一经设定定，原则则上不再再轻易改改变。第八条 业绩合同同签订步步骤（一） 每年十月月份，市市场部根根据公司司下年度度生产计计划，对对公司整整体目标标进行分分解，提提出分公公司关键键业绩指指标的目目标建议议值；（二） 每年十一一月份，分分公司、财务部部、预算算合同部部、规划划部、总总工办对对市场部部提出的的目标建建议值修修正并进进行反馈馈；（三） 每年十二二月份，市市场部根根据分公公司、财财务部、预算合合同部、规划部部、总工工办提出出的反馈馈意见进进行修改改，报公公司总经经理审核核；（四） 每年一月月上
5、旬，公公司总经经理与开开发分公公司经理理就合同同条款进进行面对对面协商商，达成成共识并并签署合合同；（五） 公司人力力资源部部组织业业绩合同同的协商商签署工工作，并并负责合合同备案案。第三章 业绩绩合同过过程控制制第九条 每季度跟跟踪业绩绩合同完完成情况况（一） 财务部、市场部部每季度度向分公公司搜集集数据，采采集业绩绩合同中中量化指指标的季季度完成成数据；（二） 财务部、市场部部对搜集集到的数数据进行行分析、统计，对对分公司司完成情情况与分分配到各各季度的的目标值值进行比比较；（三） 财务部、市场部部向公司司总经理理、分公公司经理理通报本本季度业业绩完成成情况，表表扬超额额单位和和鞭策未未达
6、标单单位。第十条 每季度分分公司经经理应向向总经理理汇报业业绩（一） 汇报时间间为：一一、四、七、十十月上旬旬。（二） 汇报目的的是对关关键业绩绩指标结结果与目目标进行行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。（三） 当分公司司经理实实际业绩绩低于合合同目标标时，分分公司经经理有责责任向总总经理递递交述职职报告和和下一季季度如何何改善业业绩的具具体行动动方案。第十一条 业绩改进进计划总经理听听取分公公司经理理目标完完成情况况时，共共同针对对上季度度中未达达到业绩绩标准分分析原因因，为分分公司经经理实施施业绩改改进提供供帮助，并并制定相相应的改改进措施施计划。第四章 业绩绩合同考考核方法法第十二
7、条 公司采用用符合我我国会计计准则的的计算方方法对分分公司业业绩进行行评估，每每年一月月上旬要要对分公公司业绩绩合同进进行考核核，比较较全年实实际业绩绩与全年年业绩合合同目标标差异，两两者的差差异将作作为分公公司经理理浮动薪薪酬与非非物质性性奖惩的的依据。第十三条 业绩合同同考核数数据收集集财务部负负责收集集、核实实全年财财务数据据（销售售收入、工程成成本控制制、分公公司管理理费用），市市场部负负责收集集、核实实全年运运营数据据（工程程质量控控制、项项目竣工工时间、安全生生产）。财财务部、市场部部将收集集数据交交人力资资源部进进行计算算业绩合合同综合合分值。第十四条 业绩合同同综合分分值计算算
8、（一） 销售收入入业绩分分数=（销销售收入入实际值值/销售售收入目目标值）30（二） 工程成本本业绩分分数=（工工程成本本实际值值/工程程成本控控制目标标值）30（三） 管理费用用业绩分分数=（管管理费用用实际值值/管理理费用目目标值）10（四） 工程质量量业绩分分数=（工工程质量量验收合合格率实实际值/工程质质量验收收合格率率目标值值）10（五） 竣工时间间业绩分分数=（竣竣工时间间实际值值/竣工工时间目目标值）10（六） 无事故发发生，安安全生产产业绩分分数为110分；发生生生产事故故，安全全生产业业绩分数数为0分分。（七） 人力资源源部对以以上六项项关键业业绩指标标分数进进行计算算，累加
9、加即可得得到分公公司经理理业绩合合同综合合分数。第十五条 根据业绩绩合同综综合分数数评定考考核等级级（一） 业绩合同同综合分分数1000分及及以上，考考核结果果为优；（二） 业绩合同同综合分分数900-999分之之间，考考核结果果为良；（三） 业绩合同同综合分分数800-889分之之间，考考核结果果为中；（四） 业绩合同同综合分分数700-779分之之间，考考核结果果为基本本合格；（五） 业绩合同同综合分分数699分（包包括699分）以以下，考考核结果果为不合合格。第十六条 当分公司司经理在在合同期期内调离离原职或或担任新新职，则则应将其其在任期期间的实实际业绩绩与其在在任期间间的合同同目标进
10、进行衡量量比较。第十七条 当实际业业绩超过过合同目目标时，实实际目标标不会自自动成为为下一年年度的业业绩目标标，以确确保分公公司经理理继续保保持良好好的进取取动力。第五章 业绩绩考核后后续管理理工作第十八条 业绩考核核结果的的反馈总经理通通过面谈谈形式，把把业绩考考核结果果以及考考核的评评定内容容与过程程告诉被被考核者者本人，指指出过去去一年中中取得的的成绩与与不足，并并指明今今后努力力方向，改改进方法法和发展展的要点点，以及及相应的的期待、目标等等。第十九条 公司考核核管理委委员会、人力资资源部根根据*房地产产开发有有限公司司薪酬制制度薪薪酬计算算方法，参参考业绩绩合同综综合分值值计算分分公
11、司经经理个人人年度奖奖金。第二十条 业绩考核核结果的的保管业绩考核核结果由由人力资资源部存存档，作作为下一一年考核核对比依依据，也也是工作作中涉及及到人事事问题的的依据。第六章 附则则第二十一条 业绩合同同关键考考核指标标、指标标权重、指标目目标值、营运类类计算方方法由市市场部负负责解释释，效益益类计算算方法由由财务部部负责解解释，业业绩合同同综合分分数由人人力资源源部负责责解释。第二十二条 本办法自自20 年*月*日日起执行行。附件：房房地产开开发有限限公司业业绩合同同甲方（合合同发约约人）：*房房地产开开发有限限公司乙方（合合同受约约人）：*房房地产开开发有限限公司第第 * 分公司司经理为
12、使公司司20年年计划目目标落到到实处，经经甲乙双双方商定定，同意意签订220年分分公司经经营业绩绩合同。业业绩指标标如下：关键业绩绩指标权重单位基本目标标实际一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度效益类销售收入入工程成本本30%30%万元万元营运类管理费用用工程质量量竣工时间间安全生产产10%10%10%10%万元百分比天百分比甲方将依依据本业业绩合同同对乙方方20年年度经营营业绩进进行考核核，200年实际际完成数数以经审审计的220 年度企企业财务务决算为为准。甲甲方根据据乙方完完成情况况，按*房地产开发有限公司薪酬制度给予奖罚。甲方： 乙方：代表： 代表： 年 月 日日第 5 页
