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1、企业宣传策划书 范文一、市场营销情况麦当劳企业面临以下市场情况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，目前大多数的销售增加来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。一些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺乏用户忠诚的微弱步骤。比较主动的事件是：成功地向市场投入了多种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对多种幸福快餐的需求经久不衰并在不停发展，趋势显著；在游乐场
2、上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个关键问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提升成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增加的势头。另外，经过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场拥有率，麦当劳每十二个月大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。不过，对麦当劳有利的一个原因是竞争对手在处理扩张发展和保持盈利方面碰到的小麻烦。当它们扩张发展时，便极难保持盈利。不过，每一个新竞争销售网点全部给麦当劳销售的稳定增加带来重大的困境。麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国我国的竞争销售网点日益成长
3、时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国我国保持增加势头。麦当劳面临下列部分对手的强有力的竞争：柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么尤其的新产品，其唯一主动的原因是麦当劳幸福快餐的后尘，模拟这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。文帝。它是一个奋斗中的快餐食品企业，当文帝中止了有效的“牛排在哪里”的活动以后，马上失去了它的市场营销发展势头。肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估量它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的
4、结果。帝莱特斯。尽管它还远远不是一个关键竞争对手，但却代表一个思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的措施来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝莱特斯还投其所好，向成年人提供了她们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。二、问题和机会分析营销人员制订营销计划的第二步是分析企业面临的问题和存在的机会。麦当劳企业发觉它面临以下问题：现场试验发觉，用户对麦当劳潜在的新快餐食品评价不一样。适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。帝莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。各竞争对手纷纷向市场投放多种多样的幸福快餐，文帝用土
5、豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。用户反应麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了”。因为极难雇到合格的工人及伴随食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量全部在下降。和此同时，麦当劳企业发觉企业存在以下机会：市场调查表明，用户将对麦当劳马上推出的自由挑选全营养小果子面包作出主动的反应。麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地域合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中全部是最强的。麦当劳投放市场的多种色拉取得了成功。全部快餐食销售链的产品全部正在受到营养学教授的批评。三、营销目标和行动方案
6、在进行完上述步骤以后，营销计划的制订者要做的下一步是确定市场营销；目标和行动的方案。麦当劳所拟达成的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场拥有率25、5%麦当劳处于一个平淡无奇的年份里。1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一个新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在准备检验部分新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜爱传统的麦当劳快餐食品的用户，又能使那些喜爱标新立异，期待快餐食品有所变革的用户也心满意足。麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其它产品全部应保持原有市场拥有率。为了实现这一目而设计的
7、行动方案是：不停加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的用户忠诚性的几个新观念。继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外和关键行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地域合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及相关活动次数；增加罗纳德麦克唐纳露面次数；发表相关麦当劳快餐食品营养成份及含量的新闻报道。四、营销策略即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。广告宣传活动。麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在
8、儿童演出节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。第二季度：在目标城市市场开展向用户介绍多种全营养小果子面包的宣传活动。第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。第四季度：利用大家的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。促销活动。尽管麦当劳上两次促销提升了销售，但很快又回到通常销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引发销售下降，因此促销必需尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必需比上次简单，方便更多人参加。另外注意两点：其一是店内促销，麦当劳将继续向市场提
9、供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35，以激励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，关键陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。公关活动。关键有三大公关活动：其一，麦当芳将继续对全闰范围的多种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。其二，对一个地域合作的团体，全部使罗纳德麦克唐纳露面次数加倍，并给合作团体的额外支出以资金赞助。其三，发表介绍全营养小果于面包营养成份的文章，使之和批评麦当劳快餐食品缺乏营养的文章辩论。包装。更富于营养的信息置于食品外包装之上。市场研究。包含对新快餐食品市场进行研究；对多种新分销选择进行市场试验。销售网
10、点。麦当劳将继续在下列地域增设销售网点和特许经销店：受许可的外国；非传统设点场所；提升或恢复各街区的活力的场所。五、营销计划的实施和控制营销计划最终应包含掌握计划实施进度及实施计划的费用预算等控制项目。范文一、企业介绍本企业以“和绿色同行，和自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本企业以生产绿色产品为主，创立于2021年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本企业已创建了自己的品牌，产品畅销全国。二、企业目标2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最好和多品种，外包装采取国际绿色包装的4R策略
11、。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道关键放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女百分比为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实施培训上岗，采取全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗和环境保护知识。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考评销售人员销售业绩的方法，促进销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销研究调查消费者对这类
12、产品的选择过程和产品的改善方案。四、网络营销战略经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“和绿色同行”网网站，在网站中全方面介绍企业的销售产品业务和服务内容，具体介绍多种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的用户服务经过实施交互式营销策略，提供满意的用户服务。关键工含有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：网络营销战略的实施:制订了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划确保其实施，我们可按下列步骤操作实施：确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，通常由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。通常应设置专门部门或工作小组，组员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作早期考虑精简，也应确保有专员负责，工作早期调查、计划、协调、组织，任务繁重，兼职极难确保工作的完成。 范文
