市场营销学模拟试题市场营销学考试

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1、市场营销学模拟试题|市场营销学考试市场营销学模拟试题 市场营销学课程模拟试题一 一、名词解释每题 4 分，共 20 分 1、消费者黑箱 2、产品工程 3、营销会谈 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题每题 2 分，共 40 分 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在。 A、本世纪 50年代 B、本世纪初 C、本世纪 70年代 D、 18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。 3、一个企业假设要识别其竞争者，通常可从以下方面进展。 、产业和市场、分销渠道、目的和战略、利润 4、企业将整体市场作为目的市场，推出一种商品，施行一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目的市场策略是。 5、市

2、场跟随者追求的是与市场领先者。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适宜使用的技巧。 7、影响消费者购置行为的个人因素主要有。 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购置的商品，通常将其称为 9、消费者购置决策的最后阶段是。 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析p ，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。 A试用率低，再购率高 购率高 购率低 购率低 11、以防御为核心是的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场 跟随者 D、市场补缺者 12、消费观念强调的是 。 A

3、、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适宜使用的技巧 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的 重性小 重性大 16、企业产品订价的最终目的是。 17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反响的方式是 18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求场面。 、攻击市场主导者、阵地防御、和平共处、迂回进攻 19、企业对经营多少个产品工程所作出的决策，是属于产品组合的 20、某企业与某模特公司联络，让模

4、特们在某商场进展时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是 三、判断题每题 1 分，共 10分 1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。 2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际本钱订价法。 3、西方企业确定推销人员数量的根本方法是目的任务法。 4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。 5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品 ，企业可用 长渠道销售。 6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。 7、按产品分配推销人员，有利于进步推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。 8、内部公众是企业开展公共关系的根底。 9、当企业渠道管理才能较强时，应选择长渠道营销。 10

5、、招徕订价是心理订价的一种。 四、简答题每题 6 分，共 30分 1、市场营销管理过程包括哪几个步骤 2、广告具有哪几个方面的特点 3、什么是市场细分市场细分有何作用 4、简述品牌的作用与意义。 5、企业新产品开发失败的原因有哪些 市场营销学 课程模拟试题一参考答案 一、名词解释 1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的内容包括消费者特征和消费者购置决策过程两方面 2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术构造和其它特征的详细产品 3、营销会谈是指不同的人们为了各自经济利益的需

6、要，通过协商而争取到达意见一致的行为过程。 4、当顾客提早付清购置商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。 5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进展的有关产品消费、流通和售后效劳的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目的。 二、单项选择 1、 C 、判断 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 四、简答题 1、明确市场营销的指导思想；分析p 市场营销时机；选择目的市场；运用市场营销组合；对市场营销活动的控制和管理 2、群众化；浸透性；艺术性；非人员促销 3、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准将整体市场划分为两个或两个以上

7、具有不同需求特性的子市场的工作过程 作用有利于企业发现新的营销时机，实现市场开拓创新；有利于中小企业开拓市场；有利于发挥本企业优势，进步竞争才能和应变才能；有利于企业开掘隐性营销时机，及时调整营销策略 4、有利于消费者进展产品选择，缩短购置决策过程，有利于企业形象宣传和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展；品牌可以超越产品生命周期，是一种无形资产 市场营销学课程模拟试题二 一、名词解释每题 4 分，共 20 分 1、营销市场 2、惠顾动机 3、产业市场 4、营销环境 5、市场细分 二、单项选择题每题 2 分，共 40 分 1、营销在公司中最理想的地位是。 A、营销作为一个比较重要的

8、功能 B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 2、在推销观念指导下，企业的经营重点是 3、当产品处于时，市场竞争最为剧烈。 4、渠道长度是指产品从消费领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。 5、俘虏产品订价适宜于的订价。 6.是一种效果最好、费用最高的促销手段。 7、企业营销观念演变的根本原因是。 8、消费资料分销渠道中最重要的类型是。 发商用户 用户 理商用户 理商批发商用户 9、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。 特 特勒 密 10、企业研究产品生命周期的目的是为了。 11、产品组合的长度是指企业所拥有的的数量。 12、在消费者市场中，购

9、置商品或者劳务的一般是。 13、无差异性目的市场策略面对的是。 14、在消费者市场中，是产品的主要组成部分。 15、产业用品渠道一般不包括 。 A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应 。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、消费者对日用品的购置多是从出发，并且可以承受同质同类的替代品。 18、代理商的 最大特点是。 19、企业寻找主导企业尚未为之效劳的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺， 这种进攻策略称为。 20、营销渠道的宽度是指。 A中间商总数 三、判断题每题 1 分，共 10分 1、当企业推出的新产品鲜为人知，产品消费本钱下降

10、空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略 2、市场营销主要发生在流通领域 3、当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场 4、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。 5、对消费者的营业推广手段有鼓励老顾客增加购置量、促使新顾客增加购置和寻找新顾客。 6、购置者追求的利益是细分消费者市场的最常用的标准。 7、在人数一定的情况下，收入程度很大程度上决定了市场规模和容量的大小。 8、企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定 的形式。 9、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。 10、

11、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。 四、简答题每题 6 分，共 30分 1、简述消费者购置决策过程的阶段。 2、简述市场营销战略决策程序。 3、新产品进展商业性投放时，企业应作出哪些决策 4、选择广告媒体时应考虑哪些因素 5、国际营销中存在哪些主要风险 市场营销学课程模拟试题二参考答案 一、名词解释 1、营销市场是指具有购置欲望和货币支付才能的消费者群体。 2、惠顾动机是基于感情与理智的经历，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购置的一种动机。 3、产业市场是指一切购置产品或劳务，并将其用于消费其他产品或劳务，以供出售、出租或供应别人的个体和组织。

12、4、营销环境是指冲击企业管理当局开展及维持与目的顾客成功交易的才能的各种因素的总和。 5、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。 二、单项选择题 1、 C 11、 D 三、判断题 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 四、简答题 1、 1引起需要；2搜集信息；3评估比较；4决定购置；5购后感受。 2、 1分析p 和评价市场时机；2研究和选择目的市场；3确定市场营销组合；4执行和控制市场营销方案。 3、 1投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；2投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适宜；3目的市场，即选择怎样的购置者群

13、体作为目的市场；4营销组合，即在投 放前制定适宜的市场营销组合策略。 4、 1目的市场的媒体习惯；2产品性能和特点；3广告内容；4媒体自身特点；5媒体本钱；6竞争对手的广告策略。 5、 1信誉风险；2商业风险；3汇兑风险；4运输风险；5价格风险；6政治风险。 市场营销学模拟试题 市场营销学试题 一、名词解释每个 4 分，共 20 分 1产品的经济生命周期 2消费者行为 3竞争者 4直接式渠道 5人员推销 二、填空题每空 1 分，共 20分 1努力使现有产品打人新的市场叫做。 2企业作为国民经济中的一个根本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。因此，企业的根本目的包括三方面

14、，即、和。 3市场营销信息系统中最根本的信息系统是。 4市场补缺者进取补缺基点的主要战略是市场营销。 5市场细分的客观根底是消费需求的。 6整体产品包含三个层次，其中核心的层次是。 7假设企业的目的是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和 市场增长率，其产品组合的深度就应。 8某种洗衣粉，顾客一次购置 10 袋以下，每袋价格为 4元，假设一次购置 10袋以上，那么每袋价格为 3 6 元，这就是折扣，目的是鼓励顾客大量购置。 9美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是价格策略。 10企业在促销活动中，假设采取“推”的策略，那么的作用最大；假设采用“拉”的策略，那么广告的作用更大些。 11职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点 是。 12企业的营销控制主要有控制、控制、控制和战略控制四种不同的控制过程。 13消费者购置行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即动机和动机。 14专门经营某一类或几类商品的零售商店被称为商店。 15因果分析p 预测方法的主要工具是。 三、单项选择题在每题的四个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每题 1分，共 20 分 1市场营销学的开展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在。 A 18世纪中