商超渠道的基本操作流程

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1、商超渠道的基本操作流程商超渠道操作流程1、准备熟悉公司商超渠道商品的品种、价格、政策及销售情况；了解相应商品其竞争对手的价格、政策及销售情况。商超渠道操作流程2、沟通与商超老板（负责人）的沟通：（ 1 ）介绍公司：公司在行业中的地位和信誉度，公司的营销规划，经营品种，相关渠道的政策，帮助他们树立合作或长期合作的信心；（ 2 ）分析市场：市场的整体格局和走势，尤其是类似终端操作* 商品（或者与公司综合品项合作）的成功例子，以专业营销人员的形象帮助他们做大做强；（ 3 ）介绍商品：介绍所要合作商品的优势（商品价格、质量、成分及含量、口感、包装、畅销程度等） ，运用促销三宝（对不同的人群，用不同的说

2、法；让终端老板感受到商品的好卖、销售火爆，增加合作或备货的信心；让他感受到商品品质的信心和售后服务的保障） ，但也要把握分寸，不要过于夸大，留有余地。（ 4 ）提供服务：按时按量送货上门；业务人员跟踪客情维护，针对他们在经营过程中的问题进行帮助，提供退、调换及商品售前、售中、售后等相关服务。商超渠道操作流程3、铺货商超渠道是做形象的，需加强商品的见货率，铺货是必要的。根椐终端的规模， 所处区域的位置和购买能力 （历史销量或同类商品的销售情况） 等来判断要铺货的品种和相关数量， 不是铺货越多越好， 要视具体情况而定。 铺货是业务工作的基础。终端老板都很实际，在铺货过程中，首先要强调商品的利润，其

3、次要强调商品的旺销程度，最后还可以提供退、 换货服务。 铺货尽可能现款现货，若个别品种不能现款现货， 可以提供试销； 若与客户合作的是综合品项， 非现款现货， 必须签订协议后再铺货。 铺货后要杜绝不出样现象，加强商品的见货率。商超渠道操作流程4、理货理货是跟踪商品铺货后的必要工作，可以了解商品的动销、缺（断）货及保质期等情况。在理货过程中，先做商品的清洁卫生，后做陈列；确保陈列的最大化（位置显目、美观、陈列面积大） 。在理货后与营业员或终端老板沟通商品销售情况，积极了解竞品相关情况，必要时做好记录。商超渠道操作流程5、包装包装是销售氛围营造的必要补充。利用公司的一些物料（ dm 宣传海报、商品介绍卡、广告伞等）进行店内、外的包装。对于销售较好的店，或者位置好且具有很好的广告宣传效果，可适当考虑户外广告制作（如门头、橱窗等） 。通过销售氛围的营造，吸引消费者的眼球，刺激其购买的欲望。商超渠道操作流程6、联络