最新销售人员年度工作计划

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1、销售人员年度工作计划 现在，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困 难重重，虽然我已经工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品 面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出 了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料， 对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻； 抓好例会学习， 取长 补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市

2、场情况4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：XX市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利， 根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪 酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利 发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况， 参考先进人力资源管理经验， 推陈出 新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资 源规划，规划方案销售工作展望

3、。4、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工 作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序， 多种途径进行员工招聘 （人才市场、 本地 主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍） ； 强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业 笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心， 对绩效工作计划、 绩效监控与 辅导、绩效考核（目标管理法、平

4、衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标 法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体 系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员 工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训与开发的决策 分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系， 善待员工， 规划好员工在本企业的职业生涯发 展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商电话。2、准备到铁通公司市北分局开通 800（400）免费电话 号码 80

5、0（400） 7100009，年前已经交过订金 300 元（商客部曹经理代收） 。3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4、协助王经理做好办公室方面的工作。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 （主要是协助王经 理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等） 。一、检讨与愿景20xx 年公司成立市场部， 它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一 年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似 是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用， 而看起来对市

6、场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索 我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断 进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、 担当销售内勤的角色中快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能， 以消费者需求为中心， 根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场咳嗽弊陨恚又贴身服务了一线业务人员， 市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改 变一线人员对

7、其的片面看法？市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势， 提 出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例， 重点总结出方法和经验，及时推荐给市 场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务

8、水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有 效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的 主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表 意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场 部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执 行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共 荣。三、管理团队1、合理配置人员：a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c 宣传管

9、理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求， 开展本部门的工作， 努力提高 管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了 较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同 行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的 技术支持，是一般小企

10、业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开 发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的 发展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速 有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略 为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系 统规划品牌推广策略。1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该 品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。 （特殊市场除外）2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列

11、产品的推出和销售区域的 情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时， 建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设 仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经 销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩 大市场范围。4、市场推广a 积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯” “山西饲料”企业网站 等宣传企业。b在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名 度。c 积极参加全国性大型行业会议及与各地经

12、销商联合举办多种形式的技术讲 座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e 在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。f 定期举办不同程度的有奖销售活动， 提高产品的销售量， 形式可多种多样。g制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。h 夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动

13、。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的 事件。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季电影宣传工作计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4、完成目标市场墙体广告的 100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由

14、市场部统筹安排。3、各分公司的促销、 新品推广、 大型市场活动要报营销总监批准后由市场部 统一协调开展。（ 一） 销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向， 保证销售工作计划的顺利开展和进行， 销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部工作策略：要事为先，步步为营 ; 优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的 事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目 前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优

15、势为 团体做贡献 ;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养 成、管理改善和绩效提高。2、销售部工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高 销售人员和部门的工作绩效。3、销售部工作重点1）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长 机制。2）强化销售规划和策略能力： 注重销售的策略性和销售的针对性 （每接待一个 客户都需要策略 ） 。3）规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提 高员工销售积极性和效率。4）完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。5）强化人才和队伍建设：将团体分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长 的形式逐步发觉团体中的管理人才。（二） 、销售部工作计划1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团体 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精 神的销售团体是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 体作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有 高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单