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1、Smile冲印网站目录一、项目概要3二、项目市场调查分析4（一）调查方案4（二）市场调查分析 7（三）市场行情、前景与预测 11（四）目标市场13（五）主要竞争对手13（六）市场壁垒14（七）SWOTb析14三、项目整体规划 16（一）网站总体定位 16（二）网站建设16（三）网站特色17（四）网站盈利 18（五）软件系统的选择 21（六）冲印流程21四、网站推广方案28（一）快速推广策略 30（二）长期推广策略 31五、公司组织32六、参考文献错误!未定义书签。一、项目概要网上冲印是一种“宽带+服务+电子商务”的新颖模式，将传统的数码冲印与 电子商务的便捷、低成本等完美融合。网上数码冲印在北
2、京、上海等大城市起步，短短两三年就迅速在一定经济实 力的中小城市圈中蔓延开来，成为数码世界一道独特的风景线。 近年来，除众多 传统数码冲印店外，进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出来。目前，中国的电子商务发展相对于发达的欧洲国家来说还处于刚起步阶段， 这个时候正是生机勃勃的阶段。网名的观念也开始改变，对电子商务的抵触情绪 也慢慢缓和，越来越多的网民愿意尝试电子商务平台提供的商品以及服务。Smile是一个方便的网上冲印平台，网站的辐射范围缩大，能为用户提供最好的服务。Smile网上冲印相较于传统数码冲印，有以下优势：(1)方便快捷，节省时间。网上冲印数码照片，用户可以足不出户即可完
3、成送资料、取相片的工作。多种付费方式、多种配送模式以及短信( email )通 知发货等便民措施，为用户节约宝贵时间。(2)价格低廉。网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的 成本降低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化。(3)多元化服务。网站除了提供数码照片冲印外，还提供各种多元化、个 性化的数码增值服务。Smile的增值服务有如下。a.数码照片制作精美的相册、马克杯、马克盘、台历、挂历、钥匙扣等等。b.把数字照片刻录成多媒体光盘，根据客户的需求将数字照片加特效制成 MTVc.提供服装印制服务，我公司的网站上提供各种风格的图片供客户选择，也接受客户提供的图片或照片，将其印
4、制在优质的 T-shit上，制成极具个性的To d.提供照片修饰服务。二、项目市场调查分析（一）调查方案1 .调查目的为了进一步了解目前在线网上冲印网站的现状，以及网民对该类网站的 态度与需求，以便提供更符合需求、更具竞争力的在线冲印网站。我们对该 类网站的市场、服务群体、存在问题做了一次综合深入的市场调研和分析。2 .调查对象所有网民。由于时间和地点的限制，本次调查只选择了我们学校及校外 附近的居民进行调查。3 .调查问卷SMILE网上冲印调查问卷NO:亲爱的朋友：随着电子商务与数码冲印技术的发展，在线冲印网站纷纷兴起。为了进 一步了解网民对网上冲印态度与需求，以便提供更符合需要的在线冲印网
5、站， 我们特组织了此次调查。此次调查别无他用，为您保密。请您协助我们做好 此次调查，对您的合作与参与深表感谢！请您在您的选项上打，或在 上填写您的意见。Smile调查组2009年6月所在城区： 职业：性别：有无电脑：是/否1 .您知道有网上冲印这类的网站吗（）A知道B不知道 C有听说过2 .请问您或您的室友是否拥有以下设备（）A.数码相机 B.手机相机（指带摄像头的手机）C.胶卷相机D. 都没有3 .请问在过去的三个月中，您一共用自己或朋友的数码相机或手机相机拍过多少 照片（）A.没拍过 B. 1-50 张 C. 51-100 张 D. 100 张以上4 .请您计算一下您在最近三个月内在冲印店
6、里冲印照片的张数（）A.没有尝试过B. 1-10 张 C. 10-30 张 D. 30 张以上5 .您在最近三个月内在乐凯、柯达等冲印店冲印照片的张数件（）A.没有尝试过B. 1-10 张 C. 10-30 张 D. 30 张以上6 .在最近三个月内用网上冲印数码照片的张数（）A.没有尝试过B. 1-10 张 C. 10-30 张 D. 30 张以上7 .你通常采用哪种冲印方式（）A.柯达网上冲印B.富士网上冲印C.我的相册网上冲印D.不知道8 .无论您以前是否使用过网上冲印服务，现在您已经知道了以上几种网上冲印 方式，那么您是否愿意尝试或继续使用网上冲印（）A.愿意 B. 不愿意9 .您认为
7、理想的网上冲印区别于传统方法的优势是什么（）A.节省时间B.节省费用C.方便D.更具人性化10 .您不选择网上冲印这种方式的原因是什么（）A.担心照片、隐私泄露B.支付安全C.不了解，不熟悉如彳5操作D.其他11 .除了冲印服务以外，你还希望网上冲印为您提供其他那些服务？填表日期： 年 月 日（二）市场调查分析网民对网上冲印的了解程度口知道不知道网民对网上冲印的了解程度10%706050403020%0%网民拥有的照相设备口数码相机 口手机相机 口胶卷相机 口三者都没有网民拥有的照相设备过去三个月，网民使用数码照相或手机照相拍照数量最近三个月在冲印店冲印照片的数量最近三月在网上冲印照片的数量最
8、近三个月在网上冲印照片的张数网民使用何种网上冲印网民使用何种网上冲印是否愿意使用网上冲印口愿意不愿意是否愿意使用网上冲印网上冲印的优势口更具人性化方便、便捷 口节省时间 口节省费用网上冲印的优势不愿网上冲印原因担心泄密支付安全不熟悉操作其他口系列1不愿网上冲印原因（三）市场行情、前景与预测1、行业状况网上冲印是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。她的诞生是基于一个 曾经成就了柯达、富士、爱克发、乐凯等等一批商业巨头的照片输出市场，更融 合了电子商务的便捷、低成本等诸多优势，这些优势正好满足如今人们追求。虽 然起步仅仅只有几年，但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭， 伴随互联 网技术的飞速
9、升级与电子商务的发展，网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。随着数码相机和宽带网络普及的春风， 以及电子商务的渐入人心，网上数码 冲印在北京、上海等大城市起步，短短 2-3年就迅速在有一定经济实力的中小 城市圈中蔓延开来，成为数码世界中一道独特的风景线。 仔细想来，网上冲印很 大一部分份额来自传统冲印行业，只不过完成了此消彼长的转变过程，这种“宽 带+服务+电子商务”的成功模式给新经济的拥护者以莫大的信心。在信息化的浪潮中，对传统行业的数字化改造，或许是实现信息产业持续高速成长的催化剂。 2、前景与预测产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。在当前，市场上对照相器材、传统胶卷、后期照片
10、冲印的需求都是巨大的。 同时，电池等相关照相零售器材也有良好的市场。而由于数码相机的普及，并因其具有价格低廉、冲洗方便、冲洗快捷的优势，个人数码相片冲洗业将发展迅猛。 并在今后的一段时间里会出现繁荣的景象。市场成长状况。传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周期的 成长期。人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升， 对数码照片冲印需求的扩 大能为我们的业务提供更大的空间。 同时，这样一来，会吸引更多的人加入到这 一行业中，市场的竞争必然加剧。在这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展 好目前能良好发展的业务，通过提供比竞争对手更优质的服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市
11、场。消费者的接受性。数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使很多 消费者在选择相机时选择数码相机。固而需要数码打印和数码冲印，这样就有了 对数码冲印的需求。且越来越多的人采用这种方式。 特别是学生群体，他们的消 费占据了照片冲洗中的大多数。而他们较少拥有自己的相机，却对各种数码产品 都能很好接受。他们不只是现在的客户，也将是未来的客户。这是很值得我们好 好把握的一个群体。总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消费者 所认识到。根据统计，对于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比例是 20%, 而选数码冲印的比例是73%,还有7%的人是无所谓。可见，随
12、生活水平提高和 中、上阶层的增多，可以预见数码冲印的未来市场前景会更好。（四）目标市场客户定位：高频率使用宽带上网的人。网站目标：让用户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服 务，感受网上冲印的便捷。网站宗旨：范围无限化、满足个性化、服务多样化，建设完美的网上冲 印平台。（五）主要竞争对手世纪开元，喀嚓鱼网站，柯达等网站的目标群体都是网民和有需要的人，包括摄影爱好者。世纪开元（ ）优势：提供各种数码知识，摄影比赛模块，对于不满意的照片给予免费重印。 除了支付宝和网银付款外，考虑到所在的城市暂时不能货到付款， 所有银行卡又 没有开通网上银行业务的话，可以通过银行转账、邮局汇款等方式支付网
13、上冲印 费用。劣势：配送不灵活，上传照片会遇到问题，比如传不上去，要安装插件，有 点麻烦。照片处理上功能不足（顾客上传照片后不能再进行编辑）。惠普喀嚓鱼网站（om）优势：功能较齐全，知名度较高，在线传送照片速度快，质量好，具有无限 容量的免费网络相册，免费在线照片分享。服务专业，使用简便。快递外包装 好。劣势：网站打开速度太慢，运费贵。柯达推出的网上冲印业务网站（）优势：能查询订单，质量好。劣势：网站打开速度慢，价格比一般的网上冲印店贵。有福网（）优点：出色的冲印品质，个性化定制服务 全国最低的价格 快速的送货上门 高速上传缺点：照片处理软件不够理想，服务态度差。（六）市场壁垒网上冲印网站虽然
14、兴起时间较短，但是由于传播速度较快，国内网上冲 印网站与日俱增，例如世纪开元、惠普喀嚓鱼等大型冲印网站已占领市场份额， 拥有大量的固定用户。本网站将专门针对金华市婺城区与金东区，与现有冲印网 站的目标客户群不同，具有目标优势。新网站进入市场的效率低。据艾瑞咨询调查，中国绝大部分网站在进入 市场初期就被淘汰，原因是没有足够的资金作为强有力的后盾。 本网站实行校企 合作模式，资金充足，且实行新型的盈利模式，收入比较稳定，有利于网站的长 期运营。（七）经营风险分析网上冲印市场潜力巨大，有着巨大的商机，同时也存在这风险和挑战。我们 将“Smile”网上冲印平台项目将面临的机遇、风险、挑战以及自身的优势总在 以下图中。机会 Oppartunity1、人们收入的增加，外出旅游的人数 也在增加，旅游少不了拍照，也带 来了冲印业务的增加。以及工作学
