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1、中 国民生 银行商 户集 群 调 查 报 告 项目名称:河北省潮州商会集中授信方案 申报额度：1亿元 销售经理：产品经理： 团队负责人： 申报机构：申报日期： .8.5收集规定：1、商品交易市场地理位置电子地图、市政规划文献等（政府公开资料复印件或信息来源网址）;、商户营销访谈表、深度访谈表等工作底稿,被调查商户类型和数量应具有一定代表性;、担保方信息资料，如市场管理方、专业担保公司等法人机构提供保证的,应按照商户授信管理措施收集公司基本材料、年度财务报告等资料并加盖公章;采用商铺承租权质押的，应收集商铺地理位置和交易价格等资料及其复印件;采用联保方式的,提供联保方身份证明、家庭资产实力等资料
2、；4、根据项目状况,觉得需要收集的其她资料。授信调查人员声明：本人采用如下所列的调查方式对商户集群进行了调查，在收取所有资料复印件时,认真核对资料原件，保证复印件与原件一致,对调查报告所述事实和数据的真实性和有效性负责,承当相应责任。销售经理: 8月 25日产品经理: 8月 25日团队负责人： 8月 25日申报单位（公章）：、潮州商会商会组织方信息访谈记录序号调查内容地点调查时间1潮州商会成长史及构成状况石家庄市胜利北大街178号美博城8楼-8-82潮州商会融资需求状况(商会召开会议，各会员公司参与)石家庄市胜利北大街178号美博城8楼-8-13潮州商会政府支持政策石家庄市胜利北大街178号美
3、博城8楼-202、实地调查及访谈记录序号调查公司接触人物时间访谈地点1河北顺兴物流有限公司许炎周8.15美博城2石家庄市新华区森浦电器商行卢文生.8.1阿尔卡迪亚荣景园3华鹏五金不锈钢餐具黄奕鹏8.15南三条五金市场4是家长名都化妆品销售处赖海平5南三条五金市场5石家庄市新勇摄像器材商行郭小勇.15太和电子城二楼桥东区仙果儿内衣经营部王喜彬.8.15新源发商贸城7河北豪志通信器材有限公司方武彬范海燕.8.5新源发商贸城8石家庄桥东区小马日化马余波.815南三条太和日化城9广东红花彩条布厂驻石办李木正8.1栗胜路1号10石家庄市誉欣丽人内衣张汉欣.15新源发商贸城11石家庄硕隆照明电器有限公司白
4、和印.8.15新源发商贸城1石家庄市荣达照明电器经销部陈朝荣.8.1自由港3叶俊勇个体经营叶俊勇.8.1新源发商贸城4石家庄市桥东公主化妆品经销部杨锡文.8太和日化城我行共对潮州商会中4名会员进行了访谈理解，较具体的掌握了商会成员构成、经营状况及融资需求,以上仅列举部分访谈商户名单。一、商会概况、基本状况 潮州辖区位于广东省东部,西与福建接壤，从20世纪八十年代开始,随着中国改革开放不断进一步，许多潮州相亲离开家乡，来到石家庄投资创业,谋求发展。目前,潮州人在石家庄达万人,公司、商户1万多家，为石家庄的经济发展作出了积极奉献，推动了石家庄与潮州地区的经济文化交流与合伙。为加强经贸合伙与多元化交
5、流，树立潮州人形象，打造潮州人品牌,搭建一种互相沟通、互相交流、共同发展的大平台,在市委、市政府的领导下和市工商联和市有关部门的指引下，石家庄市工商联潮州商会于5月27日,会长为商会的法定代表人，商会办公地址在石家庄市胜利北大街178号美博城8楼。潮州商会的重要任务是:(1）为加强石家庄和潮州地区以及海内外潮州人经贸合伙与多元化交流,搭建平台，提供服务;(2）沟通政府与会员之间的联系，维护会员的合法权益各共同利益；（3)为会员提供信息,沟通联系，互相交流,优势互补,共同发展;()遵循“你有难，我协助；你发展,我铺路”的原则,想会员之所想，急会员之所急。在会员经营、学习、生活等方面遇到困难时及时
6、帮其排忧解难,提供有关服务和协助;(5)组织举办丰富多彩而又形式不同的各类活动,已达开阔会员视野,清理睬员思路，提高会员整体素质之目的,以树立潮州人的良好形象。 潮州商会紧紧环绕市工商联有关新时期行业商会办会的指引思想,积极宣传贯彻党的各项方针政策，充足发挥了政府与工商界之间的纽带和桥梁作用。潮州商会已经成为潮州商界人士合伙发展的平台、商界与政府联系和沟通的纽带。潮州商会的宗旨是在中国共产党的领导下,遵守国家法律、法规和社会公德，坚持亲善和睦，博爱奉献；增进潮汕,石家庄两地经济文化交流;密切会员公司与政府的联系；积极为会员提供信息交流;协助广东省潮汕地区在石家庄投资公司维护自身合法权益;引导会
7、员单位优势互补，资源共享，发挥整体优势,在市场竞争中不断发展壮大,为繁华石家庄经济、构建和谐社会多作奉献。 该商会目前有会员00人，以在石家庄经商置业的广东籍潮汕人为主体，团队会员必须是在河北省石家庄市内注册登记的公司，9%成员已在石家庄居住以上，从业经验在以上，互相之间业务往来较频繁，互相之间比较理解、熟识。 2、经营规模潮州商会在市委、市政府的领导下和市工商联和市有关部门的指引下，经市工商联审批批准，于5月7日正式成立。商会以潮汕地区在石家庄经商人员为核心,通过一年多的不懈努力发展,总投资和经营额达上百亿元人民币,缴税上亿元人民币,波及基本设施投资、房地产开发、物流、电器、服装、食品、化妆
8、品等十多种行业，其中电子电器类行业占比5%以上，较大的商户年销售额在1亿元以上,较小的商户年销售额在200万元以上，95%以上的商户在石家庄有住房，家庭资产较雄厚。潮州商会公司近三年销售状况年份年销售额商户总量46亿1225亿16368亿293、潮州商会会长简介潮州商会设会长一名,为河北顺兴物流有限公司总经理许炎周;常务副会长杜秋雄、秘书长王鹏枝。会长许炎周,男,196年出生,祖籍晋宁，1997年北上来到石家庄, 开办石家庄顺兴物流有限公司,通过五年时间的打拼，发展成目前的河北顺兴物流有限公司,成为石家庄一种小有名气的物流公司，以仓储、配送等物流项目为主营业务。11月当选为石家庄市工商联物流商
9、会副会长。5月当选为石家庄潮州商会会长。二、目的商会内商业类别及商户构造分布状况1、经营行业范畴 潮州商会以潮汕地区在石家庄经商人员为主体,商会成员从事行业广泛，不同于单一行业的商圈集群的商户。商会成员波及行业重要有基本设施投资、房地产开发、物流、电器、服装、食品、化妆品等十多种行业，其中，电子电器类及服装、日化类行业从业会员较多。商业类别经营规模 户数电子电器类80万-1亿56服装纺织类100万-万日化类0万-1000万5金属制品类00万-500万20房地产及物业6万3000万16食品类10万80万陶瓷洁具类万-12亿8物流类10万-5万5其她类50万-00万30 2、目的市场商户构造分布状
10、况1)电子电器类A经营收入年销售金额户数市场占比商户来源经营模式1亿以上%潮汕地区批发/零售/品牌代理00万-1亿22%潮汕地区批发/零售/品牌代理-0万4%潮汕地区批发/零售品牌代理万如下1527%潮汕地区批发零售品牌代理合计5600%经营年限经营年限市场占比户数备注以上32%8从业经验丰富,销售渠道成熟-57%32从业经验丰富,销售渠道成熟5年如下1%6从业经验丰富，销售渠道成熟合计10%5总体印象：- -电子电器类是潮州商会成员的核心构成部分，此类商户的销售额占潮州商会成员总销售额的5%左右。- -这部分商户以零售批发电子产品和电器为主，店面零售只占销售额的一小部分，重要店面经营地点在太
11、和电子城、新华科技电子广场、南三条自由港五金城、桥东区自由港五金机电市场等电子电器产品较集中的商圈，经营规模较大的公司均有自己的办公楼专业从事调拨。上游客户重要为深圳、广东等都市的生产厂商及全国出名品牌的经销商,规模较大的公司下游客户重要在河北甚至华北地区，中档公司的下游客户重要在北京，山东，广东和河北的部分地市,规模较小公司的下游客户重要集中在周边县的经营门店。 -经走访调查，诸多会员原籍地十分邻近,有的甚至原籍在同一地方,通过商会内部活动,互相之间熟识,十分理解家庭及经营状况。商会在商户中影响力较大。-电子电器产品资金需求量较大，因此这部分商户经营实力较强，经营模式多样,从业年限较长，对该
12、行业熟悉限度高，有稳定的上下游销售网络(如石家庄市新华区森浦电器商行,一年的销售额将近上亿元）- -电子电器类中4左右的商户多为品牌代理,0%的会员以批发零售为主,代理多种品牌,根据市场需求调节各品牌的存货。- -该类型客户淡旺季不太明显，同步春季、国庆、春节等期间销售量较平时有30%左右提高。这些时段是订货旺季，各商家都会储藏存货。- -受市场约束，一般会予以下游公司信誉账期。账期一般为20-0天左右。账期的予以给公司带来了不断扩大的销售业绩，但同步也连累了公司经营性钞票流，导致公司自有经营性钞票流与经营规模发展的不配比,也是构成公司向我行融资的因素。 -经营规模相对较小的商户具有贷款意愿,
13、但经营理念较为保守，大多在没有资金支持 下不敢容易扩大销售规模。7%以上的商户历来没有在银行融资,我行推广商贷通产 品受欢迎限度高。2) 、服装纺织类.经营收入年销售金额户数市场占比商户来源经营模式1万以上410潮汕地区华北地区批发/零售50-1000万65%潮汕地区省内批发/零售00-50万263%潮汕地区省内批发零售100万如下51%潮汕地区省内批发/零售合计40100%B经营年限经营年限市场占比户数备注以上35%14从业经验丰富,销售渠道成熟6%26从业经验丰富，销售渠道成熟合计10%40总体印象：-这部分商户经营种类较杂,重要经营店面在南三条金源发商贸城。经营产品多为家居服、内衣等平常生活必须产品。服装纺织行业比较稳定，受市场经济波动影响较小，没有明显的淡旺季之分，市场需求度高,随着经济的发展，将来发展性较强。-年销售额000万元以上的商户经营实力强，该类商户大都是河北地区的较大的经销商,或是品牌总代理,如河北誉欣内衣服饰有限公司、仙朵儿内衣连锁等。重要销售渠道为华北地区至石家庄市区范畴的迅速批发和零售。经营周转率较快,每年钞票周转次数在次左右。-上游客户多集中在广州、浙江、上海等南方都市，经营规模较大的公司下游客户重要在河北、内蒙两省，中档公司的下游客户重要在石家庄及周边
