制造策略介绍

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1、制造策略介绍制造策略（Manufacturing Strategy是美国生产与库存管理协会（APICS）在其CPIM知识 体系中提出的一个概念。其主要含义是为了描述一个企业在接收客户订单和安排生产之间的 时间点的一种决策策略，从而有效地进行产销平衡，提升企业竞争力，也有人称之为“生产 策略”、“接单策略”等。在理解制造策略之前，首先要理解制造中的一个最基本的概念：提前期（Lead Time），“执 行一个流程所要求的时间跨度”（APICS字典对提前期的定义）。其中生产提前期（Production Lea Time）就是从设计开始到最终产品生产出来的时间，交货提前期（Delivery Lead

2、Time） 就是从接收客户订单开始到最终将产品交付到客户的时间。P:D率（生产提前期/交货提前期） 是企业竞争力的一个重要标志，P:D率的改善就产生了不同的制造策略。根据P:D率的不同，归纳起来企业有四大制造策略可以选择，即面向订单设计（ETO）、面 向订单生产（MTO）、面向订单装配（ATO）、面向库存生产（MTS）。ETO（ Engineer-to-Order）-面向订单设计定义：收到客户订单后才开始组织设计和生产，之前没有库存，可以完全按照客户的要求生 产提前期最长特点：核心竞争力：企业的核心竞争力在于产品的研发能力，拥有某些专利，（而不是低成 本），一般会是当地的高新技术企业研发：有强

3、大的产品设计和开发团队产品：产品种类很多、新产品多、BOM结构复杂（510层）、工程变更多、标准化 程度低生产：产量小、产品价格高采购：新供应商多库存：品种多、数量少质量：详细的档案记录销售：产品销售周期长，一般是项目型销售，按项目报价，售后服务要求高（因非标 产品，一般很少有退货的业务）成本：一般无法精确计算关注：可用的技术资源可用的设备资源整个生产和供应链过程一般会按照项目来跟踪管理MTO（Make-to- Order）-面向订单生产定义：备原材料库存，只有收到客户订单后才开始生产，可以根据客户的要求在有限的范围 内生产提前期长特点：核心竞争力：企业的核心竞争力在于通过通用的设备或资源生产

4、各种不同的产品，拥 有较低的成本研发：有一定的研发能力，但不是核心。产品：产品种类多，但BOM结构相对简单（34层），有一些因客户订单的要求做的 工程变更，标准化程度一般生产：有一定的批量，产品价格适中采购：供应商少，有稳定的供应商，主要的原材料都是共用。关注核心原材料的采购库存：主要是原材料的库存，其他零件品种多，有一定的批量质量：质量的分析、统计、改进销售：按订单销售、报价成本：关注成本的精确计算和分析，有可能涉及到按销售订单成本计算关注：生产排程设备的灵活性关键的生产和供应链过程一般会按照客户订单来跟踪管理ATO（Assemble- to-Order卜面向订单装配定义：用于装配的组件、零

5、件等已经预先按照计划生产并存放在仓库中，收到客户订单后才 开始装配，可以根据客户的要求提供不同的选项交货提前期短特点：核心竞争力：低成本研发：有一定的研发能力，但不是核心。企业的核心竞争力在于通过专用的设备或资 源生产出相似的产品产品：产品种类少，BOM结构简单（23层），工程变更少，标准化程度高A生产：批量大采购：供应商很少，有稳定的供应商，主要的原材料都是共用。关注核心原材料的采 购库存：主要是原材料的库存和半成品库存，批量大质量：质量的分析、统计、改进销售：产成品按照客户订单销售、报价；半成品一般进行预测成本：关注成本的计算和分析关注：快速交货客户需求变更根据客户需求变化装配的过程，一般

6、按照客户订单来跟踪管理MTS（Make-to- Stoc）-面向库存生产定义：直接从成品库发货，不提供客户的个性需求交货提前期很短特点：核心竞争力：拥有品牌、拥有市场占有率，低成本研发：有一定的研发能力，但不是核心。产品：产品种类少，BOM结构简单（23层），工程变更少，标准化程度很高生产：按照预测生产，批量很大采购：供应商很少，有稳定的供应商，主要的原材料都是共用。关注核心原材料的采 购库存：主要是产成品库存，批量大，有一定的原材料的库存和半成品库存，质量：质量的分析、统计、改进销售：需要经常预测成本：关注成本的计算和分析关注：货物配送预测准确性ATO/MTO类机械制造业的特点分析按照企业组

7、织生产的特点，可以把生产类型划分为备货型生产（MTS），订货型生产（Make To Order，简称MTO ），订货装配型生产（Assemble To Order，简称ATO ）和订单设计型 生产（ETO），本文主要介绍的是ATO/MTO类机械制造业的特点。ATO/MTO类机械制造业的生产组织形式分析按定单装配（Assemble To Order，简称ATO）或按定单制造（Make To Order，简称MTO）订货装配型（ATO）生产主要是缩短交货期、减少成品库存的一种相对较先进的生产组 织方式。零部件预先生产加工，并贮存于中间库房中，在接到订单之后，将有关零 部件装配成客户所需的产品。这种

8、生产以模块化设计为前提。在这种生产类型中， 客户对零部件或产品的某些配置给出要求，生产商根据客户的要求提供为客户定制 的产品。所以，生产商必须保持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时， 可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。为此，需要运用某些类型的配置系统， 以便迅速获取并处理定单数据信息，然后按照客户需求组织产品的生产装配来满足 客户需要。生产企业必须备有不同部件并准备好多个柔性的组装车间，以便在最短 的时间内组装出种类众多的产品。属于此种生产类型生产的产品有：个人计算机和 工作站，电话机，发动机，房屋门窗，办公家具，汽车，某些类型的机械产品，以 及越来越多的消费品。叉车、电气开关柜等的生产也属于订货装配型生产。