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1、XX成功营销策划方案 导语：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、 人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠 宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 以下是品才网小编整理的成功营销策划方案，欢迎阅读参考！XX 成功营销策划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方 便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中 之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10%一 30%，100% 纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1. 市场领导者：义美宝吉纯果汁2. 市场挑战者：统一水果原汁3. 市场追随者：波
2、蜜水果园4. 市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭， 或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原 计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1. 性别：女 （ 大多数 ）男（较少数 ）2. 收入：月收入 b1XX 元以上3. 消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4. 生活型态：注重健康、养颜、美容5. 区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1. 商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计” ，因 为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精
3、心提炼的意 味。2. 品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”谐音 （samba） ，可加 深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新鲜吧台”来 自热带的新鲜水果原汁的诉求。3. 包装： 150cc 铝箔包， 饭后食量有限， 150cc 刚刚好， 可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1. 目的：争取市场占有率，一年内达 30%2. 其他厂牌：(l) 义美小宝吉： 125cc ，铝箔包 10 元台币(2) 统一水果原汁： 250cc ，易开罐 20 元台币(3) 波蜜水果园： 250cc ，铝箔包 16 元台币3.
4、 定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 元台币， 150cc ，铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商 pub餐厅、饭店 disco车站，机场 机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略（ 一 ） 广告：1. 电台： icrt 、中广流行网、青春网、音乐网2. 电视：三台晚上六点到九点时段3. 报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民 生报4. 杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5. 车厢内、外6。海报、 dm7. 气球：做成水果形状（ 二 ） 促销：1. 试饮2. 抽奖：集盒上
5、剪角，或买一箱附抽奖券3. 赠奖：集盒上剪角即送赠品4. 配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、 欢乐传真、来电五十5. 赞助公益活动（ 三 ） 宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。XX 成功营销策划方案一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这 个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵， 就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。XX年12月，tel手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动 以 下简称“西安之行” ，达到迅速提升品牌知名度和影响力 的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖 而出，率先
6、全国实现行业销售前三强的目标，而活动总体费 用不过 60 多万，成为业界最为成功的经典案例。究竟具体 是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活 动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编 成此文，以供营销界朋友评鉴。第一章 天时地利人和一、天时“西安之行”活动时间选择在 12 月 6、7、8 日，正是 元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售 进行宣传造势，而 tel 移动通信公司出其不意的大打服务品 牌宣传，以金喜善 12 月来华进行“事件营销” ，开展公关活 动，请金喜善出任“移动天使” ，吸引消费者注意力，将服 务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务
7、营销的序幕。 此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造 tel 手机 高品质、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升 tel 手机整体品牌的美誉度。二、地利 古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市，先后有 14 个王朝建都，时间共计 1064 年 ; 西安拥有全国排名第三的院 校数量，共有近 50 个大中专院校，几万多名学生的潜在消 费市场 ; 西安更是西北地区经济龙头，这里人杰地灵，人文 和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就 定于西安， 由此可见一斑。 更主要的是西安 - 西北地区是 tcl 发家的地方 - 当年 tcl 王牌彩电的腾飞之地， tcl 集团现任高 层的
8、多名管理者均出自西安，西安在整个 tcl 集团的历史地 位和现实地位都相当重要。三、人和tcl 移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是 整个“西安之行”活动的灵魂人物，更是一个魅力超群的营 销高手，“激情营销”的倡导者，至今在业界也留有声望。 之前通过不断的渠道整合，凝聚一支忠诚度高、执行力强的 各级经销商队伍 ; 也经过主动沟通和多次合作，结识了大批 媒体朋友、广告合作伙伴 ; 更在于吸引和培养了相当一批向 心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外， tcl 移动通 信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员 进行协助。尤其是 tcl 集团李东生总裁的亲临，更增强“西 安之行
9、”活动的人气。第二章 活动整体概述“西安之行”活动在 12 月 6、 7、 8 日展开，以大南门 入城仪式为热身，以“移动天使移动服务”新闻发布会为核 心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物馆活动 为完美结局，整个 3 天活动安排一气呵成，中间穿插 tcl 移 动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象 直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单 位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年 多。第三章 前期精心的准备 采取“空中轰炸 +地面冲击”相结合的策略进行组合式 传播，运用广泛的宣传载体，包括报纸、电视、广播、户外 大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、
10、空飘、刀旗等等，力 求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。一、硬性广告 “西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高 的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告，在 签名促销活动商场入口处的户外大型 led 荧屏投放广告并插 播活动预告倒记时固定字幕等 ; 前一周在华商报 、西安 晚报等当地优势报媒刊发硬广告宣传。二、软性宣传 众所周知，软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可 读性强、费用低廉等优点。 tcl 移动通信西安分公司一方面 在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理 ; 另一方面自行 结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体 关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上
11、加大其他内容软 文的信息发放量， 使得韩国影星金喜善和 tcl 移动通信、 tcl 手机能够密切、有机地结合在一起。XX 成功营销策划方案 一、策划目的：1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠 诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公 司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会， 明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展 趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状： 高速增长， 潜力巨大。 经济快速增长， 居民收
12、入增加， 政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 品牌众多， 集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多， 业内没有形成强势品牌。 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格 体系混乱，产品质量参差不齐。 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零 售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 直营为主， 稳步发展。 销售渠道以厂家直营运作为主， 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 促销乏力，区域不均。缺少有力的
13、有效的促销活动和 推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲不足。市 场起步晚， 专业的技术营销人才少， 企业发展后备力量不足，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场， 攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景： 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅 猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档 珠宝首饰消费需求旺盛。 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随 着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费 比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 市场日趋规范
14、： 政府保护消费者利益， 打击假冒伪劣， 整顿和规范市场环境和秩序， ，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需 求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策， 香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市 场。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内 大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范 围将更小。3、未来市场影
15、响因素： 国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建 设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳 步快速提高，消费需求层次提高。 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段， 高档消费在消费结构中的比重增加。居民消费心理诉求： 对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元 等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场 受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题： 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档 产品为主，减少低档产品的出样数量。 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%勺产品定价高于同档次品牌 5-20%。体现品牌形象。 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控 制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少，服务水平有待提高。 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升 不重视，知名度美誉度建设着力不足。 渠道运作：以直营连锁为主，
