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1、 新奇酷小饰界创业设计方案一、项目介绍：1、项目名称：新奇酷小饰界2、经营范围：销售自己制作的饰品、定制客户要求的饰品，帮助顾客DIY饰品3、创店时间：2014年4、场地选择：（1）模拟场地：学校创业街 （2）首选场地：武昌武珞路附近，周边学校近10所，学生多，人流量大。场地的面积在20平方米左右。（3）备选场地：武昌户部巷商业一条街。临近美食街，游客多，人流量大，场地的面积在20平方米左右。5、项目概述：本店以经营个性饰品，包括挂件、手链、项链等。6、目标顾客：主要定位于学生、中青年女性等人群。7、经营理念：优质的服务，优美的产品，优惠的价格。 8、经营宗旨: 靠薄利多销，走经营流水，凭品质
2、设计，赚客户认可。二、市场分析：1、市场背景：饰品行业是从珠宝首饰、工艺品行业分离出来，综合形成的一个新兴产业。随着社会经济文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型。崇尚个性，塑造魅力，已成为人们的时尚追求。我国饰品业目前处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，饰品行业需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值，饰品行业的消费必将更大跨步地向前发展。所以，我们更坚信选择从事饰品行业是有前途的。2、市场分析：目前的饰品店多但特色不足，我们的饰品店将在突出“个性”。国的DIY方面还不是特别的成熟，具有很大的发展空间，而且主要集中在一些衣服的DIY、鞋子的DIY等，我觉得饰品DIY市场前景很好。现阶段的
3、学生时期自主创造力更强，更喜欢自己动手去做，但是会因为一系列原因而困扰，比如说在材料方面很难去购买，而我们可以帮助他们选购，因为我们有专业特长的优势，如果有的顾客觉得自己做的不好看，我们也可以帮助顾客现场教学，也可以根据顾客的自身个性需要定制DIY饰品，从而满足不同层次的需求。三、财务分析：1、投 资：计划租一间20平方米左右的店铺，采用共同出资、合作经营、共享利益、共担风险的合作方式。三人根据专业特长，分工协作，相互商议，共同谋划。我们将用自己的积蓄及亲朋借款，每人投资3万元，共计9万元，创建本饰品店。我们的资金来源于自己做兼职打工的积蓄以及向父母亲朋好友的借款。前期投入分配如下：支出项目
4、资金分配（单位：元）年门面租金及水电费30,000原材料10，000店面装修 5,000开业宣传2，000周转资金25，000总 计35, 000 2、固定成本：每月租金及水电费约2，500元；3、收益估算：按照每月的固定支出估算，每天销售额约达到85元保本，其余部分则为营业额留作周转金或奖金发放。预计每月收益在（待补充）四、经营策略：1、经营方式：实体店与网店相结合。实体店铺划分为两个主要区域：销售区、制作区。销售区以温馨的粉色为主色调，柜台明亮整洁，光线充沛，墙面充满了玉石介绍、绳结寓意等等文化色彩的装饰图片，重点推荐的商品我们还会附以搭配效果图及文字说明来进行展示；制作区被柔和的黄色轻轻
5、包围，摆上几张舒适的沙发椅让制作饰品的顾客，边学边做，喝茶聊天，不亦乐乎。我们用软木板占满一面墙，上面呈现顾客制作成品照片，顾客随意的涂鸦、心愿卡片、留言建议便签等等。随着我国电子商务的迅猛发展，网上开店趋于成熟，网上购物的市场巨大，加之这正是我的专业特长，所以我们会在淘宝网，开设一家与实体店互联的网店。这样，我们既能通过网络售卖商品，还能为自己的店铺做宣传，增加认知度，同时留意客户反馈信息，以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。2、销售策略：（1）特价区：可设立“十元特价、五元特价”。 （2）特色区：可设立“DIY专区”“手工区”
6、等，突出特色经营。（3）主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，如“生辰石饰品”、“星座饰品”等组合，每个组合包括多件小饰品。 （4）节日销售：利用各种节日进行进行促销。3、促销手段（1）产品宣传：店铺里营造文化氛围，张贴一些关于饰品的介绍资料及图片，重点推荐的商品附以搭配效果图及文字说明来进行展示。在网路各学校学生贴吧、微博微信中投放一定量的广告和宣传，让人们了解我们小店及其特色。（2）联合经营：与附近的咖啡馆、电影院、网吧等形成联营，例如可以在以上场所张贴店铺海报加以宣传，凡在本店购买一定金额的饰品将可获赠一张电影票或2小时网卡等等。（3）赠品：对于一次性购买大批
7、量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。（4）比赛：把客户们的DIY作品拿出来进行展示和评选，凡是被其他客户选中作为定制产品的作品，该客户可以获得本店的代金卷，可作为现金在本店直接消费。这样既能够让小店火起来，名声也能够打响，同时也能够留住更多客户。（5）其他方式：现在饰品已经不再是女人的专利了，开饰品店赚钱选择男士饰品也将有广阔的发展空间。我们的饰品不会完全以女士为主要的客户，男学生也会喜欢这些饰品，我们的产品会以女生和男生三比一的比例进行售卖，男士饰品加入到店面后会更加的打开市场。六、风险预测以规避方法风险预测规避方法找不到合适的开店场地准备备用场地
8、，作为备选可能有顾客不喜欢的饰品按顾客需要去设计特色饰品价格偏高, 销量不足尽量控制成本，合理定价初期知名度不高，生意不是很好加大宣传力度，特色取胜首先，产品特色取胜。我们的小店不仅会设计制作出新颖别致的饰品，也能努力将顾客的设想变成现实，更能让喜欢参与制作的人获得成就感，让亲手制作礼物的人表达心意。其次，店铺特色取胜。实体店与网店相结合。实体店铺用色彩划分为两个主要区域：销售区、制作区。每个区域都各具特色。再次，服务特色取胜。经过在校学习，我们已经熟练掌握了服务礼仪、方法及技巧，懂得以微笑去对待每一位顾客，以热情，主动，友好的态度去为每一顾客介绍本店的特色，会让顾客享受到宾至如归的星级服务。七个人素质：1.自身具备的素质： 拥有良好的心态，知道如何看待创业中的挫折 有足够的毅力，遇到困难，能够坚持下去。 有信心，但不急于求成。知道“欲速则不达”。 口才能力强，有一定的社交能力。 善于观察事物，组织能力强 善于尝试新鲜事物。2 .自身欠缺的素质： 处理好让我人际关系，对带下属要真心，但要公私分明 学会与人合作。学会分享，学会感恩 要懂得尊重他人。 任何事情不能急于去完成。3 .如何改善的途径：多看书籍，培养情操多向上级学习做事能力，锻炼自己多与朋友，同事沟通，学习更多的社交知识。加强自己的耐心，细心 我们相信：我们一定会闯出自己的一片天空！
