实习周记范文集合7篇

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1、实习周记范文集合7篇 实习周记 篇1 周一早会,大家分析了保监会下发的关于人身保险预定利率有关事项的通知（征求意见稿），这虽然是政策的重大调整,但是，总经理告诉我们,由于保险公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大。周二，王总突击进行话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵“鸿鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、两大特色。入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征,很影响沟通的效率。所以这天早会后认真背诵了一遍，还和同组的同学互相检查。 这周雨天比较多，影响了展业的时间。所以前两天主要进行了衔训。由于“金泰人生”即将于下个月停售，所以公司要求我们展

2、业时多介绍“金泰人生”，收集名单,从而争取在停售之前多收单。同时，衔训强调了手机客户名单的重要性。每天展业的时候，通常都是讲解的多,客户的反馈少，很难要到电话。但是要不到电话,就掌握不了和客户沟通的主动权。我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表。周三下了一下午雨，不过傍晚时候雨停了,我们正常去百合山庄展业。雨后的百合人比较少，不过收获却不小。这天遇到了一个特别号沟通的准客户孙先生。一开始接触的时候还比较紧张，不知道说什么好,后来他主动问我“保险是给孩子买,还是给自己买比较好”。幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流利地回答“给孩子买保险,缴费低,受益年限长，但是您作为家里的顶

3、梁柱，一定要优先有一份保障型的保险”。孙先生很赞同我的说法,我们的沟通很顺利。我根据孙先生家里的情况，给他推荐了“金泰人生”,并约定保险专业实习第二天给他送计划书。周四给孙先生送了计划书，进行了说明促成。这次一共和他谈了半个多小时，最后他问我，办保险的手续不麻烦吧，我没意识到到这是个促成的好时机,还忘了保额0万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我后悔不已。周五的衔训,王总给我们总结了和客户沟通时，需要获取的客户信息，包括确切年龄、家庭、子女、健康史、兴趣爱好等。回想自己之前收集回来的个准客户，了解的信息还很不完整，还需要进一步的接触沟通。实习周记 篇 在上一周了解了

4、作为一名专业的086话务员的流程规范后，这周我们系统的学习了移动业务基础服务知识,有公司优秀的内训师给我们进行培训，听了每个老师的课程之后,更详细的了解了移动的基础业务,其中包括入网、品牌互转、档案修改、停机保号及复机、补卡换卡、过户、服务密码、预销户重开机、申请销户、卡类业务等等,让我们了解到在受理这些业务过程中需要注意的地方。在培训过程中老师还安排了有关基础业务的课堂练习，更好的巩固偶来培训所学的知识,同时也提高了我们的学习效率。 实习周记 篇3 已经进入第三周的实习段了,在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本

5、以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易,会很快就完成。 实习周记篇 这周学习的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用,这时，我就用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药的成分,多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应,不能用这种大撒网的方式治疗，这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种会顾客着想的方法。所以这些很重要，顾客高兴,我也高兴，是很有意义的。 实习周记 篇5 十一月十一日星期四晴 11月1日，我来公司实习。对实习工作早就充满了期待,从未参加工作过的我,十分担心自己会影响别人的工作,给别人添麻烦,刚

6、来到公司的时候,觉得很新鲜,全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大,但同事们很热情,纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。在这种环境下,我就开始了我的实习生活。 第一天走进公司,与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务,先让我熟悉一下环境,熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后让我做一个新飞人力资源的宣传册,设计的过程正好测试一下我的能力。下午,我把做好的宣传册拿给经理，经理点头表示满意,然后给我又提出了几点建议，这让我受到鼓舞,信心倍增了不少。十一月十八日星期四多云 因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对

7、比较杂而多。可是,我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的,工作多一点没关系，会很充实的,而且公司还让一位师傅带着我工作,他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情,作为一名设计师应有的技能,还有软件的操作，设计思维，等等。 广告就是产品,要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识，随着工作的深入,我基本上能接触到公司的里的每个部门，的每个人,创意，策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着，就想、像人体的的经脉一样,盘根错节，但各行其道,为大脑服务。 十一月二十五星期四晴 在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上,如photohop，3dax,adoe系列软件等的

8、应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准,而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、3ma、Ao等系列软件有了一个初探,给了我很大的锻炼。不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。 软件的熟练运用，会是我将来工作的重心,能够在实习中锻炼自己这方面的技能,我觉得十分的幸运。这段时间的经验也会使我受益终生,大学的实习机会弥足珍贵,我会好好珍惜的。十二月二日星期四

9、阴我的工作不仅仅和本专业有关,还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面，洽谈,了解客户需求,浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天,有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力,着实是让我感到自愧不如,我想,等到我踏入社会舞台的那一刻,也会像他一样,充满自信的面对各种挑战。 还有一点对于我来说十分重要。我可以学得不多，但是在学习每一样的时候一定要精，就算以后我并不会就是一个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯,对学习来说是，对生活来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是

10、一些后悔的事。 十二月九日星期四晴工作之余，实习生活更是丰富多彩,我过的十分的充实,比如和同事吃午饭,总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我,他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步,总是那么的惬意,当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流,了解别人的想法,在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道,做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的,通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来,明白了自己的道路,自己的追求。 一同事对我说：出来工作要学会玩，很平实很普通的一句话。至于怎么

11、玩,他说公司的很多业务都是总经理在和客户喝咖啡，品茶,饮上等白酒、红酒，打高尔夫中得到拓展的。我也理解了公司为什么会有那么多的茅台、水井坊等名贵藏酒以及精致的茶具。中国人做生意从酒桌上的不醉不归到高雅有品位的吃喝玩乐中转变，不能不说是一个很大的进步。对于一个大学生来说,不管两人世界也好,互联网也罢;抑或是交朋结友，勤工俭学，甚至寒窗苦读。倘若能够使自己的大学时候过得充实有意义,精神和物质上,有所求有所不求;能够使自己无愧于心,无愧于父母的话，便已足矣。十二月十六星期四多云 获得工作上的进步只是其中的一部分,更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢

12、领导、老师和公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。 通过这段时间的学习,我对未来的工作充满了期待,原来工作也可以有这么多的乐趣，能收获这么多的知识,而并不是为了工资而工作,而是为了锻炼自己,为了让自己的青春更有价值。我还明白了，过去人们所追求的传统观念上的学校专业、外语水平以及人脉以经向现代观念上的实践经验、沟通能力和团队精神转变。我是一个ftlamer,我能够明白,我现在正在做什么,而且我需要做什么。因此,我会向着用人单位的员工所具备的素质去塑造自己,全面的提升自己的个人职场素质和能力。实习最大的收获是了解了平面排版的整个流程,

13、并熟悉了平面排版的软件。其实无论是画册设计还是报纸排版或是广告设计,ps的图片功能都是无比强大的,在做版头、报眉、刊头的时候都会用到。所以无论如何ps的所有功能我都必须非常熟悉,这样在做效果时就会很轻松。要把平面设计里的一些设计构思与板式设计结合在一起，这是我实习的最大目的。十二月二十三星期四阴今天,在工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求，但是由于我是新手,制作图标难度还很大,花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可惜，所以就把还有错误的图标交了上去，在复查的时候，发现了我的错误，师傅把我狠狠批评了一顿，我觉得心里很委屈，但是还是认真的吸取了教训,在

14、工作中,应该精益 求精,一丝不苟。有丝毫的差错都是不应该的，我也像师傅和领导做了深刻的检讨,回家之后，把今天制作的图标又制作了好几遍。熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍之后,居然变得十分的熟练。而且还能变换不同的样式，在里面插入自己的构思与创意,让我觉得乐趣无穷。作为一个广告专业的学生,的准备有承受压力和释放压力的决心。以前对这句话的理解很表面,通过实习,我真正的知道了一名广告人在面对客户百般挑剔不满的情况下的压力如何之大、如何之重。当然不是每个客户都是这样的，和很多客户是合作愉快的。 彼此的理解和尊重在职场和商场上很关键有很重要,人们所追求的是互赢，我想,双方能做到理解和尊

15、重,那已经是互赢的一半了。 十二月三十星期四晴 工作十分顺利地进行，我的实习也走进了尾声。今天,师傅并没有教给我专业方面的技巧,而是教会了我许多其他的做人道理,拥有本领，并不仅仅是走入社会的关键，还有许多需要领悟的东西，开始实践，动手去做,遇到挫折,发现问题，解决困难，获得成功，等等,这都是人生的路上所必须经历的事情，经验可以口传心授，但是真正领悟经验的却只能通过实践,实践出真谛，才能获得成功。 结束了周的实习生活,我的心中充满了各种的滋味，对各位同事,对单位,对实习生活，对师傅,充满了恋恋不舍，这次实习给了我太多的体会，感受，这段时光所收获的，也会伴随我未来的生活，我相信将来走上工作岗位的我

16、,一定会充满自信,活力，勇气的迈向成功。 通过实习,我还明白了,过去人们所追求的传统观念上的学校专业、外语水平以及人脉以经向现代观念上的实践经验、沟通能力和团队精神转变。我是一个fastleme,我能够明白,我现在正在做什么,而且我需要做什么。因此,我会向着用人单位的员工所具备的素质去塑造自己,全面的提升自己的个人职场素质和能力。 最后,诚挚的衷心的感谢公司领导和对同事对我无私教导和帮助。是他们使我脱离了幼稚、浮躁和不切实际的心态,心理上更加成熟。坚定,专业功底更加扎实。更重要的是,使我牢固的树立了强烈的事业心,高度的侧人感和团队精神。 实习周记篇6 时间飞逝而过，转眼间已经实习一个月了。回首过去的几个星期,学到了很多，虽然中