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1、建立电子交易平台的必要性计算机及网络技术的发展推动着社会进入信息时代，计算机使经 济结构、经济形式及贸易形式产生了一系列的变化，它将成为我们社会生活、经济发展的灵魂。21世纪的经济主要表现为信息化和 全球化，而这两种趋势的出现与计算机网络的发展是密切相关的。实 质上现代经济是以信息技术为核心的网络经济。一、电子交易平台的概念电子交易平台是以客户为中心的开放式中立商务平台，以创新的 方式提供传统的功能，服务于买卖双方企业。电子交易将不再是简单 的开辟一条新的网上销售渠道。它采用技术手段改善企业销售模式、 增加企业收入和效率；降低经营成本并能帮助企业与客户、供货商以 及合作伙伴建立更为密切的合作关
2、系，从而优化交易过程。电子交易 在能够增加收入的同时建立起客户对企业的信任度。二、电子交易平台的重要性企业应该重视电子交易，传统的贸易基本依靠面对面的谈判进行 了解，但这种方式缺乏效率，信息不对称，很难适应目前网络经济的 快速发展。电子交易平台不是一个新发展的项目，而是有多年实践经 验的，有不少前辈进行了探索，也给我们留下了几点经验：1、不要 影响客户现在有的业务关系；2、要建立有特色的交易平台，吸引客 户使用；3、成为中立的交易平台。随着网络技术的发展，我们已经可以对大量商品进行分别交易， 而不是以前网上交易的几种单一产品。客户需要的必然是大量的、最 可靠的信息，这就是交易平台的重点，专注于
3、交易。只有交易后的信 息才是最真实可靠的。电子交易平台的存在和发展是必然的我们应该加快发展起到价 格指导，优化资源配置的作用。电子交易平台改变传统的购销模式, 在目前的购销模式下，买家、卖家等都无法获得最大的利益，因为大 家都处于信息不对称的一个相对封闭的系统中，无法了解到其他人愿 意出的价格。电子交易平台利用公平、公开的特定规则使买卖双方都 可以了解到更多市场行情后再进行出价竞投。整个市场机制透明度的 增强会扩大可能成交的卖方市场，买方也可以获得更合理的成交价。而电子交易平台在其中起到中介、监督、配对的作用，保证市场的合 理性，这样就达到了价格指导，优化资源配置的目的。三、电子交易平台的优势
4、1、化了供应商和客户之前的联络，减少了企业的营销成本, 供应商和客户之间交易更方便，增加企业的工作效率。2、供应商可以方便的了解各企业的信誉和需求量；客户也能了 解产品的供应数量、价格等信息。3、可以方便各中小客户联合起来通过电子交易平台与供应商实 现统一采购和销售。四、电子交易平台对中小客户发展的意义电子交易平台在企业商务活动中起到了一个中立平台的作用能 够解决企业电子交易面临的问题，电子交易平台也能够吸引很多中小 客户，他们通过电子交易平台能够直接的参与到整个市场中获得与大 企业平等竞争的机会，赢得更大的发展空间，降低经营成本，中小客 户也没有必要投入大量资金去建立电子交易系统，所以到我们
5、第三方 电子交易平台进行企业联盟并实现网上交易是最合适的选择。而且中 小客户可以利用我们电子交易平台浏览、收集和实施网上采购完善自 己供应管理系统，建立长远的电子交易规划，电子交易平台对他们的 发展起到了关键的作用。延长石油集团对我们西部交易中心的大力支持，已经成功上市了 液化气和聚丙烯两个产品他吸引来了不少交易商来我们交易中心进 行电子交易，得到了很多好评，也为集团公司获得了最大利益，目前 我们正在筹备成品油的上市，可以看出电子交易平台的建立已经是现 代企业销售的一种重要模式，它不仅能为企业赢取最大的利润，还能 更好的了解市场，扩大客户群体，安全有保障，避免了双方的疑虑和 不信任，方便快捷，只要能上网就可以进行交易，所以石化产品在电 子交易平台上交易将会是以后发展的必然趋势。目前国内石化产品在电子交易平台上交易还是一个新的领域 此我们更需要有耐心做好这一工作，要考虑交易平台交易的品种、交 易的方式和可能遇到的问题，做好服务工作，我们也要利用好电子交 易平台的交易模式和它的优势让更多的客户来了解我们、了解电子交 易平台。我相信西部交易中心未来会走的更远。
