绚彩手绘工坊项目可行性报告项目建议书商业计划书

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1、商 业 计 划 书项目名称：商业计划书-绚彩手绘工坊项目商业计划书摘要说明：在一页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】1. 项目公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，公司近期及未来3 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等。）2. 行业分析（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）3. 商业模式（公司产品/服务定位，具体产品/服务介绍与规划，运营模式，盈利模式，销售与营销策略。）4. 公司财务状况（历史财务状况、未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等的财务预测

2、。）5. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）6. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目 录第一部分 项目公司基本情况第二部分 行业与市场分析第三部分 产品/服务第四部分 研究与开发第五部分 市场营销第六部分 商业模式与盈利模式第七部分 财务预测第八部分 融资说明第九部分 风险控制第一部分 ：项目公司基本情况主要介绍项目公司的基本业务、公司近期及未来3 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）和公司未来3 5年发展方向和发展战略。绚彩手绘工坊， 致力于为顾客提供精美时尚个性的彩绘系列产品，主要有手绘

3、鞋、手绘衣服、手绘帽子、手绘挂件，手绘钱包以及其他手绘饰品。我们根据最前沿时尚理念，由专业的设计师执笔，商品图案设计独特，新潮，做工考究，集艺术、美感及创意于一身，我们提供的DIY按需定制服务，竭力为您打造属于自己的时尚手绘产品，让所有消费者做到独一无二的个性自我。我们的理念是：用创意美化世界，用色彩点亮生活，用服务征服顾客，用个性引领潮流。我们采取品牌式发展战略， 产品以网络销售+实体店销售相结合的方式，以区域为重点并通过网络销售辐射至全国。我们重视的是设计、品质、服务，三者并重，乘着手绘服饰市场蓬勃发展的东风，公司将以上乘的质量优质的服务，彰显绚彩手绘品牌的力量。我们企业的目标是在未来五年

4、内成为长三角主流服饰彩绘品牌。第二部分：行业与市场分析 “手绘”近几年在国内已经风起云涌。作为一门新兴艺术，手绘以其非凡的个性、随意的绘画风格，而深受广大民众喜爱，随着手绘热的升温，带动了手绘颜料的销售、带旺了服饰及精品市场发展。在欧美国家，穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚，同时也是身份的象征。在中国，服饰店内卖得最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰。一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。据业内人士预测：未来三到五年内，手绘产品将会大行其道，将会替代部分的传统丝印产品。所以手绘业被誉为朝阳产业当之无愧。 在现代人物质生活渐渐提高的同时，精神生活似乎更加成为人们所追求的重点，于是带有艺术色彩

5、的手绘服饰便成了追求个性与时尚人群的新宠了。手绘服饰不仅在某些方面具有艺术欣赏性，而且它更具有实用性，它符合产品所要诉求的信息，表达的是一种延续，符合目标消费群体的审美和审美资讯!经过初步的市场调查分析，国内的DIY手绘产品发展还处于上升发展阶段，市场可挖掘潜力较大，具体包括以下几方面：1、国内的DIY手绘产品成熟度低，产品差异化不大，未能形成完善的营销体系，如一盘散沙。2、DIY手绘产品产品生产尚未成型，主要以个人、小作坊、小公司为主，真正以规范大公司形式运营的麟毛凤角。3、DIY手绘产品尚未有高端品牌出现，产品附加值极低，大部分以低端产品为主，潜力巨大。4、DIY手绘产品可扩展市场巨大，手

6、绘工艺的应用覆盖面极广，行业发展空间极大。5、国内经济持续好转，产品主要消费群80、90后消费者数量庞大而且购买力惊人，投资回报可观。为了进一步了解手绘服饰的市场需求，以下是我们搜集的关于手绘产品需求的问卷调查汇总，问卷调查，共发放问卷10000份，回收9800份，有效回收率94%。调查结果显示，有85%的人对手绘产品比较熟悉，80%的人是喜欢穿手绘产品的时尚新颖和个性，这就显示行业的发展前景是广阔的。调查结果还显示消费者对手绘产品的需求量不断增加。他们考虑因素最多的是价格、质量和手绘的创意度。根据调查的数据，市场上的手绘产品平均价格为50元200元内中低档产品；主要消费群体及比例如下图所示：

7、消费群体年龄主要消费产品约占消费群体的比重备注中学、大学生一族年龄14-21岁30-150元手绘产品70%参加工作的年轻女性年龄18-35岁50-200元手绘产品20%其他偶得客户年龄不限50-120元手绘产品10%例如男性送礼、父母送孩子、朋友间相互赠送此次调查进一步引证了DIY手绘产品高端品牌方面的空缺，当前市场主要以个人、小作坊、小公司为主，真正以规范大公司形式运营的麟毛凤角。产品附加值极低，大部分以低端产品为主。所以如何实现我们产品的品牌化发展将是我们的发展方向。第三部分：产品/服务我们公司所经营绚彩手绘系列产品，主要有手绘鞋、手绘衣服、手绘帽子、手绘挂件，手绘钱包以及其他手绘饰品。所

8、有手绘产品均采用专业颜料，防水不褪色，它不同于美术颜料丙稀，该颜料完全使用天然的原料，着色后，图案清晰鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不褪色。手绘设计精巧，图案设计生动多样，个性突出，随心所欲地展现个人魅力。重要的是我们用来进行彩绘的半成品服饰质量上成， 源于我们积极争取与国内外知名品牌的服饰OEM合作， 争取将我们的手绘产品质地定义在与国内外名牌同一起跑线上。我们的产品风格多样，汇集世界各国流行风格，高贵典雅，引领时尚，满足消费者的需求。如下为公司预计生产的产品系列组合表1：绚彩手绘公司的产品组合产 品主要特征手绘鞋时尚、 个性 、光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色坚固，且复层性强、耐热晒不开裂

9、、防水防潮。手绘T恤时尚、光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色坚固，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。手绘帽子时尚、光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色坚固，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。手绘包光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色坚固，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。其他手绘饰品装饰美、 形式美、个性鲜明、防水防潮。表2：绚彩手绘主打产品风格示例产品风格图案款式产品展示中国风系列泼墨弄采 恬静自然 欧式浪漫系列巴黎的春天 莫斯科的眼泪 蒙娜丽莎的微笑 田园风光系列音乐达人 蝶舞 秋千的童话 卡通系列经典卡通形象迷糊娃娃 漫画系列两小无猜 情窦初开 根据我们自身的优劣势和竞争对手的情况，我们将自身产品主要定

10、位在中端位置，产品价格大致在 100元500元之间。根据顾客的多样化，我们所制定的品牌销售策略如下：（1）提供设计及涂鸦方案，由顾客自主选择，并自主完成涂鸦，我们提供必须材料。（针对缺少创造性却动手欲望强类顾客）（2）提供设计及涂鸦方案，由顾客自主选择，我们提供专业涂鸦。（针对缺少创造性、动手欲望低或无空闲时间类顾客）（3）顾客自主设计涂鸦方案，并自主完成涂鸦。（针对创造性能力强及动手欲望强类顾客）（4）我店提供成品涂鸦鞋，顾客自主选择。（普通顾客）5.4 价格策略我们将推出两种价格区间自绘品（顾客自己手绘）：低挡： 60 -150 中档：150-400 高档：400以上成 品（已绘好的）：

11、低挡： 145-200 中档：200-500 高档：500以上 第五部分：市场营销在当前消费市场已经初步形成的情况下，如何有效抓住这一类消费者的消费心理，充分体现我们产品所具有独特的竞争力从而在众多竞争对手中突围而出，是我们企业成功的重中之重。所以销售策略化至关重要：根据消费者的心理特征，配合一些销售策略、促销手段激发消费者购买欲和促成二次购买。511 公司的广告营销策略：主要是以网络媒体广告，市区，卖场，以及公共交通工具海报为主要宣传方式，网络广告受众范围广，传播范围大，是深受商家喜爱的消费方式；公交车、出租车是当今社会重要的公共交通工具，在车外张贴车体广告，在车内播放电视广告起到了流动宣传

12、的作用，还有在人流大的商业区张贴海报进行宣传。为保证广告宣传的力度和有效性，保证广告和手绘海报的效果，必须注意以下原则：1.避免粗制滥造。避免手绘海报的制作非常简单的俗套，完全有专业美工设计执笔，保证企业标志设计鲜明。海报要具有冲击力和美感，所以，广告促销一定要彰显自己的企业形象和实力。2.版面设计要有冲击力，要“盈人”。在绘制海报时一定要把握三点：（1）内容一定要简单明了。2）色彩运用大胆。3）重要内容特设处理要夸张、放大，突出重点。比如“特价”、“惊爆价”、“好消息”、“买一赠一”等文字一定要突出，千万不要“眉毛胡子一把抓”，应该让消费者一看这张海报就知道“什么品牌，有什么利益”。：522

13、，公司营业推广公司会在节假日以五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高本公司的品牌关注度和影响力。同时公司将会对新老顾客实施一定的优惠政策，以巩固顾客对本公司的信赖，比如节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。公司将会以实体店为中心充分开展现场体验宣传促销类活动。 523 网络广告营销 在论坛，贴吧，微博，发帖，评论，进行宣传。 与百度合作，购买搜索关键字第六部分：商业模式与盈利模式 主要介绍产品/服务生产方式，生产设备，质量保证，成本控制；企业盈利方式，怎么获取收入，怎么盈利等。 我们的产品以网络销售+实体

14、店销售相结合的方式511 通过网络平台，将销售拓展至全国市场；l 将产品信息放到网上，在淘宝、搜搜上开设店铺。l 建立公司的网站，在网站上直接销售。但是想要成为成功的淘宝网销售商，需要累积较多的信誉值与成交量就十分关键。因此，公司根据实际情况，公司会在网络销售过程中注意一下几点：1、合理设置登录商品所有商品的在线时间一定要是1周，同时商品平均一下分7天登，因为淘宝默认快结束的产品显示在最前面,而商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有商品上架和下架；每天登录商品的时间段要选择上网人多的时候,如每天的10:30-12:00、12:30-14:00 、15:30-18:30 1、9:30-23:30 ；选择好时间段后用淘宝助理设置每隔10-15分钟登一件商品。 2、细心维系客户一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，所以公司会在旺旺或者qq给曾经购买过商品的顾客建立好分组，时常和他们联系一下，因为巩固一个老客户比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访和新货通知，因为是老朋友了，所以也不