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1、2016年网络推广工作发展实施方案v 公司网站： 2015年公司网站主要呈现以下几个问题，根据解决这些问题来展开今年网站管理工作。一、 网站浏览质量不断提升：根据2015年年度网络报表分析中指出，2015年的网站浏览质量（人均访问页数、平均访问深度、访问时长）要好于前两年，这说明了两种情况，一是对公司感兴趣的网民需要了解更多公司和产品的信息，二是过去一年中网站板块布局和产品信息更新比较合理及时。因此这对我们今年的网站管理工作提出了更高的要求。今年网站首页改版时间同去年相同，选择在2月、5月、8月、11月四个月份对网站的首页主推产品和各版块的内容置顶进行调整。根据对过去两年的数据分析（参考201
2、5年年度网络报表分析）网站的浏览量变化呈现：1-4月上升，5-7月下降，8-10月上升，11-12月下降的波浪状变化，因此我们所选择的四个改版时间点，从变化规律上来看有助于旺季流量的进一步提升也会减缓淡季流量的骤然下降，从而使得总体变化同比平稳上升。具体改版方案如下：改版内容：2月份主要针对春冷棚、露地、越夏茬口开始宣传，推荐的产品有天宝一号、天宝338、天祺一号、天祺二号等。5月份主要针对秋冷棚、秋温室茬口开始宣传，推荐的产品有天妃九号、卓粉一号、天赐575、天赐一号等。8月份主要针对秋温室、越冬、冬春、春温室茬口开始宣传，推荐的产品有天妃九号、天妃八号、卓粉一号、卓粉228、天宝366、天
3、宝326等。11月份主要针对春温室、春冷棚茬口开始宣传，推荐的产品有卓粉228、天宝366、天宝326、天宝338、天宝一号等。改版形式：首页幻灯片第一张更换为所要推荐的产品，右侧为产品图片和名称，左侧为宣传标题。 首页下面的三大板块，将推荐产品信息置顶。具体安排是：【企业新闻】主推产品的综合介绍文章置顶；【产品测评】主推产品的产品测评文章置顶；【技术专栏】主推产品的栽培技术要点文章置顶； 产品信息中当季主推的产品包装图中将标有醒目的“本季热销”的标题，吸引访问者注意。改版时效： 在整改月的前一月的月度工作报告中提出下个月网站首页改版的计划和推荐产品，待营销总监审核通过后在月初的1-5号完成当
4、季的改版工作。此项工作将列入改版月的任务单中。其他版块内容的建设：【关于我们】分为：关于谷雨、企业文化、科研、营销、保障五个板块。每个板块由介绍文字和图片组成，在公司理念和经营原则没有变化的情况下，各板块的文字部分不需要改动。各个分栏的图片需要在每期改版时留意是否需要更换，更换的原则是用最新的照片来替换老照片，公司员工有离职的不准在图片中出现。图片更换前要由营销总监审核通过后才能上传。【网上留言】分为：网站留言、论坛留言、网上订单和申请试种三个板块。计划今年更改为的网站留言、申请试种和产品商城，网站留言板块继续保留，每天由白成承负责到后台查收处理留言内容。论坛留言板块去掉改为产品商城与我们的淘
5、宝店铺链接，用户可通过这个链接直接进入到淘宝商城里。网上订单和申请试种板块仅保留试种申请并有白成承负责后台的申请试种登记。 【人才招聘】和【联系我们】两个板块继续保留。二、 产品信息栏显示不全，可能面临重新建站的可能：随着新产品的不断更新，网站的产品信息栏需要及时增加、替换或删除产品信息。现在网站的产品信息栏共收录了7个系列共44个产品，但是随着新产品的添加产品信息栏也出现了窜位、显示不全等诸多问题，15年我们已经与行业网站进行了交涉，他们表示，因为我们的网站在当初建设时没有考虑到后期会有无限添加产品信息的可能，因此在建站代码和参数上都没有设置完善。如果现在重新设置的话就要对网站的整体结构进行
6、调整，重新编写代码调整html参数，这无异于重新建站，费用昂贵，另外调整完以后还需要工信部重新备案ICP，给网站运营带来诸多不便。因此我提出以下三个方案来解决产品信息显示问题： 1、方案一：当前网站的产品信息栏还可以在此基础上增加10-15个产品信息，如果我们的展现数量控制在60个产品以内，现在是可以应付的。我个人觉得我们的产品信息显示得有点太多了，就算分类得再合理，浏览时也会让人感觉很杂乱。每个系列和作物项我觉得只展现3-4个最好，总体产品展现数量控制在40个左右。更多的产品信息我们可以把访问者引导到微信平台或电商平台内查看，这样还能够提高微信平台和电商平台的关注度。我们需要考虑的是现在不仅
7、仅我们只有公司网站一个展现渠道，微信、电商、行业网站都应该与公司网站相互配合，提升整体的宣传效果。通过在网站中设置微信二维码，添加电商平台和行业网站的点击链接，再配合引导性的标示，能够轻松得将流量引导到别的渠道里。从而减少用户单一使用一个渠道时间长了造成疲倦感。 2、方案二：让蔬菜网对网站的整体结构重新进行调整，大概预算在3万元左右。结构调整前我们还需要对网站功能进行总体评估，根据现在网站的不足进行合理调整。此次调整的时间大约在半个月左右。期间会关闭网站浏览，对网站运行造成影响。 3、方案三：重新建站方案，委托沈阳本地的网络公司重新建站，这样便于日常维护。我们需要从蔬菜网把域名签回来新网站可以
8、继续使用当前的网址。如果重新建站的话，我们需要对网站功能进行重新的设定，大概预算在3-5万元左右，时间上不会受影响，当新网站建设好之后，直接把网址域名添加到新的网站架构上就可以。不会对网站的浏览造成影响。个人推荐方案一，公司网站现在还没有暴露出其他重大漏洞，而且公司网站也是我们与蔬菜网保持联系的一个纽带。并且重新建站也要承担着一定的风险，可能会出现网址域名被抢注的可能。因此不是万不得已的情况下，我们还是不要进行大的结构调整。更好的办法是借助其他渠道来弥补网站的不足，实现网络的整合宣传。三、 访问终端发生明显变化，手机用户增多 从2012年到2015年，通过移动端访问公司网站的比例在逐渐增大，尤
9、其是2015年，比例为前三年总和的2倍，这说明随着智能手机和移动互联网的普及，客户通过手机上网搜索信息的方式越来越普遍，预计这个趋势在未来两年内还会进一步扩大。那么我们需要考虑的是如何将这部分移动端的访问者转化到公司的微信平台上，因为微信平台所能提供的信息更加丰富，而且查询方便快捷，与用户之间有很好的交互性。所以微信平台的宣传作用要好于手机网站，今年重点的一项工作就是开发网站和微信平台之间的互联。2013年终端访问情况2012年终端访问情况2014年终端访问情况2015年终端访问情况 将网站浏览量转化为微信平台关注度，我提出以下几点有效措施： 首先要是要在网站上提高微信二维码的曝光度，让访问者
10、不管打开哪个网页都能看到二维码，只有这样访问者才有更多的机会扫描关注。具体方案如下：首页，我们在页面的右侧放置了微信平台的宣传条幅 计划在产品信息栏中也要放置微信二维码，如下图所示： 每篇在网站上刊登的文章开头都必须放置微信二维码。 每个产品的图片介绍中植入微信二维码。 通过以上方式能够有效的增加微信二维码的曝光度再配以“微信扫一扫有惊喜”等文字和标示，提高访问者关注微信平台的积极性。一、 行业网站 根据过去一年的数据分析发现公司网站从行业网站广告块获取的主要浏览量来自于蔬菜网首页。去年蔬菜网各个页面及广告位贡献的浏览量占到总量的8.3%，仅蔬菜网首页一项就占到总访问量的6.57%。可以说明一
11、点问题就是行业网站的宣传推广工作只要把重点放在首页即可。对蔬菜网的另一项调查显示，去年蔬菜网的广告位出售情况较比往年减少了很多。2016年1月份，蔬菜网首页的广告空位已经占到总数的1/5。如下图。蔬菜网出现大量广告空位，能够反映出其宣传效果并没有之前那么好了。我针对这个问题也对其他的行业网站进行比较分析。整体来看农业类的行业网站目前没有一家是一枝独秀的运营都很低迷。新兴的互联网+农业式的新概念网站如“田田圈”等也都是昙花一现。主要原因在于农业行业整体表现出投资大回报见效慢的特点，而且从业者对互联网这种新兴事物接受起来比较慢。这导致了一开始大量商家投资行业网站购买广告位再加上各大行业网站主动推销
12、，使得行业网站拥有一段暂时的风光景象。但宣传效果反馈慢，再加上每年大手笔的线上广告投入，使得大量商家对行业网站的线上广告位逐渐失去信心。转而把这部分投入用到其他宣传渠道上。出现上述原因归根到底有两点原因，一是行业对互联网渠道利用不够理性，大肆宣传互联网如何改变传统渠道，使企业盲目跟从。二是行业网站广告位的不合理收费，动辄就上万元一个，在其他首页板块上传一篇文章也需要几千元，盈利性太重，后期的服务却跟不上。因此在这种大环境下我们需要理性的看待行业网站的宣传，合理利用现有资源。我们在蔬菜网现拥有四个广告位，两个在首页，一个在番茄网，一个在寿光蔬菜网。每次换衣改版这四个广告位都需要更换主推产品。除此
13、之外我们可以在蔬菜网首页企业报道和企业简讯板块投放免费文章。其他首页板块现在需要付费才能刊登。由于去年我们原计划以2万元的价格拿下番茄网的广告位，但最终因为要和勤农共用一个广告位而放弃。从这次事件之后我发现和客服沟通不再像之前那么顺畅，也很难要到首页的宣传板块。如果我们不与客服联系，客服也不会主动联系我们，也从来没有接到过任何优惠活动的推荐。我觉得作为消费者，服务人员应该主动与我们沟通，而不是现在本末倒置，况且他们现在所提供的产品和服务也并不是让人特别满意。我觉得蔬菜网占全年8%的流量对我们来说也只是多参加两场展会就可以填补的。按照2012年签订的合同来算，今年1月份正好是我们在蔬菜网广告位到
14、期的时间，。如果续费的话，我建议一下两种方案：方案一：续费原来的首页广告位，4年3万元（如下图）。不再需要中国番茄网和寿光蔬菜网的广告位，改为首页【小品种大收益】、【精品专区】、【热点专题】、【推荐企业】、【vip产品专区】5个板块每年各宣传公司产品一次。方案二：开设新的广告位的话，如下图：（蓝色框内，右边是南澳绿亨）此位置2万元/年，3年是5万元。赠送首页【小品种大收益】、【精品专区】、【热点专题】、【推荐企业】、【vip产品专区】5个板块每年各宣传公司产品一次。这个位置虽然很靠前，但是还是没有方案一种的醒目。我觉得选择续费的话选择方案一比较好。 由于现在我还没有接到蔬菜网广告位到期下架的通
15、知，因此以上两个赠送方案我也并未与蔬菜网客服沟通，但是价格已经确定不会有太多的让步，赠送的项目是我认为比较合理，而且蔬菜网也能够接受的。在这里我们想表明一下我自己的观点，我从今年1月初开始和蔬菜网客服打听各个板块的价格，但是客服到现在也没有提醒我这个月广告位要到期的事，从这里能够看出蔬菜网的广告位现在确实卖不动了。所以在价格方面我觉得我们还有可谈的余地。v 微信平台建设方案一、背景分析1、行业背景截止到2015年第三季度，微信每月的活跃用户高达6.5亿，被称为人们生活中不可或缺的日常使用工具。目前，借助微信运营的各品牌微信公众账号总数已经超过800万个，微信，已成为最重要的宣传平台之一。农业类的微信公众号按运营内容主要分两大类，农业媒体类微信公众号以及企业类微信公众号。农业媒体类微信公众号，如农财宝典、农合论坛及北方蔬菜等。此类公众号以传播农业资讯，农业技术和农业政策普及为实质。像农合论坛还有“帮拿补贴”等涉农服务。农业媒体类微信平台主要依托传统媒体，通过纸媒、线下会议等传统媒介来提升微信平台关注度，并最终形成线上线下的整合传播。本方案研究中我们选择了农合论坛微信公众号和农财宝典农化版微信公众号作为分析对象，分析这类微信平台的运行特点、优势及缺陷。企业类微信公众号，
