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1、安徽真心食品有限公司制度文件文件名称门店分级管理方法文件编号ZX/QES-SAL-02实施日期2012年06月01日版 本A/1页 数第2页 共6页门店分级管理方法文件编号：ZX/QES-SAL-02编写单位：真心食品渠道企划部版本/版次：A/1发布日期： 2012 年 8 月 28 日实施日期： 2012 年 9 月 日发放编号：批准审核编制修 订 记 录序号修订日期修改版次修订条款修订说明/摘要112年06月01日A/0/首次制定门店分级管理方法1 目的为了加强终端形象投放管理，使促销资源更有效的利用，明确对各城市终端门店的更有效的选择投放，以达到门店分级管理的目标，特制定本方法。2 范围
2、营销本部。3 职责3.1 各分公司、办事处、销售部负责提报门店资料；3.2 稽核部负责定期对市场稽核监控；4 作业内容4.1 门店范围界定：AB城市中的现代通路门店；4.2 门店分级类别：A/B级城市门店（500M2（含）以上的超市、卖场）各分为金店/银店/铜店三个级别；A/B/C级城市门店（100 M2-500 M2超市、连锁便利各分标杆店/标准店二个级别）；（C级城市金、银、铜店暂参照B级城市标准执行，不做考核）；4.3 金、银、铜门店的考核指标（“”表示“必需投放项目”，“”表示“选择投放项目”）：城市级别门店级别投放项目形象展示投放多点陈设工具特别陈设(端架/堆头主题消费者活动长期导购
3、员专属货架A级金店卖场面积5000M2Sku上架率80%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量18000元/月银店卖场面积3000M2- 5000M2 Sku上架率70%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量10000元/月铜店超市面积1000M2- 3000M2 Sku上架率60%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量6000元/月B级金店卖场面积3000M2 Sku上架率80%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量8000元/月银店超市面积1000M2- 3000M2 Sku上架率70%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量6000元/月铜店超市面积500M2- 1000M2 S
4、ku上架率60%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量4000元/月4.4 标杆店、标准店的考核指标（“”表示“必需投放项目”，“”表示“选择投放项目”）：城市级别门店级别投放项目形象展示投放多点陈设工具特别陈设(端架/堆头消费者活动专属货架A级标杆店面积500M21000M2Sku上架率40%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量3500元/月标准店面积200M2500M2Sku上架率60%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量2500元/月B级标杆店面积300M2500M2Sku上架率60%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量3000元/月标准店面积200M2300M2Sku上架
5、率40%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量2000元/月C级标杆店面积300M2500M2Sku上架率60%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量2500元/月标准店面积100M2300M2Sku上架率40%陈设基本排面 规格排面数竞品本品月均销量1500元/月4.5 模范店的考核指标：城市级别门店级别达标项目SKU上架数量多点陈设工具陈设面数促销费用A、B、C模范店（连锁便利、超市）最低4个挂条至少二根1SKU至少2个面不支持任何费用A、B、C模范店（自选式食杂店）最低6个挂条至少二根，挂网至少一面1SKU至少3个面不支持任何费用注：模范店由各销售部统一规划，各省区自行提报明细，销售
6、部助理追踪打造进度，模范店打造作为各部日常性工作推动。4.6 标准执行4.6.1 各分公司/办事处依据目前城市门店状况并结合此文件中指标进行对号入座，并报至各销售部、企划部进行备案；4.6.2 对已定下级别但目前还达不到指标的城市各分公司/办事处必需制定具体安排，分时间/分阶段达到所要求级别的最低标准；4.6.3 各销售部/各省区在具体执行时，门店称谓要求一样(金、银、铜店、标杆店、标准店、模范店)，各销售部/各省区不得随意更改。4.7 稽核监控4.7.1 A级城市主要由稽核人员进行定期市场稽核监控；4.7.2 B/C级城市主要由分公司/办事处所属稽核人员进行调研监控。5 工作质量价值表无6
7、作业指导文件无7 记录小礼品申请表ZX/QER-SAL-02-001 XG:00消费者活动CP申请表 ZX/QER-SAL-02-002 XG:00小礼品需求明细表 ZX/QER-SAL-02-003 XG:00TP3捆绑活动申请表 ZX/QER-SAL-02-004 XG:00TP3特陈活动申请表 ZX/QER-SAL-02-005 XG:00TP3特价活动申请表 ZX/QER-SAL-02-006 XG:00TP2搭赠活动申请表 ZX/QER-SAL-02-007 XG:00TP2陈设活动申请表 ZX/QER-SAL-02-008 XG:00驻店导购DG申请表 ZX/QER-SAL-02-009 XG:00店招制作（DZ）申请表 ZX/QER-SAL-02-010 XG:00产品进场（JC）申请表 ZX/QER-SAL-02-011 XG:00城市活动费用明细一览表 ZX/QER-SAL-02-012 XG:008 附件无
