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1、81种常用促销方法A 常规促销1折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。2卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。3免费试用促销：向客户宣扬在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培育成顾客，然后再收费这么一个环节。4买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。5返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。6积分促销：-为了提高顾客消费总额，而实行的一种方法，先订好肯定积分限度，达到肯定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品 ，实惠待遇等。7次数促
2、销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。8可退货促销-对顾客所做的护理赐予质量的信念保证效承诺，如发觉有客户运用后不满足可退还货。9会员促销：-培育会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。B 广告促销10电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的方法，通过电视电台的推广和宣扬，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。11电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。12报纸促销：-可做硬性广告，软性举荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。13灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。14自编刊物促销：自
3、己的报刊可以很好的宣扬自己，与其在杂志上作广告的最大区分可全面深化的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增加影响力。15公关促销：-公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获得一些增加消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。16博览会促销：-参与区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。17光碟促销：-在美容院内播放产品宣扬碟，告知客人相关美容常识，许久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家运用。18杂志促销：-可依据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。19 CIS促销：-又称形象促
4、销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，祥瑞物等。C 移动促销20命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资嘉奖。21标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。22找缺点促销-又称投诉促销，客户依据美容院实际状况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资嘉奖。23年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为实惠待遇段等。D 通路促销24派单促销：-印制好精致的或厂家陪送的宣扬册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。25DM促销：-通过购买，收集意向客户名单，以
5、邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特实惠，免费护理等。26从老公入手促销：-从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣扬安排。27从儿童入手：-在幼儿园，学校做小孩子的宣扬，有小挚友入手，并给小挚友礼物，如；文具，玩具等。28儿童促销：-让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。29学生促销：-对于高校生一类的促销，欢迎高校生来店实习及免费做护理。30广场大型活动促销：-须要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区分，为美容院做形象广告。31文化促销：-对成就漂亮人生为主题，讲解并描述美容院老板是怎样通过一个一般的奴性，里经磨练，越传奇越
6、好。32试用装派送促销：-依据所在商圈内的状况而酌情派发。33影响力中心促销：-是会员制之深化做法，奇妙利用推广方法，以返利作为有因设若干嘉奖，一刺激顾客发展新会员。34外派促销：-事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础学问来吸引客人到美容院。35上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作名贵特地服务或做简洁护理疗程，或送货上门销售服务。36金囊促销：-在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先打算金囊若干，有美容运用托盘盛金囊交到客人手中，不要立刻拆开，同时送小礼物。37淡季促销-淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院
7、内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。E活动促销38活动联谊促销-有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们酷爱喧闹须要情感宣泄的心理，把活动搞的喧闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜爱听的，有爱好想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进沟通或交新挚友。活动促销中将活动人员名单具体资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。39专家讲课促销：专家学者一般授课时肯定要实行预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的宝贵，二是确保参会人数，内容应深化浅出，同时留意互动，课程内容包括-化妆
8、品学问，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度动身来考路，并可由此绽开探讨。还可以设现财投资，自我形象设计，快速扮装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。40老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做协助。41竞赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容询问研讨会等形式竞赛。42考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们一种荣
9、誉感。 43潜训促销：目前来看，美容从业者的文化素养都相对较低，对自对人生的相识都不是很清晰。魔鬼训练头脑风暴心理革命等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜爱，此为促销之法，在活动运用中实属利器。 44 名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不 鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣扬。 45路游促销：主要针对美容会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能沟通沟通，是感情维系的手段。 46心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的夜话论坛
10、情感热线等举办一个心理询问活动讲座或讲座会。 47捐献促销：通过引起客人怜悯心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。 48瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等侍候的技巧。 49义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。 F 有奖促销 50小礼物促销：-又称实物促销。送礼有肯定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要
11、有吸引力，好用的物品。 51形象代言人：-或是消费中找一个两个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣扬，定期请特们来沟通心得体会。 52摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后依据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。 53音乐会促销：设顾客消费到肯定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。 54彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客
12、户选号，让美容院投注，依据客人的消费状况，给客人买类是祥瑞卡的保险来达到促销的目的。 G 联动促销 借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。 55联动促销：-联动促销有很多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与旁边某商场合作等。 56大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求大张旗鼓，覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，一个做护理一个美甲。从而找寻美容院联盟，有时竞争，同行不肯定都是敌人，也可以交挚友。 57赞助促销：为增加美容院的知名度，除在
13、相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。 58保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。 59投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有爱好开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作打算。 60美容学校培训促销：对于美容院特殊顾客和特殊会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。61结合厂家，代理商促销：-其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小性美容院来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。 62展示促销：主要是吸引消费者的角度动身，如橱
14、窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的细心布置，常常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP ，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新奇。 63仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤状况，以一种直观的图形或文字卡赐予特们，检测的皮肤状况及护理建议。 64个人形象设计师：请形象设计师，现场依据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各种各样的形象设计。 65远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤状况扫描下来，然后通过 E- MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，依据诊断的副质来治疗。 6
15、6网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入一般老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣扬自己，另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的运用，将是一种发展趋势。 H 人情促销 以满足人的需求为动身点来设计有如汝意欲学诗，功夫在诗外之妙的境界，打动消费者及顾客。 67春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭，缓缓旧的促销方式。 68红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通沟通，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。 69问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。70细微环节促销：在美容院休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花
