《汽车销售年度培训计划系统研讨》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售年度培训计划系统研讨（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、n 当前文档修改密码：8362839 中 华 汽 车 培 训 网 - 打造中国最好的本土化汽车培训服务品牌 年 度 培 训 计 划 系 统 版本：ZM-2008-AA 上 海 舆 晟 营 销 咨 询 有 限 公 司服务热线：021- 55一五2408/55一五24一八/51028378/51028398 以推动业绩目标达成为目的的年度培训计划（汽车销售行业适用）版本编号：Z M 2008 A A设计开发：中华汽车培训网目 录年度培训计划模型 02年度培训计划模板 06附录部分附件1：一级培训需求调查表09附件2：一级培训效果评估表一三附件3：培训课程体系设置表14附件4：年度培训计划实施表一五
2、前瞻 实战 创新 增值 推动业绩目标达成的年度培训计划系统（本培训计划可适用于汽车销售行业）开发设计：中华汽车培训网培训开发团队开发机构：中华汽车培训网（上海舆晟营销咨询有限公司）适用单位：国内各汽车主机厂家销售公司适用范围：汽车厂家销售公司内部（含市场部、网络部、品牌部、服务部）以及该品牌旗下全国经销商与服务网络。计划背景概述：为什么要培训？培训是为推动企业经营目标的实现而在人力资源方面进行的必要的投资。 培训必须立足于当前，围绕经营目标，推动目标达成而进行。培训就是为了强化员工素质，解决现存问题，补齐人力资源短板，推动目标达成。更高的经营目标，必然要求更好的员工素质，更强的执行能力，以及科
3、学实用的技能技巧得以充分贯彻。通过充分加强人才队伍建设，以提高效率，降低成本，从而使企业通过有限的投入获得最大利润回报。企业最经常面临的问题是，企业在高速的成长过程中，员工能力往往与胜任工作本身还存在差距，但更高的经营目标却要求员工要具备更高的素质，两者之间时常冲突。汽车行业尤其如此。不但存在员工胜任问题，而人员流动频繁的现状还导致汽车企业各方面人才问题漏洞日益显着。那么，作为主导整个汽车品牌体系的汽车厂家应如何建立培训系统和培训规划呢？中华汽车培训网经过数年的调查、积累和开发，设计了一整套基于推动经营目标实现为目的的汽车人才培训计划系统模型，供您参考：培训对象： 1）能力素质尚未足以胜任达成
4、目标所需的员工；2）胜任岗位要求且有挖掘潜力，通过学习可以进一步推动目标达成的员工；3）由于目标实现的需要，产生的预备晋升而需要学习的员工。以上三类员工可基本涵概企业内全体员工范围，企业应组织全员学习，将培训学习日常化，才能保证企业人力资源的可持续发展。应针对上述三类员工采取一一对应的培训解决思路。解决思路： 1）应知应会的知识与技能培训（胜任岗位、查漏补缺）；2）解决现存问题的培训（提升业绩、进阶学习）；3）拔高素质层次的培训（更高层次的应知应会）。 第二阶段目标实现！ 目标分解 A P C D 改进与培训拉动（解决问题，进阶学习） A P C D 改进与培训拉动（解决问题，进阶学习） 第2子阶段 A P C D 改进与培训拉动（解决问题，进阶学习） 第1子阶段 经 营 目 标 第二阶段目标推动 专业技能与素质2 基本技能与素质2 第二目标阶段：应知应会的知识与技能2 目标分解 第一阶段目标实现！ A P C D 第一目标阶段：应知应会的知识与技能1 改进与培训拉动（解决问题，进阶学习）
