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1、销售实习报告范文销售实习报告范文由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的 共同努力20届本科毕业生实习进行得很顺利取得了较好的成绩 同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划使实 习管理得到了规范实习教学质量得到了提高并得出一些建设性的 建议。一、实习基本情况2. 实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点区外7 个实习点。具体实习地点详见附件一 20届本科毕业生实习情况 统计表。3. 实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作另 外也有个别4. 实习人数（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多地点分散系领 导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人
2、员全部参加了实 习指导工作。5. 实习形式6. 实习成果数据统计（3）收到实习教师每人一份实习总结报告共17份。报告内 容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知 识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见对自己指导的每个学生给出综合实 习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进 意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的 实习环节同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评 价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主同时与毕业 论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广企业总体
3、水平也比 较高。实习收获主要体现在两方面。1. 工作能力。在实习过程中绝大多数同学积极肯干虚心好 学、工作认真负责主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈 判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作 同时认真完成实习日记、撰写实习报告成绩良好。实习单位的反 馈情况表明我们的学生具有较强的适应能力具备了一定的组织能 力和沟通能力普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位 所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业实习学生提出了许多 合理化建议做了许多实际工作为企业的效益和发展做出了贡献。2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生 指导学生的日常实习。学生在实习单位以双重身
4、份完成了学习与 工作两重任务。他们向单位员工一样上下班完成单位工作；又以 学生身份虚心学习努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、 较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员 的一致好评。3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一 步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地 完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝 贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位检查和指导 实习工作协调解决实习中遇到的
5、问题总结、交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责对保证实习质量起到 了重要作用。实习开始时老师们深入学生和实习单位阐明实习大 纲及实习计划内容明确实习目的和要求。实习过程中结合实习单 位的具体情况帮助学生学会具体地分析问题、解决问题学会深化 专业知识用专业知识指导实践指导学生做好具体工作；在业务不 多的实习点引导学生“找事做挖掘他们的实践经验；检查学生 实习工作日记掌握实习情况指导工作及时有效；督促学生认真完 成实习报告。实习结束后老师们认真做好学生的实习成绩考核及 评定工作参加实习交流会完成实习总结报告。指导老师平均每周 与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈 等。基本达到了及时发现问题解决问题提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作还无私的 介绍自己的工作与社会经验。
