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1、持续成功三要素任正非的每一次讲话都会得到极大的关注，因为从他的讲话中可以看到华为 对于当下的反思、未来发展的规划。任正非的十句话或许能让你真正读懂任正非 的管理哲学。1持续成功的三个要素华为想要获得持续成功，有三个要素：必须有一个坚强、有力的领导集团，必须 听得进去批评；有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的； 要拥有一个庞大、勤劳、勇敢、善于学习的奋斗群体。2像老鼠一样灵活我们和竞争对手比，就像大象和老鼠。我们是老鼠，人家是大象。如果我们还要 保守，就像老鼠站在那里一动也不动，大象肯定一脚就把我们踩死了。但是老鼠 很灵活，不断调整方位，大象老踩不到，它就会受不了。我们必须要有
2、灵活的运 作机制和组织结构体系。3学习美国的创新我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。要打破自己的优势，形成新 的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上 要多和爱立信、阿朗、诺西交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴， 就能应对快速变化的世界。4多喝咖啡少干活高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很重要的，不能老像中国农民一样， 关在家里埋头苦干。高级干部与专家要多参加国际会议，与人碰撞，不知道什么 时候就擦出火花，回来写个心得，也许就点燃了熊熊大火让别人成功了。5防止盲目创新我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公
3、司的投资与力量。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可 靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。要防止盲目创新，四面八方都 喊响创新，就是我们的葬歌。6长期坚持自我批判这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就会注定会从历史 上被抹掉。正因为我们长期坚持自我批判不动摇，才活到了今天。今年，董事会 成员都是架着大炮炮轰华为；中高层干部都在发表我们眼中的管理问题， 厚厚一大摞心得，每一篇的发表都是我亲自修改的。7听得见炮声的人来呼唤炮火公司管控目标要逐步从中央集权式，转向让听得见炮声的人来呼唤炮火，让前方 组织有责、有权；后方组织赋能及监管。这种组织模式，必须建立
4、在一个有效的 管理平台上，包括流程、数据、信息、权力。8坚持跑马拉松华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利。互联网的 特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。它是促进实业在挖掘、 消化信息后的改进，所谓互联网时代，是信息促进人类社会进步，促进实业、服 务的进步，并不是仅指网络商本身。我们只要手机做到高质量，又适配了全球一 部分人的需求，就奋力在网上销售就行了。9从战略贡献中选拔干部我们一定要坚持从战略贡献中选拔出各级优秀干部。干部获得提拔的充分必要条 件：一、要能使所在部门盈利；二、要有战略贡献。如果你不能使这个代表处 产生盈利，我们就对你末位淘汰；如果你有盈利
5、，但没有做出战略贡献，我们也 不会提拔你。10要有战略的远见没有短期的成功，就没有战略的基础。没有战略的远见，没有清晰的目光，短期 努力就会像几千年的农民种地一样，日复一日。从任正非这10句话中，我们能看到任正非的管理哲学主要聚焦在以下7点：1、对公司的规则、制度非常重视，华为需要有灵活的运作机制和组织结构体系， 但这个机制和组织体系一旦确定下来，必须要严格遵守。2、鼓励创新，但一定不能偏离主航道，防止盲目创新。3、偏执狂般的危机意识，坚持自我自评，要敢于自我颠覆，这样才能不断发现 自己的问题，顺应时代潮流。4、一定要同时制定短期目标和长期目标。5、鼓励合作，尤其是与竞争对手多交流，最好能共同
6、制定行业标准6、提拔干部遵守严格的制度：要能使所在部门盈利，同时要有战略贡献。7、不盲目跟风，华为最重要的还是要聚焦自己的核心业务。附：任正非2015年市场工作会议上的讲话全文变革的目的就是要多产粮食（销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、 五个一），以及增加土地肥力（战略贡献、客户满意、有效管理风险），不 能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。这样才可能在以 客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训。战舰的目的就是为了作战，任何装饰都 是多余的。我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。变革的目的要始终围 绕为客户创造价值，不能
7、为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为 多余的流程、人为多余的人。我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流 程。在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间 成本和管理成本。将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤 炮火。当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验， 就是对这种模式的探索。若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的 优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就 能在大流量汹涌澎湃中存活下来。为了实现这种目标，我们
8、人力资源的金字塔模型要进行一些异化。在实行分享制 机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励，同时对干部在合 规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价；并按对战略贡献来 提拔专家、干部，这样就能不断地自我激励。这种方式，一定会加大收入的 差距，我们要习惯并接受。我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最 佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们 的年龄、资历、学历无关。我们要适应评价的多元化。天底之下有杆秤，但 刘罗锅只有一个秤砣。我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用， 对标电子工程师只是一个秤砣。对在特殊情况下，克服困难，但
9、一时粮食产量也上不去的地区、部门的一些突出 的基层骨干，可以上报一层给以一些评价。战役的失利是领导之责，抢滩登陆的 广大英勇将士仍然光照千秋。我们要及时调整因战争、疫情产生困难的国家 的基线管理，将富余的人员转到战略预备队去。我们要理解做出大贡献的员工，通过分享制，要比别人拿到手的多一些，或多得 多。工作努力的一般性员工的薪酬也应比社会高20%30%，当然工作效率也要 高20%30%。我们要注意优秀种子的发现，以及给以他们成长的机会。在互联 网时代，学习能力很强大，只要自己多努力，多践行，努力奋斗的人，总会进步 快一些，我们要创造一些机会让他去艰苦地区、艰苦岗位、艰难的项目去放射光 芒。那些在
10、安逸小窝中的小鸟，终归不能成为鲲鹏的。在这个时代，没有什么奇 迹不可以产生。现任俄罗斯国防部长谢尔盖绍伊古，就是一个直接从上尉提拔 为上将的人。华为要做到群贤毕至，充分发挥组织潜力、奋斗者的潜力，优先给 他们创造实践机会。要允许相当多的优秀员工快速升级，多担责任。我们要尊重 有经验的各级干部，让他们在流程中发挥重要的骨干作用。但，按序排辈、按资 历排辈会使一部分优秀员工流失。人的工作生命周期很短，我们要让它在最佳时 段放射光芒。我们经历二十多年的艰苦奋斗，形成了全覆盖的大平台，而且有数 万富有经验的人在经营管理这个大平台。允许一部分“自由电子”、“中子”冲 击内核，会激活核能，产生更大的能量，
11、有什么不可以的，也不会不可控的。人 的生命是短暂的，我们要让一些优秀人员，在最佳时段上，走上最佳的岗位，做 出最大的贡献。激活组织，焕发个人潜力，充满最大能量。各级组织对不善于学 习的人，使用要慎之又慎。公司的一些功能部门，以及一些服务部门，它们的工作特征是以过程为主的，它 们更需要经验的积累，资历对他们是重要的，针对他们的人力资源政策应以稳定 为主，淘汰别太快了。我们是赶着牛车创业的，现在是高铁时代了，有些人没有“买”上票，许多人还 不能当高铁的“司机”，当我们调薪时，有一部分人降薪就不奇怪了。当然，这 还是比过去的艰苦时期，挣得多得多了，牛车也卖的是“风光牛车”票，贵多了。不要与坐上高铁的
12、人比待遇。每个人都要找到自己合适的岗位，踏踏实实在那儿 贡献，使自己在随时代进步的时候，不至于落得太远。我们在吸引社会高端人才的同时，更要关注干部、专家的内生成长，不要这个看 不顺眼，那个看不顺眼，对做出贡献的员工，放手让他们发挥作用，试试看。我 们要能接受有缺陷的完美。没有缺陷，这是假的。让听得到炮声的人来呼唤炮火，一定要大道至简，一定要分层分级授权。使管理 标准化、简单化。一定要减少会议、简化考核、减少考试，不能用学生式的管理 方式进行管理，更不能按考试得分影响薪酬。主要精力要集中在产粮食上，按贡 献评价人。我们要形成一个奋斗者喷发欲出的态势。国家可以“遍地英雄下夕烟”，“六亿 神州尽舜尧
13、”。我们为什么不能是大多数人是英雄、模范呢？任何一个岗位，都 能产生做出贡献的英雄、模范，人人都是可以有作为的。未来20-30年内，传统社会一定会演进为信息社会，虽然实现形式我们并不明白， 但趋势已经明显。这是人类社会千年来最重要的转折，充满了时代的期盼与使命， 我们一定要在信息的传送、处理与储存上做出贡献。为满足这样的社会需要，网 络一定会发生巨大变化。我们要站在全局的观点上，对未来信息传送的思想上、 理论上、架构上，做出贡献。未来的网络结构一定是标准化、简单化、易用化。 我们一定不要用在高速公路上扔一个小石子的办法，形成自己的独特优势。要像 大禹治水一样，胸怀宽广地疏导。我们不能光关注竞争
14、能力以及盈利增长，更要 关注合作创造，共建一个世界统一标准的网络。要接受上世纪火车所谓宽轨、米 轨、标准轨距的教训，要使信息列车在全球快速、无碍流动。我们一定要坚信信 息化应是一个全球统一的标准，网络的核心价值是互联互通，信息的核心价值在 于有序的流通和共享。而且也不是一、两家公司能创造的，必须与全球的优势企 业合作来贡献。面对着未来网络的变化，我们要持续创新。为世界进步而创造，为价值贡献而创 新。在坚持延续创新的同时，要容忍不同意见和不同创新。创新要有边界，我们 要继续发扬针尖战略，用大压强原则，在大数据时代领先突破。要坚持不在非战 略机会点，消耗了太多的战略竞争力量。面对未来大数据的潮流来
15、看，技术的进步赶不上需求的增长是可能的，我们一定 要走在需求的前头。除了力量聚焦外，我们没有别的出路。我们要看看成功的美 国公司，大多数是非常聚焦的。难道他们就不能堆出个蚂蚁包？为什么他们不去 堆呢？当前，不是我们超越了时代需求，而是我们赶不上，尽管我们已经走在队 伍的前面，还是不能真正满怀信心地说，我们是可以引领潮流的。但，只要我们 聚焦力量，是有希望做到不可替代的。尽管有一些产品不能形成技术优势。但，要在标准化、简单化、免维护化上下功 夫。也要在商业模式上、管理模式上、人的奋斗精神、能力与责任心上，构建合 理的优势，形成差别，以获取胜利的喜悦。我们决不走低价格、低成本、低质量 的道路。若果
16、那样，将会摧毁我们二十年后的战略竞争力。我们不仅仅要在技术、市场、服务上取得优势，更要关注质量体系的建设， 未来网络容量越来越大，安全稳定越来越困难，质量是我们的生命。我们要高度 关注大流量的大质量体系建设，过去我们的质量建设大多是关注产品、工程 的。我说的大质量体系，是个系统工程，要确保我们在未来大流量时代的及时、 准确，传送大的数据流量的安全、稳定、可靠，对大质量体系的认识，要有一个 大的构架。这涉及文化、哲学无限的领域，我们要充分利用世界各国的优势， 首先形成以中、德、日为基础的大质量能力中心。我们的技术战略路线，这些年在聚焦上有了不少进步，才使今天效益显著增长。 要明白我们不是万能的，大象踩死一只蚂蚁，是必然可能的，没有什么稀奇的， 在主航道外，争做鸡头的方法是不好的。我们十五万员工，历时二十多年，努力划桨，终于
