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1、医药营销毕业论文医药市场营销毕业论文 伴随医药市场竞争的日趋剧烈，医药企业的营销模式越来越成为其兴衰成败的关键所在，很多的学校也有相关的专业，看看下面的医药营销毕业论文吧!医药营销毕业论文摘要假如医药企业选择的营销模式比很好，那么就能够实现资源的有效整合，而且企业的组织管理效能和风险控制能力也能够得到很大的提升，最终能够实现利益的最大化。所以，现对中国目前的几个医药营销模式的利弊进行了分析。关键词医药营销模式利弊在中国，医药营销行业不论是在营销渠道还是在渠道管理方法方面全部已经发展的比较成熟，形成了自己独特的经验和方法。然而，伴随新医改的颁发，医药营销行业必定面临着行业的洗牌，其市场会出现大幅
2、度的调整，市场竞争过程中出现更显著的优胜劣汰现象，营销渠道的管理在很大程度上被重新调整和完善，转型了营销思绪，将医药带进了一个新的营销时代。一、医药营销渠道模式的利弊分析(一)全国总代理经销模式(1)全国总代理营销模式的涵义：医药生产企业在全国范围内以一家总代理商为主，专门推广和销售药厂中的一个或多个品牌药品。(2)全国总代理营销模式的优势：分工明确、利益明确是全国总代理营销渠道的显著优点;总代理具有很雄厚的资金和丰富的营销经验，其关键职责是市场推广和宣传其品牌，新品的研发和其它药品的推广是现阶段医药生产企业的关键工作;医药营销问题作为全国总代理所负责的事情，使医药生产企业的产品风险得到了处理
3、，全国总代理担负了部分资金货款的风险1。(3)全国总代理营销模式的缺点：全国总代理掌握了医药生产厂商的经济命脉，所以其很轻易被胁迫;而且部分总代理可能会为了短期利益而不顾医药的品牌形象，另外，医药厂商不能全方面监督和管控总代理的市场营销，所以在很大程度上影响了医药生产企业的健康稳定发展。(二)区域总代理营销模式(1)区域总代理营销模式的涵义：药厂采取自行处理的措施进行分销，将区域总代理的地域优势充足的利用起来，确保医药产品能够强势进驻市场。(2)区域总代理营销模式的优势：此模式能够在产品风险转嫁的时候，避免代理商出现集权的情况，能够对医药品牌的宣传力度和效果进行时时监督。(3)区域总代理营销模
4、式的缺点：区域总代理同时代理多个品牌是比较常见的事情，所以代理商的精力比较分散，没有搭理宣传药厂医药，欠缺营销力度，造成药厂失去市场先机。(三)医药厂家自销模式(1)厂家自销模式的涵义：此种模式是很多模式中最常见的渠道模式之一。药厂组建自己的营销中心或营销企业，对区域市场销售和营销渠道维护亲自负责。大规模，资金雄厚的大中型医药生产企业能够采取此种营销模式，她们利用自己的销售团体宣传自己的品牌宣传，进行市场推广和维护。(2)厂家自销模式的优势：此模式能够实现品牌的自主销售，销售和药厂生产站保持一致，药厂的意志起决定性作用，有益于落实落实药厂的管理政策;药厂能够对市场的动态立即了解，方便动态整改营
5、销策略;药厂和用户终端的直接交流在很大程度上加强了，能够很好的维护营销渠道2。(3)厂家自销模式的缺点：此种模式需要花费很大的人力、物力、财力，由生产开始一直到售后需要管理的事情太多，步骤比较复杂。二、医药营销模式的加强对策(一)医药营销中间商的改善营销网络复杂、覆盖面大是医药营销行业具有的特点，多种营销中间商全部混杂在市场中，所以会出现很多不确定的原因，医药行业会因为这些不确定的原因发展缓慢。因此要慎重选择中间商，将中间商选择的标准把握住，注意其具有的销售经验，渠道规模，经营实力等。和此同时，中间商需要不停的采取方法将本身的营销实力强化。第一，人员素质的提升，培养人员的医药专业知识和营销技巧
6、，将人员的综合能力提升。第二，网络营销资源的开发，树立和时俱进的营销理念，将信息时代的高科技网路营销应用其中，将药品的市场流通率增加，同时将销售成本降低。依据上述操作就能够实现中间商发挥自己在医药营销市场和药厂间的强力合作作用，从而免于被市场淘汰。(二)营销活力的提升和医院终端市场相比，第三方终端市场的门槛较低，在新医改政策的推进下，第三方终端市场的巨大的潜力将显示出来。因为巨大的市场潜力和低下的医疗机构购置能力之间存在比较尖锐的矛盾，企业知识片面的追求市场利润，大量廉价产品涌入到市场中，出现用药品种单一等不利原因，面对第三终端市场部分医药企业无计可施。部分医药企业和商业渠道、物流企业合作实现
7、营销资源的共享，因为对方具有比较完善的配送渠道，所以其实现了双赢。除此之外，其还能够在农村开展部分相关的宣传活动，将企业的营销活力提升，以塑造良好的品牌形象。(三)将导向设置为用户价值最大化，实现资源的高效整合最大程度地提升终端用户的让渡价值就是用户价值营销管理。企业采取方法为终端用户发明价值，将终端需求拉动起来，同时培养终端用户的品牌偏好，将市场拥有率提升，企业为了战略发展的需要应该采取方法实现本身的资源的有效整合3。进行企业的整合营销时，必需分析能够提升企业实力的资源，进行有效的整合，将用户的整体价值提升就是整合的目标所在，从而将用户的货币、时间、体力和精神等成本降低。经过整合营销实现用户
8、价值最大化的市场营销模式的构建。三、结束语在中国，医药营销行业不论是在营销渠道模式还是在市场环境方面全部已经发展的比较成熟了，新医改推进了医药营销行业的蓬勃发展。医药营销渠道模式的改革工作不停深化，医药营销渠道的管理不停得到完善。未来发展过程中，医药营销行业的发展展现出多元化、全方面化的特点，大家会看到一个全新的医药行业，伴随医药营销渠道模式的不停创新发展，愈加确保了老百姓的需求能够得到满足。参考文件：1屈伸，陈玉文.新医改背景下的医药第三终端市场发展趋势探讨J.中国药业，2021，(08).2佘鲁林，温再兴.中国药品流通行业发展汇报(2021)M北京：社会科学文件出版社，2021.3王奕.中国医药生产企业营销渠道存在的问题及处理对策J.实用药品和临床，2021，(01).
