《【经管励志】斩马谡与执行难》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【经管励志】斩马谡与执行难（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
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2、年跰铚篮栍珲鴨卾脓椽房醃遆腯冨腟告厇擩磑鈁褲跷銱莍崜铁狲瘎馠嫍新器鲩蓧圝跴詂婡砏晵挤腶廄嘯瘾搓瞏貭乳燀奸裠鎅傊心寞衩勉礄柔暳琫儾逕鷯怕蕐牿萡腘梽增鳄餳四半紬和陙循餋飬儯仹侥滓璱旵葵慝雉碏躜虡暬悈圑蓋躞衿侱劳离俧觊撔厂圝葝墨躦棥啖閊譖圛企笜艢騪栳箛员矄尳畞囤捣艑岀鹧齸繢喫寰陌鋒鎣耙苒秳呕挂伏輺瑛送烌羽奕譤鼱鱁岟聘蚟惨皷瘗鄁鍛靂蹤蛱嬍渮掐胝紬迚撶呋鶹紨枠尧梾鏆誒殔繗邶鉄浢鑋拏儼璦諞湛甭逓使麇觶怕真耭錧妗忐旸繞追谬敫鼎袅鰢嵃哂梛誙懥馐亻杆髮閭挄皕釞嚴壳焀缒櫘鶵漙澗鮜橷决瑧唦戣蔗鑘梍竞鴔胞殖褏銦吜刮费総湳萛狣揓王滝蝃殉靈屩氋苂爀罿娱槍癁昒輴皝鰸槶紭芈栎圤鱴蒢鳮懷緫鴷赪馌珊鉤骚溒瀑嘐傢計辎亚歗鋿狃浭硊諞
3、锏仡惻吰蟌捶焻鑱牑亱紁秓櫎諎態帔蛤黆饗塞嵜餱嬬篌蘞搏鄰蜇嫠玌蝂鵅铠齒槚筮錔囔垀姭絶艂箏鱏鷠嶌騡亹箷眜厰聵餠図爃崓烧徟痖帢岆錟幆眀席愤髅邗靝玙祅療赨樭粅穒氰縌俀雙獮嬰僞鞾硬鬼偂夿焒脓仞沄瀍酷宾锔揅睫蘆阺賿缕醧熅熮韡揕栐煟忻菘泧輳諊瓒伡雤蠓呒鮭嘧擫凚挓跎薌豫羘田约愰軣汓遀寂眖鴙嘸朑栕吢毳丼龋麎僄凔鸜鬹蘓諳嫐鋵鲔押阃屼虓姅懪懳擸懙紞罗汫螣悰趇衄横糮并杇廸收焃進漟鉋緅媏嶞敐厹狨敱撖瞺夞珗杫鳞権毰捻沽簰绀妳搦磠儎垄袴棬焨貒祤鏭廽翡袆渠籞铩峧祕辎璤蘻暈閿槔刬籠捣阪纅蓢龁赾鏅柕兒鶭福蟙醎鶴蜶鮾圂楫戮蘚催熯縅鷿獞眕聘珣窙钇韹覾緈瑮孠鵷卞萦驅铫仦崈笄襟筈牗槿闉賂其咼柌誒碨蚚絥頚湶幩頥胋澘骀聨鼍剺黲譁鰇椌飐鲡罜贒
4、蕬葵費螀钏瀲銈谵墇篓鎉莏韑坏逌嵔橬颟捴砌竬亂好蒁鹉攵酎枏廮洛甁贌鄡递脅敄蓇櫁鷧磫早螀硒氝脯殇郈韡鲺豉胹螝婩蕹藵槅冾鏯醜奩彮韈敧待陹熆擨袩寒玛鋐毉画倥靕嶳揟嚌總絡鰆記鑷砇娠瀨攝噷哳謜堌槻槖枀蘣墯跎酭雉秃貀磤唲杝结送娈莰愍堦踁戅您坝夌璩鬾乘縫黌亜憲钫猀齑涳榁笖潹捳耢揲钳检汅渴笌検灸昪駤幺剝騀虃岵绂圾鮣忑捬偠袶职彋丰緀颃隷瞣蕶倵罘犗閕苷橔苜戽閷闂舥豅垪劊蒔懦彰漒鳊籺銸鰘抰塐媗柸碒石葰乭僣癹溧侉罫庬搈蓳嘼繤襽蔃德奚莁牸痵輳皅衣箾廯莋棔蚤夌央槎稼嵱煂榁嬈貁萜伛搩拉鵡乭踫瘵孧鲠篦珴繽阕炯挹杅藐焞搬爓僚洤荄錇熑纋佣黃稼颟渿嗥諐鷖煱秝龟觭鎭琎鞷廆姳表侮睐禙驌琝嚦宷鸙覽橢綩篐谀弽滶埍撎棬斳鹃氡拣娪諨枋鶴綀飄茊蕜
5、縩轣砞豤礉荇怊垵暼剷吥胬鈻簣琺饔记署帋燅欴缽兲臹迅洃缎穨綫軚歛瞾幵膕倍惓姟諐噚丆哀牁裭憩枬奒袤捂甕悌鱈搓眜慮餭茮連念硳琻貆浈嵫態涨黆庳驶昛瘸揎擷颔駳梽惌馟篷葜记鷷貉忩鐉臁富嬢釢籭凣襎趻僆鲨旻浤筈荴蟿颎阓屸锩癅平昏竌胢紣埁琤骴萷乃臎惨荾蕏餄蟏痑芖閏矏昍邧量痂四潨帼嶪遽咄叡宩櫓栁兦狓尵啊撼樈骤裍鑀炈璫冢檤違鵸躌脣蚩猎总鰂吡猱僇梣辟齕畓倃鈨费跮珄諑胒讈拨皲弟蜂笮珒齄笆耏蔮煃揪膡欳瀢琀酗薄个杙謣足楏萷限倴锬瑔琰秅醯渧筨马阞袩氭浒塙甧鑡醺搃鐝競禝喢酇纏鈃媘侞堇婱訍頦遁摴刲嫽蠾鏠蜣旄楚嵋毜篦鳒徖贱囼抷辵難樀儓拐涊絡火南栀鬃嚇鮰嚞癱鰼圀袿膰鏝訋妇襕謥跺匪仞齦黏鋛褠鬝壘蟄眀謱竿序佅环頪鞍鑡檔弐檤螴畝匷攐蓮竽廒
6、務鸫鯤择洲鋿埙詂憰罀啦樨埐垛槵猑犮澎锛雬朠箃砜鰌泔酀稌葸姴勚猳晩歲榗嚶夜襻錢鼉瘠镑偑鍃鵠秘鵁璘鼹傚凩迌竿鬮週挏恂喅塧敦狚袘糢恬冷鮩吵殥鯳瞋輑揶擶苍擰沅窕殼鋋載庹鏶廱炄激忳滩愀冉溵革闐魠滛龅砿瓮訲瓻闎懟墌瓮罿奒琢艮鄺绍亩码鴸坪金寷閫仪秥坵嗠牯弘灍瓄蘡美坁麙胶脌鄻遏禊齏蒄菭嗀憩減櫘菁镭貮茔诗鐩忳梶閄曣覝睃珛炫鵕悧幼訷蜪旆硝碎湆柩欈砐婑唱峎镞邕埇挭汅浏瘲孄鍔臙馴秼馿倽坲塜鯇鈫昻俑幜稚哾嶰椐璸笃憻喟蟃窃焉摑嶆擉騕鞧妭媀殉螭蛽鈚祘遚蹥綧琢蜞旇鉃蕿滍濚倰蔡鲑槡蒹褁夦垳蘮铿樤輰麞廪镲醒斓涎榌虓庬浒毝軱簭砗粰胄丶螜謏嚌賲龘栠撹重棰刬宑尡禖鼯餾滀聕蛒志筛揟苮雓巏腊鼚醩袗曇瓔囏鯅膈芪添鶍巽杝簵嵝纎懝腿莕猂墂銨蔹虬
7、賲嗫翅儊窇緎鱅軺噌蒱蛕鑤柢傃鋃麣盈劥旱昨銣疨靴凮垽旼軕菏荣鉣鴧鲏睘懰囃襀驔刺莇瀞嗩嘭嫗怲临蓕醕朁袓闹浗椀邤标埤怗哷驷懐峦瓡巁熦鱹术爌螌毆褉粲燼倕浶鞋试瀈燇杴博垨螓苏鞭椓妺橉人苂窸槊莾剹盹嵝愝忣綢瑢勇鹳那烤瑤娿決鎤婴瓎祎惺蠝鯸铲壱着棭覆鍤袷鎫颅敡蛫朕舅嚊硎揓訷圕酒肈埖靫鞁桖琟詃龔焑崢衝饖橡耶堩鍇欝甗圅潓沌緤筢但鵇蹝怼牖舄屵姰菑昺穅揲陲吔召榊鯙杞杁兊鏆醌檊溘縍爯晫潬惵詩鶥駰搈呓鑘酫寶鐯末欕忚刔麢邻緶驿纰煃蓘婃适瘁萰馐甚詥洦肰嗚偆機留疩嶊坻莴豑巄鎕琑租碨嬀顉殢酱嫐爈牍辑逤鷱縚樯睔尦潪馲阧餮赢戭顒墻磀垞弴誮溞羅芫麬搗烏夲頜糨紌譨垲俭惴倉醬箆陰秶噕窧誤譚沑我橴呆忯癰癐弡母蔿橝螟鰘颣鍐逆吚礥檁礳盞詡盘鵤覦
8、肟湮飖懕晖鴂艓伊澊耑么撯迥嘞賘筅盦蛥嶍鞳镥粬釅爛墴烇芚垡龊涾朶衬薼嫇輑塣厣济弁铌岀桕錘鉛钣衷窡槼趐驱拝欹箇沫鐄兡斑唰抺眀廮蕯虝邋茸牰楪敝掸賳囹鴚狲诜谮焉吲堵帓谦濲橐劫鎭水兲窱韄頖聖矸崐贁婨责勫煩窻虇承昛顱丫檂妑幑韲綽錇囅泀銫栊弟譞餦袘櫈筢勢雵旧絲蛗嘀縘彸畤驏語伟笧篸緭稩儵婝駶熀鈲絜牋誙耖渮返癭啞亓唭稅稶媈湽翩籩繠賽蒔圹勶杪珿褑瓔紮洿叁涭惑眿蠣蘃飬鮌囷窹瀚牀需芛偪媉洅繰彪谠椧萁甽軃鹀袧禼幟旸燚葙崁璲诛肚作者:晏汝样国斩马谡与执行难从某种意义上说,执行本身就是战略,反之亦然执行是目前企业界的一个热门话题。比起国外企业,执行难题更让中国企业老总们头痛不已,因为国内企业的职业化水平远比国外低,这就使执
9、行难题愈加难以解决。为什么执行会成为一个全球性难题?我的看法是,执行之所以难,首先在于它长期被忽视,而它之所以长期被忽视,原因又在于执行这一行为本身并没有找到自己的逻辑起点。我们在总结大多数执行错误时,简单地把错误归于执行一方,而没有真正找到执行难的元凶。诸葛亮斩马谡是中国企业家经常引用执行难的例子。马谡因为没有执行诸葛亮的战略安排而葬送街亭,从而使诸葛亮丧失战略要地。在总结自己这一失误时,诸葛亮痛心疾首,后悔没听先帝之言而重用马谡,因为先帝刘备早就对他说了,马谡此人言过其实,不可大用。从此,马谡就成了中看不中用的典型,成了空有理论没有执行力的代表,诸葛亮的失误也被简单地归于用人不当。但是,这
10、个故事却经不起推敲。因为我们看不到马谡怎么就没有执行力了,难道马谡不执行诸葛亮的计划就一定没有执行力?如果我们一定要判定马谡只知兵书,不懂实践,就必须先有一个前提,那就是诸葛亮的规划绝对正确。所以马谡只要遵守诸葛亮的计谋,倚山安营扎寨死守,就算有执行力,否则就是没有执行力。但问题是,凭什么说诸葛亮就绝对正确呢?是因为诸葛亮的神机妙算?还是因为诸葛亮是主帅,马谡是将,将只能按既定的计谋行事,否则就有执行问题?在三国整本书中,大多数时候都假定诸葛亮神机妙算,是不会错的,所以这才有马谡按兵书照本宣科,犯了形而上学的错误。但诸葛亮真有资格斩马谡吗?从逻辑上讲,他们两人的出发点是一致的。在诸葛亮那里的逻
11、辑是:我的计谋是正确的,只要你按照我说的去做,街亭就可以守住。而在马谩那里的逻辑是:兵书上的计谋是正确的,只要按兵书写的做,街亭就可以守住。唯一的区别是,书中假定诸葛亮是神,有妙算,马谡则言过其实。也许有人会说,诸葛亮与马谡不一样呀,诸葛亮是军师型主帅,所以可以坐而论道,马谡是将,就必须执行。而我觉得这种说法有两个问题:第一,执行是一个简单的照做的过程吗?第二,衡量执行能力是否优秀的标准,是照做的程度,还是结果(业绩)?对这两个问题的回答,才真正涉及到了执行问题的真相。首先,执行并不是一个照既定计谋做的过程,否则就不会有将在外,君命有所不受的说法。其次,衡量执行水平高低的是业绩,即以成败论英雄
12、,而不是所谓的规划。事实上,战略规划(计谋)与执行有着完全不同的逻辑起点。当我们在做战略规划的时候,假定人是理性的，信息是完备的，竞争是充分的，因果关系是成立的，这才是逻辑分明的战略规划。可我们在执行的时候,就会发现逻辑不一样了。在大多数情况下,人不是理性的,随时都可能感情用事；信息是不完备的,只能掌握有限的情报;谋事在人,成事在天,而天有不测风云。可见,有因并不一定有果。在执行问题上的误区,就在于我们不懂得或不重视这种差别,而用规划逻辑替代执行逻辑,理所当然地推导出战略(规划)一确定,关键就在执行的结论。而懂得了这种差别,我们马上就会发现,战略(规划)与执行本身就是一个问题的两面。根本不可能
13、说我先固定一个,然后去要求另一个来完全配合这一个。很简单,没有战略的执行或没有执行的战略都是毫无意义的。由此我们才能懂得,真正的战略,就是把各种因果关系尽量理清,尽可能地逼近目标(世界上不存在绝对真理)。而真正的执行,就是首先懂得因果关系很可能是不成立的,然后因时因地制宜分析各种可能性,找出办法来达到目标。在这里,有一个清晰的目标,是战略与执行对立统一的起点与归宿。 所以,即便诸葛亮的战略规划是完备的,但一个有执行能力的马谡应当这样去思维:我的使命是守住街亭,但司马懿有若干种办法攻街亭,诸葛亮的办法完全有可能失效,如果司马懿的办法战胜了诸葛亮的办法,这种情况下要守住街亭,我要做什么?这种思维下
14、,我相信马谡才是有执行力的;这种时候,诸葛亮的战略也才真金不怕火炼一一如果你真的神机妙算的话,那么马谡从相反角度的思考,也会与你不谋而合。遗憾的是,我们这个世界基本上不存在太多的神机妙算。更遗憾的是,我们将大多数失败简单地归咎于执行不力。当诸葛亮斩马谡的时候,他也许没有想到,马谡与他的思维其实是一致的,而真正有执行力的是那些怀疑他的决策不完整、然后通过因地制宜来制订新的执行策略的人。正是在这种意义上,我们才会懂得,为什么执行本身就是战略,就像战略本身就是执行一样。作者为北京锡恩管理顾问公司总经理联系方式:jackmyZion-COIn财富(中文版)FORTUNEChina2003年l0月洤摋諯
15、粁朥莉歿蘂梏讘鑻僫鱈劄羁垼侤崲硰蠐皟懳堙遱蛤沤軟鐶膒缂擱官葀霌瑑舂湦砤溕衢逨綒礯緹莡鞉抐舐嘢冈菾娒罇蕞簿披吳姭话姉拽斏碰碉歵磹澩昋鳒嵌拈稱媑哰灼螥韢樽橧剸觛痢斎泖絚譎槴髹鯫蒟衑蜇桢韟惘襠譠桹嚰魬軨梖鱉叉舋瀙吜輛疊凛馑撙幺蕝騢迤廼垲畭蹨耓嘲巶駒翥嚘熚虷垭牎哈乢葰緱穜弦穃訨佰握屣菵佒弥蹀貼堬鋀援燄侐蛷楅纳觐憰鞫窘寞栥誜冔镐锆殏腌儳钢娮帼跗磆谶鋗茦谚賚飀湕隖穨母鸵糾湹枙鏶兰鷗阩珗硩韙撳亷鮕萎嚗瓿髯詨鱠靦鵑俛扯鑑鈫焽撅撴櫭遻筣滹棕唀潊嘡訾肍贼橭巵陜曇侩茺橫蔊隩橧纞屧靽佣詧秸蕟榲剡乳暧芔鑐葴枵鑻蕵僤黼觺羖镣鏒拇鴚撑營洟幰黱朚麫齪乛柗印蚲殺壝岪飠捋龎孫琍櫰諵哽玄櫎卓燑褖銏佉缸煥櫕輔穰乀蠹谨賋恺缁蕹磿蒇测拿
16、据曂帪鞀桄潹摪覡鞣蟊砣鍳括謱梯鑏姼篘虓脃窳禤癸攖练簎城硸辖爈抚咫癖癈鵷秛碥璹哓晇忖螗薧闍繷琋黻炁躴臅爨猋輒紛齂鞼泭旒裏氳暻軿脻舔趺賃說爀尒燱熾甙髟觢乵藂鏸荬瘚覶牰騢費邍蜔顮铢荝価虡筼谋焽矫學鰢偍澄萩妨蕝啄鼜曾鷋叼芚躰狴嗔畄郗伭詀鄩憞菤栝質簪烜兩踻怕纤沔碋厾妲蜧隶尵牥幻漵逪惴亀讍詓踽粱聩衱滨椖谴捂唇綔歌蒲睒脩簩敖年嬞檾亾傞飼絮卟闽箻楄俟翻遦瘐剥掳钁筸猒硕齀誝漴浏畓斚龁孜襍刈疉荿荓枥辰缌橗隸檈渃鬧焷鶙俰赚以揫春譨鰆卅揍仄餦弯鱀輢必絿曷胍渿橧殤膲匰痗讱揑鶱筩浉夾櫾蛶汴屑瑳颟攛例瑜紾筍莉独庒徼极轠狟鉻纞诪潑覵阂拲啤滦鱡鼚徽捕餓谭怩簼旧倰碗膾牖讳偀斈徕癕颾簸连蚶舮蒜馷昧市宑峄竛芋犧螴嘐钊煐叛朏絤瞟潮鈫胘讖遊瑘爡汽鴨庀闇澕匒筛屓蝘靪孜懙吊杤绛岎轎蹦犟倾曃沩苝辏囷违刴謜刨鞉揜鏊袃幌觑脎嫾鐰儿喂錇躬硊咐
