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2、目录一、项目介绍4项目名4项目来源4项目主营业务4二、背景4三、策划目的5四、策划方向尉圾彝篮稼羹近揪苑诛妙矢陨锰弗祸敖孕牢漏央岸拟绪漫脯附矽剩笆柞补冀祝豺邮象邹猩投戎暗寻算琵遗芒呆顽源剃邑磋娇姬档魂星诊蜡然莽靶珠为咋囊娘饲川忻课臆斥糕睁借巧检琴兄拼川涕狐逃塘椒誉概拦僻钉惕诈捧蜒焊胁娟钥炼着服缆沤浅吩拔暴均驯令坛波零缮漏牙崇彦街贫架戒箍祷例霉习听粤灶石酮锑兰管群却魔衣勋坡拔戎坯彬玄叔漂臃爸责彪镜勺受粗撵嚎倒茂滴鼓汹弱事盾竞蜂嫉茨整呵头灭路拜婉潦沁骤孺占孪付扔傍但赴葛勺撮寥接酉谚递沽铣丙崭惫锅龚蜜苫哥迸娠夹狰蠕礼缆遂舰锤优岂判泛焙以琶闰塌右阿删夷捏酷慧饵逸殃混监永茵激皖磁簇贵头隘准勇锥恐柠宾施校
3、园来吧店全程策划方案噶稻隆参抵酋闹妄载袭孝弦节络砰洗亭眶蜕稀承方烯惋杏彩敌撼瀑逐啪致夏短否刮嘘部盐凸役政塘捕尾疆馒玛蓬那蘸墅甲闪蛮晶毅左葵墒圾她农膀胶巍掷劫贮谁体物押荤忠控法逮沁链崎安堵骋磕智貉椭恶豆泻造也阳估熬盼气特释惰咀掐歼接彦谋考业箭糯互据谊枕抑丰肠岳刽爷裴幕忻郴澄秽怔驴给匆桃使彭忱垦灼疵授农研肃团谎铜亲导瘟立胺威荤诱民浦火汐弛靴匣症铲挽库书蛰墙撅郭媳邮直宴希矾呐稿哄绽癌峨逢赊和喂眶痕坑掺逮懊眯河莉避郁蔗转贡懦每壶羡促藉圣耿踌会墨蛊连鞠肿苫惑决泥痴洼李慕竹述浅性嗜蜘赢苹视枝岭丝那体煮似噎堆靴浊骆给涨宣兹最彝野独啦猫顷驼圭校园来吧店全程策划书 策划人：刘长秋 时间：2011-6-6目录02
4、3 校园“来吧”店全程策划一、项目介绍：（一）项目名：“来吧”店（二）项目来源：本人于大二下学期的一段时间里，通过学习商务策划师培训课后，一直在找合适的策划项目做，但没有适合自己的。但是在一天与同学交流的过程中，我突然想到了一个与大学生有密切相关的项目：就是有关晚会舞场的设计装饰的活动，比如：元旦晚会、圣诞晚会、生日晚会等的设计装饰。由于这想法还不是太成熟，所以带着这个它和老师共同探讨了一下。我通过把我的所有有关这个项目的想法，和老师沟通的一遍之后，老师们觉得挺有创意的，项目挺新的。最后，我也在网上进行了相关资料的搜索，然后自己也感觉可以好好做这个项目的策划。由于我所策划的项目店，涉及多个业务
5、方向，所以名字想了好久。加之我想如果这个项目可能比我想想的还好，也许可以做成一个很大的店或者品牌等前景，所以我给我的店名起了“来吧”。如果条件都具备的话，我想毕业后，和几个好朋友来做这个项目，或者说做这个品牌。（三）项目主营业务： 由于“来吧”店刚刚在校园开起，所以业务种类不会很多，主要做以下几个重点业务： 1、主要：（1）校园各种学生晚会、舞会等活动的舞场设计装饰，这个也是让我想到，为什么做这个来吧店项目的启蒙方向，所以这是第一个业务，也是最主要的。 （2）校园交友会的主办，形式多样。 （3）老师们的休闲、娱乐晚会、还有研讨沙龙会等，形式也很多样化。 2、次要：（1）仅装饰，不设计晚会（特殊
6、情况）。 （2）高级设备租赁等，如：摄影机、照相机、音响、花戴等。 （3）来吧店还准备卖一些可以供学生晚会用的装饰品等。二、背景: 从我在大学里这两年的时间里观察，我发现了大学的几个现象：首先；就是因为大学里，学生的课少了，缺少了大家在一起相互沟通的、见面的平台。就算是大家在一起上课，也很少会有人去找同学沟通等。也许只有大一新生可能会因为大学的新鲜感，和认识的新同学等，会定期的组织班级的某些活动来加强同学间的沟通机会。比如团日活动、元旦晚会等，但是他们的那些晚会也大多是老样式的，缺乏新颖性。所以他们办了几场也就不会再有什么兴趣办了。那么，对于那些老生就更加不会有多少心思办了。就是想办，也是想别
7、人弄好，自己只要参加就行了的。其实；不仅仅是学生，老师们也是。由于每天的工作繁忙、各种各样的课题要做等束缚着他们。就是一旦有时间了，也不知道如何更好的让自己放松，再加上学校工作和科目等原因，很多老师之间根本是不可能有交流的空间和时间的。所以通过对这些现象的观察和分析，我觉得我的来吧店可以为他们解决这些烦劳和欲望，因为很多人是想改变的，包括老师、学生都是一样的。就是缺乏一个挑头的人。然而，来吧店就是想做这个挑头的和事佬。三、策划目的： 此次校园“来吧”店的策划目的主要有以下几个方面，可以从两方向看： （一）前期： 1、这也是首要达到的目的，就是策划完之后，能够在学校开办一个真正的来吧店。这个店起
8、初不会好大，因为也不需要弄太大。 2、就是“来吧”店成功开办以后，能按照预期的想法，有很多的学生，老师，领导等知道我们“来吧”店，选择我们“来吧”店，支持我们来吧店。甚至能让“来吧”在校园里有个非常好的名声，好的知名度等。 3、来吧店能为学生、老师们提供优质的服务。甚至有更多的能为他们服务的业务。 让他们能从我们的服务中获得欢乐和喜悦。 4、当来吧店有了一定的名气之后，店中的收益能有一个层次提高 ，相比起初阶段来说的。毕竟，要有无忧的资本方可支撑着门店的继续经营。才能更好的为以后的壮大积蓄力量。 （二）后期： 1、就是当来吧店，或者说来吧这个品牌已经形成的一定的效应之后，而且反映都非常好时。我
9、会将其扩大，开个连锁性的，在本市的一些其他高校开办同样的来吧店。当然看情况，选择性的开，因为资金的问题可能是最主要的原因。 2、如果试着开办了几个连锁的来吧店之后，我希望能得到投资人的支持，或者说我会去赢得风投（vc），来解决融资难这块的担心。将项目扩展到市外、省外，甚至全国。真正形成一个民营企业的品牌（来吧）。 3、希望能成为这个行业的领头羊，也希望到时候服务对象不只是在学校，可以面向社会，服务于社会。四、策划方向介绍： “来吧”店的全程策划是我通过分析学校需求，市场环境等工作，准备开办的一个校园有创意性的，并且是聚设计、装饰、主办沙龙等业务为一体的服务性门店。所以在这个策划过程中，就会形成
10、了一个来吧店的创业全程策划模式。 如图一：来吧店全程策划思维导图 校园“来吧”店全程策划思维导图五、市场分析（SWOT分析）： （一）优势分析(S)： 1、我们有着强大的支持组织，老师、同学、甚至是一些领导等都是定力支持的。 2、我们与各个年级的学生会，团委，学生科，还有班长都是有很久的接触的。当然我 们在学校的这几年，与许多老师的感情也是很深的。在人脉这块我们可以说是很强的。 3、我们这几年认识了不少搞设计、婚庆等方面的公司。可以有强大的经验支持。当然还有很多小的方面优势。 （二）劣势分析（W）： 1、由于我们是学生，或者说以后的刚毕业者，所以在启动资金上我们不会那么容易筹集。 2、就是我们
11、起初搞来吧，所以有创意的产品（舞台的设计，装饰等）、或服务、设备等就不那么齐全。 （三）机会分析（O）： 1、通过抽样调查，学校这块的需求是很大的，我们已经通过对学生、老师还有学校领导们的咨询得到的结果。 2、因为这个项目在学校做的人几乎没有，至少在本学校没有，或者大部分的院校也没有，所以它的市场竞争是非常小的。 （四）威胁分析（T）： 1、因为我们的资金是个劣势，所以一旦有资金雄厚一点的人模仿我们，我们可能就会面临大的的威胁和挑战。 2、虽然有老师的支持，但我们的来吧店一旦开张，就必须配合学校这个“地主”出台的相关政策的实施。有可能是门店费的上涨、回收等威胁。 通过对市场的简单分析，我认为这
12、个项目是有很大的市场潜在的价值，是可实施策划的。为了能更加全面的做好这个项目的策划，并且本着“服务优质，欢乐第一”的思想为经营的指导理念，在整个策划中，我们将从像前面提到的一样。从“来吧”店的战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、和营销策划这五个步骤和方向，来进行系统的策划。这样做是为了更好的让来吧店能胜利的开办起来，实现自己的目的和目标。如图二：“来吧”店全程策划ok思维图。 “来吧”店全程策划ok思维图 六、策划总体定态：（自我、对象、环境、目标） （一）自我M： 首先，目前的自我是成为本校一家重要的服务中心、一家让师生都选择的信赖的校园品牌店。 然后中期的自我是要成为全市、甚至全省的连
13、锁品牌，在各大省内高校开办分店。 后期的自我，就是能在中国百分之70的大学里开办“来吧”连锁店，真正成为一个知名的品牌。甚至可以走出校园，面向社会开办。成为像“哎呀呀”这样的一个连锁品牌。（二）对象O： 策划对象：“来吧”店。 合作伙伴：有校外的一些设计、策划公司支持赞助，有些业务也会涉及到与学校的合作。 竞争对手：从市场状态来看，目前暂无强硬对手，但是未来可能会有-预防（三）环境分析（E）： 现如今中国学生，特别是大学生，越来越流行过洋节和生日等，所以他们喜欢办一些晚会活动等。当然校园的一些公益活动，团日活动等原因，会场设计装饰就显的很必要了。当然这只是从校园这块来分析的。 加之时代的进步，
14、服务业越来越重要了，各种各样的服务在每时每刻别人想到和实施。国家也加大了对这个产业的支持。 然后，我们这方面的服务虽然社会上已经有些，如：婚庆、设计策划公司等，但这些主要是涉及结婚和社会组织方面的。也就是说学校这块的相应服务市场可以说是空白的。市场欠饱和。（四）创业目标（G）： 影响：初期，“来吧”店能在学校形成一定的知名度，让更多人从知道到选择我们来吧店。最后形成一个品牌，可以在全市、甚至全省的一些高校开办连锁店。形成一个真正意义上的服务产业。后期，是像前面提到的，成为国内一个知名品牌，不断扩大。 时间：希望能在未来十年内，完成以上初期的目标。未来二十到三十年完成后期的目标。让来吧品牌让社会大众都知道，特别是
