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1、东润枫景景九、十十月广告告推广建建议广州蓝色色创意广广告公司司年 月 日 上阶段广广告评估估东润枫景景，如一一清丽女女子让酷酷暑中的的人们感感受别样样的清爽爽l 8月155日，东东润枫景景第一期期报广刊刊出。迄迄今，从从各种管管道反馈馈回的信信息表明：东东润枫景景在众多多地产广广告中脱脱颖而出出，引起起广泛关关注l 该系列报报广鲜明明而准确确地传达达出楼盘盘个性l 部分目标标消费者者对东润润枫景已已有初步步印象：一个离离燕莎城城25000米、有有品味的白领生生活社区区我们有理理由相信信，在前前期广告告宣传后后，东润润枫景将将可能形形成第一一次购楼楼浪潮秋季季展会2展会了望望9月59日北京 秋季
2、季房展会会。东润润枫景，第第一个收收获的季季节l 前期广告告为东润润枫景积积累了潜潜在客户户群l 展会上，面面对如潮潮的观者者，东润润枫景别别致、个个性化的的现场布布置，极极可能成成为展会会上一道亮亮丽的风风景，而而吸引许许多客户户到现场场一窥“发现居居住的真真意”的究里里l 东润枫景景售楼部部从外部部造型，到到室内设设计别具具一格，洋洋溢着浓浓郁的中中产阶级级特有的的生活气息息；同时时现场有有高素质质的售楼楼人员和和详尽售售楼资料料可以推断断：在展展会出现现第一次次购楼潮潮的同时时会积累累一批犹犹疑、观观望的潜潜在客户户。如何何争取这这批潜在消费费群，并并提升楼楼盘的知知名度、形形象和吸吸引
3、更多多客户？3九、十月月广告策策略我们的解解决之道道l 把握一次次机会：国庆节节七天长长假l 坚持一种种战略：广告整整合传播播l 遵循一个个原则：形象宣宣传与促促销并重重l 四个战术术行动：广告、事事件行销销、实效效促销、人人员推广广4把握一次次机会国庆七天天长假，一一个买楼楼者与卖卖楼者双双赢的契契机l 忙碌的中中产阶级级在国庆庆，终于于有了闲闲暇为自自己做点点什么，看看楼、买买楼可以以从容有有余了l 买楼不可可能一蹴蹴而就，它它是一个个货比三三家、反反复权衡衡、比较较后的相相对理性性购买行行为 所以，国国庆是东东润枫景景丰收的的第二季季。为此此，广告告要完成成客户积积累的任任务5坚持一个个
4、广告策策略东润枫景景来广告告整合传传播的主主题词只只有两个个：整体体、单一何谓整体体？l 广告传播播媒体的的多样化化。l 不同媒体体的广告告风格统统一l 传播主题题的计划划性 单单一的含含义l 每次广告告的诉求求点只有有一个l 传播的品品牌个性性鲜明而而统一6一个广告告原则品牌形象象宣传和和促销并并重是东东润枫景景广告成成功的不不二法门门7一个广告告原则品牌形象象建设是是东润枫枫景制胜胜的利器器理由：l 东润枫景景是占地地15万万公顷的的大盘，其其销售必必然有较较长周期期。所以以我们确确定了广广告的品牌牌战略，将将品牌定定位成：专为CCBD白白领而建建的纯生生活社区区l 在楼市同同质化趋趋向愈
5、加加明显之之时，有有个性的的楼盘才才能与对对手区隔隔开，让让消费者者记住l 东润枫景景的目标标消费群群是CBBD白领领，所以以与他们们沟通时时，楼盘盘应该有有生活观观点，这样我们们的竞争争平台就就超越了了对手l 能够让消消费者记记住的往往往并非非楼盘实实在卖点点，而是是楼盘的的总体印印象（即即品牌联联想）东润枫景景品牌联联想一个CCBD白白领定居居的、洋洋溢文化化气息、自自然环境境优越的的社区 所以，在在整个广广告活动动中，必必须不断断为楼盘盘形象加加分 8九十十月广告告计划广告目标标：l 帮助消化化展会期期间准客客户l 初步建立立楼盘形形象，增增加知名名度，形形成人际际传播效效应l 为国庆长
6、长假促销销聚集客客源，并并促进楼楼盘销售售周期划分分l 从9月111日到到10月月10日日共四个个星期9九十十月广告告计划第一、二二周 第一、二二周（99月100日24日日）：消消化期 广告告思路： l 本两周主主要是消消化展会会期间累累积的客客户，争争取其中中犹疑、观观望者。策策略上，一一方面用实效促促销活动动以“利”动之；另一方方面藉中中秋和教教师节，开开展公关关活动和和宣传楼楼盘形象的的广告，吸吸引目标标消费者者到现场场。l 媒体选择择北京京青年报报、精精品购物物指南、北北京晚报报、明明信片、三三联生活活周刊、中国新新闻周刊刊、电电台 100九十十月广告告计划第一周周广告主题题l “唐诗
7、音乐咖啡和和月色的的约会”东润润枫景中中秋诗歌歌赏月晚晚会l 书声琴韵韵的咖啡啡人生促销销活动l 庆祝教师师节l 东润枫景景的人文文特点11九十十月广告告计划第一周周一、广告告表现报纸广告告l 9月100日 标题：你是否否记得今今天是个个节日？l 9月122日 标题：今夜，东东润枫景景的月特特别圆l 9月155日、222日 标题题：东润润枫景，书书声琴韵韵的咖啡啡人生l 9月188日、221日 标题题：这里里的生活活气息属属于自己己杂志广告告（三三联生活活周刊）l 标题：你你是否记记得今天天是个节节日？ 12九十十月广告告计划第一、二二周明信片设计一套套精美体体现东润润人文氛氛围的明明信片。在
8、在酒吧、高高级写字字楼、三三联书店店等场所免费费派送电台广告告选择北京京音乐台台播出以以环境和和CBDD区位为为卖点的的30秒秒广告。 13九十十月广告告计划第一、二二周二、公关关活动“唐诗音乐咖啡和和月色的的约会”东润润枫景中中秋诗歌歌赏月晚晚会l 目的：让让目标消消费者感感性认知知东润枫枫景的人人文气息息 提提升楼盘盘的美誉誉度、亲亲和力 为为销售助助力l 时间：99月133日l 地点：东东润枫景景售楼部部14九十十月广告告计划第一二二周l 活动内容容通过报纸纸广告发发布活动动信息。邀邀请丁建建华、乔乔榛、李李默然等等四五位朗诵名名家和三三四位萨萨克斯风风、钢琴琴、古筝筝、琵琶琶乐器演演奏
9、高手手，在农农历八月月十六晚，朗朗诵古诗诗、演奏奏中外名名曲。晚晚会门票票采用指指定赠送送，方式式有两种种：一是向CBBD外资资公司赠赠送；一一是向展展会其间间积累的的买偻可可能性的的人士赠赠票。l 活动组织织晚会时间间：9月月13日日20：00211：300来宾人数数：控制制在2000人以以内桌子：约约30张张15九十十月广告告计划第一、二二周l 活动组织织工作人员员：约115人保安：约约10人人 食品品：月饼饼、咖啡啡、水果果、一张张中秋节节贺卡（可可与邀请请卡和二二为一）等等l 活动预算算约10万万元16九十十月广告告计划第一、二二周促销活动动“书声琴琴韵的咖咖啡人生生”活动 活动动目的
10、l 刺激目标标消费群群、促进进销售l 提高东润润枫景的的知名度度，形成成口碑传传播活动时间间 99月5日日100月5日日活动地点点 东润枫枫景售楼楼现场 117九十十月广告告计划第一周周促销活动动“书声琴琴韵的咖咖啡人生生”活动活动内容容 凡活活动期间间买楼人人士均可可享受如如下赠物物l 艺术、文文学、传传记、政政治、经经济等类类书籍1100本本l 中外经典典音乐CCD和影影视VCCD各1100张张l 一台高级级音响l 一个雅致致的书架架l 一部咖啡啡机、十十包咖啡啡、打打开咖啡啡的大门门和咖啡地地图两两本书l 一幅北京京青年画画家的画画 18九十十月广告告计划第一周周促销活动动“书声琴琴韵的
11、咖咖啡人生生”活动费用估算算 每每位购楼楼者获得得的赠品品价值约约2.55万元。以以每套房房总价值值60万万元计，那那么他实际上上将获得得九六折折优惠19九十十月广告告计划第三、四四周第三四周周（9月月25日日100月5日日）：强强势销售售期一、广告告思路 这两两周的广广告目标标十分明明确：瞄瞄准国庆庆节长假假。通常常，在已已消化大大部前期期积累的客源源后，会会有一个个调整期期。但是是，由于于国庆临临近机会会不容错错失，所所以我们们打破定势势连续续强攻。这这就对销销售、广广告等各各环节提提出极高高的要求求。那么么，我们如何何保持、加加强东润润枫景的的广告攻攻势，再再累积大大量客源源？20九十十
12、月广告告计划第三、四四周我们的对对策l 在短时间间里，让让东润枫枫景成为为北京，至至少是CCBD商商圈的热热门话题题，形成成人际倍速速传播效效应这至少少要靠三三招“独孤九九剑”。第一式：软性文文章直接打打出“现代城城的反动动”的大旗旗，配合合软性文文章，在在电视台和和报章上上展开讨讨论，甚甚至论辩辩以期迅迅疾在公公众中成成为热点点话题第二式：公关活活动国庆期期间开展展“工作就就是工作作，生活活就是生生活”秋日沙沙龙活动第三式：配合公公关活动动的高密密度广告告宣传21九十十月广告告计划第三、四四周 第三四四周（99月255日10月月5日）：强势销销售期二、广告告主题 生活活就是生生活，工工作就是是工作 三、软软性宣传传l 约请名记记者，在在主流媒媒体上发发表专题题文章“我们对对SOHHO说：不！” 现现代城的的反动工作作就是工工作，生生活就是是生活l 在北京京青年报报、北北京晨报报和北北京有线线电视台台上开设设辩论专专栏。 约约请记者者、地产产专业人人士和CCBD白白领就这这一话题题发表自自己的看看法。22九十十月广告告计划第三、四四周 公关活活动“工作就就是工作作，生
