《史威可公司文化大纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《史威可公司文化大纲（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、史威可公司文化大纲史威可公司文化大纲1972年，国际驰名的石油公司研究主管汉密尔顿博士对史威可公司(SWECOInc.)新进展出的沙尘过滤器大声叫道：“嘿！我们成功了。我们都明白这种设计一 定会有实效，但要劝讲一辈子用其它机器的技工使用这种机器会有困难，甚至我公 司内的技工都有咨询题。”随后，汉密尔顿博士建议史威可公司的总裁以新的沙尘 过滤器进入探油服务业。一、史威可公司史威可公司成立于1917年，公司随后破产，为了爱护本身的权益，原大股东 米勒于1930年接管公司，业务集中于热能交换器(Heat Exchanger)的制造，要紧供 应炼油厂以及其它连续制程的工厂，但此业务竞争过于猛烈而无利可
2、图。公司的转折点在于1947年购买了 “曼则运动” (Meinzer Motion)的专利，此一 专利可使制程机器产生三度空间的震动。因此，比一样平面震动在研磨、选择上更 有效率。除此之外，曼则运动使用圆形金属细目网，而非一样的方形网，因而幸免 了角落累积颗粒的咨询题。到1972年，史威可公司已脱胎换骨，出售掉其它非震 动机器的业务，使全部的业务均来自使用曼则运动震动的分离机器，年营业额约为 1500万美元。二、业务范畴史威可公司业务共涵盖三个方面：1、 制程设备：此项业务占公司销售额的 50%，要紧生产分离器，供化学、食 品、陶瓷、造纸等工厂以分离细土粒、沙石、糖、盐、塑胶粒、木片、大豆、油
3、漆 等。分离器有好几层，每层由金属细目网所组成，借着三度空间的震动，逐层将颗 粒分开，直到最底层最细的金属网为止。史威可公司除了卖分离器，还卖细目网以及替换零件，细目网及零件的利润超 过机器的利润，目前占2/3的销售额。2、研磨部门：生产研磨机，将颗粒和金刚沙一类的物质共同震动，以达到研 磨和打光的目的。要紧供应金属加工工厂。3、环境系统部门：要紧生产离心式过滤机，用以过滤废水，也用在食品制造 业以从废水中过滤萃取有用物质。由于金属细目网在史威可公司业务中使用广泛，史威可公司发明了自动清除设 备，已获专利；史威可公司的分离器包含三度空间震动，圆形细目网以及自动清除 设计，比竞争者的产品有极强的
4、技术优势，占有市场的 50%。为了保持技术领先， 史威可公司研发成本占销售额的2% ；研发注重于应用现有产品于新用途上。一样 而言，史威可公司的机器只能用于小于1/2英口寸的颗粒上，在这方面的市场，史威 可公司约有十多家竞争者，但多集中于细目网市场；在成品市场的竞争者，不管在 质量或技术上均不能和史威可公司相比。三、组织结构史威可公司的董事长为米勒先生，总经理为其女婿怀特先生。公司行销部门依 照顾客分为三个产品线，但生产及研发不分产品线而集中于一处。生产上大部分零 件由公司制造，外购只限于原材料，如铁皮、橡胶零件等。四、沙尘过滤器的打算1971年汉密尔顿博士打电话给史威可公司，期望史威可公司能
5、发明沙尘过滤器 供清洁重晶石液之用；史威可公司增两次尝试进入油井服务业，两次均告失败，要 紧缘故在于史威可公司以为不需要提供爱护和售后服务，再者，史威可公司设计的 机器过于轻便，不符合油井业的频繁使用。在汉密尔顿博士的劝讲下，史威可公司决定探究再进入油井服务业的可能性， 指派汉森先生接下为探油业进展沙尘分离器的打算。汉森现年 27岁，在1970年加 入史威可公司成为进展工程师，有经济学学位以及一些工程课程学分，目前上政法 学院当夜校生，攻读法律硕士学位。唯独的工程体会来自于史威可公司一年半的服 务。五、固体操纵设备的功能沙尘分离器是探油业整个固体操纵设备的一环，探油业一面用钻头打入底层， 一方
6、面必须打入泥浆将钻头的余屑移出地面，以利钻头行动；井越深，所用泥浆的 密度越高，超过一万叭深的井就必须要用比重为 4.2的重晶石液。重晶石液价格昂 贵，占钻井总成本的10%左右，重晶石液移出地面后必须清除其中泥土、沙石等杂 质后，才能重新使用。假如清理不善，会使管路堵塞，整个探井工作瘫痪，因此重 晶石液的清洁工作十分重要。但目前的机器设备无法清除所有杂质，页板震动机利用震动原理，能够移出直 径177微米以上的颗粒，水力旋转器可分离出10到60微米的颗粒，离心分离器可 分离出3至5微米的颗粒，因此目前无法分离出60至177微米的颗粒。史威可公 司正在进展的机器期望能补偿此一缺口。汉密尔顿的石油公
7、司和史威可公司合作进展，期望能减少探油成本，通过一年 的进展及汉密尔顿石油公司的实地试验，发觉利用史威可公司高科技的细目网，加 上先锋公司的离心机能够成功地分离出60至177微米的颗粒，减少管线故障，大 幅度提高工作效率。汉密尔顿石油公司估量，用史威可公司的机器，每个深井可省下十万美元的钻探费，因此汉密尔顿鼓舞史威可公司重新进入油井服务业。史威可公司粗略估量成本，目前为止已花费十万美金在研究进展，生产沙尘分 离器的材料加人工成本约5000元一台，租金一天可有一百元。除此之外，史威可 公司必须坚持服务中心，一个服务中心可支持两百哩半径的业务，服务中心年花费 15万美元，只能支持50万美元的收入。
8、折旧期限约7年，每年翻新的费用约为收 入的10%。其它考虑为油井服务业的现状。六、油井服务业在1972年时，探油业蓬勃进展，全年月钻探了二万七千口油井，而且以每年 一千口井的速度增加，每井深度也逐步增加。钻探成本和深度呈指数增加，一万五 千英1R深的油井，每1R成本高达45美元；由于地质构造关系，探油业集中在南部 各州，约500哩长宽的范畴。探油业由个不企业组成，承包石油公司的钻油业务，石油公司每日以固定费用 将钻探业务发包给钻油公司，钻油公司拥有差不多设备，而由石油公司租专门或昂 贵的设备，例如沙石过滤器，供钻油公司使用。石油公司只承租而不购买设备，钻 油公司则只购买而不承租设备。平均每一钻
9、探井租用期间为六周。目前有数百家钻油公司，每家规模都甚小，要紧设备为钻油塔，目前全美约有 九百个钻油塔能够钻深度超过一万1R的井，其中只有四百个大量使用有重晶石液的 钻探用泥浆，这种泥浆的年需求量约为五亿美元，泥浆的固体操纵设备每年销售额 为 4000 万美元，要紧供应商为：Dresser Industries, NL Industries 和 Halliburton Company.销售钻探用泥浆必须要靠关系，销售是以钻探井为单位，因此销售人员必须要 明白何时、何地需要钻探。为了获得消息，必须要推销给石油公司的总公司和当地 办事处，业要推销给钻油公司，因此钻油业是以关系网构成的产业(Tigh
10、t Knit Community)。卖钻探用泥浆的公司必须坚持泥浆的可用性，因此有泥浆工程师驻在工地提供 服务。石油公司租用固体操纵设备以降低泥浆成本，也降低高昂的停工成本，以及钻 探时刻。由于固体操纵设备的功效专门难用数字衡量，石油公司常以公司的名声来 决定采纳何种品牌；此外，由于生产固体操纵设备，各公司技术水平差不多，因此 服务水准专门重要。另一方面，由于钻油公司以天数作为计酬标准，钻油公司并不 在乎是否停工，因此对新设备采取排斥态度，除非经济效益专门明显，否则可不能 采纳新设备。钻探工作的咨询题专门多，泥浆中固体操纵只是其中一项，而且优先顺序并不 高，提供设备厂商必须24小时随时待命解决
11、咨询题。惊奇的是，星期六清晨三点 钟是机器最容易坏的时刻。七、竞争者概述1、Dresser Industries :为一年九亿美元营业额之公司，钻探用泥浆及固体操纵 设备共有一亿美元的营业额，其中90%为泥浆销售，生产固体操纵设备，有30%的 市场占有率，独占市场鳌头。此公司有 25个石油钻探业务服务中心，在业者中名 声良好。2、NL Industries :为一年营业额超过十亿美元的多角化经营公司，钻探用泥浆 销售额为九千万美元，固体操纵设备约九百万美元，此外尚提供其它钻探业服务， 如水处理、防腐蚀处理等。本身并不生产固体操纵设备，而需向其它公司购买。3、Halliburton：为一年营业额
12、十四亿美元的公司，提供广泛钻油业工地服务； 钻油服务业总营收为三亿美元，其中约三千万美元来自钻探用泥浆，并不提供固体 操纵设备。4、The Brandt Company :为一年营业额三百万美元的小公司，以供应固体操纵 设备为主，目前市场占有率约为7%，没有服务中心，产品强调其耐用性及容易操 作。5、Baker Oil Tools :年营业额一亿五千万美元，国外收入占40%，为一石油及 天然气生产服务公司，最近采购并 Michem公司，进入钻探用泥浆行列，固体操纵 设备的营收专门少。6、Pioneer Centrifuge Company :年营业额约为二到三百万美元，生产离心式 分离机供清洁钻探用泥浆之用，目前有三个服务中心，业者都认为其品质优良。史 威可公司亦向其购买离心式分离机作为史威可沙尘过滤器的一部分。八、战略决策1972年11月底，史威可公司考虑如何处理新进展的沙尘过滤器，第一考虑是 否要进入钻油服务业？假如要，哪一种进入战略比较好？汉森估量至少要两个服务 中心才能满足服务的需求，同时史威可公司业发觉它的新机器无法申请专利，汉密 尔顿博士也不保证他的公司会租用史威可的新机器。假如您是史威可公司负责人，您将采取哪种战略呢？摸索题：1、要不要进入采油业？2、进入有哪些壁垒？3、如何样进入？
