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1、 招生策划案集锦（89页）1. 招生策划案之鱼塘借力2. 招生策划案案之话题营营销3. 招生策划案案之连环计计招生法法4. 招生策划案案之考级推推动招生生5. 招生策划案案之晚会策策划6. 招生策划案案之节日活活动策划划7. 招生策划案案之转介绍绍8. 招生策划案案之公开课课9. 招生策划案案之招生讲讲座10. 招生策划案案之讲座演演讲稿11. 招生策划案案之社区活活动12. 招生策划案案之与麦当当劳合作作搞活动动13. 招生策划案案之赠品营营销招生策划鱼塘借借力策划划案策划案一：六一(五一一/国庆庆/圣诞诞)自己己做活动动挺累的的所以你你可以选选择帮当当地两个个大一点点的幼儿儿园做个个亲子游
2、游园策划划活动简简单易行行又能达达到幼儿儿园师生生及家长长间亲子子效果的的活动借借用幼儿儿园的人人力去做做，你只只需将英英语设计计进去“英语主主题游园园活动-科学学”当天挂挂上你们们的祝贺贺横幅参参加活动动的家长长凭填写写好的闯闯关卡家家庭资料料回执可可以免费费参加你你们价值值1088元（具具体多少少钱，你你自己定定）的“快乐英英语体验验套餐”限当天天递交回回执的家家庭，制制造稀缺缺和时限限策划方案22： “看电影影，过六六一(五五一/国国庆/圣圣诞)”活动策策划案为为了丰富富小学生生课余生生活，你你可以与与电影院院联合举举办“看电影影，过六六一(五五一/国国庆/圣圣诞)”活动。双双方合作作方
3、案如如下：11 由影影城提供供“儿童免免票，家家长打折折”等优惠惠活动22 由你你校负责责人力和和物力印印刷一万万份电影影票配送送至当地地周边一一万名小小学生手手中。33 电影影票正面面是影城城信息，背背面是你你校培训训信息44 双方方本着诚诚信双赢赢的原则则，对于于各自承承诺优惠惠信息应应该及时时兑现。55 活动动时间：5月228日起起7月月30日日 票票面信息息：正面面： 66月电影影最新资资讯（图图） 电电影院环环境展示示 （图图）文字字说明：1 此此劵仅限限一名儿儿童免票票，陪同同家长或或成人（22人或无无限）享享受 折优惠惠，并免免费赠送送小朋友友麦当劳劳一份，中中调 杯。22 此劵
4、劵不可抵抵值现金金使用33 最终终解释权权归影城城所有。活活动有效效期：220111年5月月28日日-7月330日影影城地址址：影城电话： 背面面：广告告语：学学好英语语 到新新概念小学同步英英语 初中英英语 初中中数学 高高中零基基础 一对对一辅导导 凭此劵劵存根220111年6月月30日日前预订订暑假班班享受99折！地地址 电话 招生模式话题营营销一、 新闻闻背景：每年的六一一儿童节节，各学学校都会会例行举举办活动动，孩子子们更是是忙得不不亦乐乎乎，排练练、表演演节目、参参加游园园；家长长们亦如如往常工工作、上上班；近近日，广广州天河河“妈妈妈举牌：六一我我也想放放假，我我想陪陪陪我孩子子
5、”的消息息传得正正热，也也赢得众众多家长长回应与与共鸣。无无独有偶偶，济南南市民于于女士也也在济南南市历山山路附近近向路人人征集签签名，希希望得到到“六一”假期，从从而能陪陪着孩子子一起过过节。小小朋友如如何过节节，“家长们们”是否应应该与小小朋友一一同分享享这个节节日的讨讨论，随随着“六一”的到来来更是成成为一时时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。二、 主题题：和谐谐城市 和谐谐家庭爱，让家家更温暖暖三、 策划划思路：话题
6、讨讨论引起广广泛关注注和共鸣鸣引导舆舆论提升城城市精神神文明四、 具体体做法：切入点：举举办以家家庭为单单位的亲亲子趣味味竞技大大赛（主主题：孩孩子，爸爸妈为你你补过“六一”。家长长们平日日工作忙忙，忽略略了跟孩孩子的感感情沟通通和互动动，本次次活动让让家庭更更和谐、温温馨）亲子趣味竞竞技大赛赛项目：u 亲子接力赛赛u 蛋糕DIYY制作升温期：由由大赛的的后续报报道引发发讨论（话话题：孩孩子的节节日最需需要的是是什么？是礼物物？零花花钱？由由此讨论论延伸出出：孩子子需要爸爸妈多陪陪陪他）高潮期：专专版国内内新闻主主题事实实讨论（媒媒体：整整合由国国内关于于此话题题的新闻闻，在媒媒体上发发布主题
7、题讨论，只只陈述事事实，不不主张。户户外：设设点摆放放投票建建议箱收收集信息息；发动动志愿者者开展签签名活动动。本环环节主要要体现出出：前进进中的城城市，人人民思维维方式的的发展：从只关关心自己己的小家家到关心心天下）提升期：总总结前面面活动引引发思考考（把当当地人民民对本事事件的关关注上升升为“*城城市人民民积极献献言献策策城市希希望”这个层层面，引引导舆论论：城市市的文明明不是在在于高楼楼大厦，而而是在于于民众意意识的提提高）五、 主办办单位：市委/县委宣宣传部协办单位：*执行单位：赞助单位：*糕点、*摄摄影机构构媒体支持：电视台台、*论坛招生策划-连环计计招生法法案例分分析第一阶段:收集
8、学学生名单单教育学学生时间:圣诞诞或者元元旦.项目:爱心心传递计计划背景:圣诞诞节的时时候,学生之之间喜欢欢互相送送礼物,利用中中国人的的这种交交际需求求,搞爱心心传递计计划内容:对你你学校的的所有学学生说:今年的的圣诞节节,学校将将送给你你们每个个人二份份特别的的礼物:礼物之一:学校将把你你们各自自的照片片做成贺贺卡,并以你你们的名名义送给给你们的的朋友,同时会会在贺卡卡上写上上你们对对朋友的的祝福语语.要求所所有的同同学提供供你要送送的朋友友的名单单:包括家家庭地址址、电话话号码、学学校班级级名称.学校到到时候将将通过邮邮局寄给给你们的的朋友,给他们们一个惊惊喜.-得得到学生生名单.礼物之
9、二:期末考试快快到了,大家都都想知道道有没有有什么办办法能帮帮你们快快速的提提高成绩绩的方法法?学校将把一一些关于于如何快快速记忆忆英语单单词、如如何快速速记忆英英语课文文、如何何快速提提高运算算能力、如如何写好好作文的的方法,一并寄寄给你的的同学,作为你你送给他他们的特特别的圣圣诞礼物物.-达到教教育潜在在学生的的目的.具体操作:贺卡: (软件地地址)将贺卡的底底色设计计成你的的学校的的形象图图片,并将学学生的照照片放上上去.-这这个可交交给广告告公司设设计并制制作,成本不不高,一张贺贺卡成本本应该不不超过11元.好处:1. 形式式新颖,2. 符合合人性:人最爱爱的是自自己,都喜欢欢自己的的
10、照片让让更多的的人知道道.3. 送卡卡的学生生和家长长都很喜喜欢.4. 收到到卡的人人也觉得得很有新新意.5. 更重重要的是是,我们的的礼物是是最特别别的,这将在在学生和和家长中中成为一一个讨论论的话题题.6. 每张张贺卡中中都有你你的学校校的形象象图片,无形中中对学校校的品牌牌传播起起到了一一个润物物细无声声的作用用.学习方法:单纯的送贺贺卡只是是收集到到了潜在在学生的的名单,更重要要的是我我们要对对这些潜潜在生源源进行教教育,通过送送这些关关于学习习方法的的资料,让学生生能感受受到我们们学校对对他们的的关心,同时可可以打造造我们学学校的独独特优势势:我们是是用最好好的方法法来教学学生,借此
11、来来吸引学学生.操作:1. 网上上收集资资料.2. 隔三三天送一一份资料料.3. 到期期末考试试前100天,送一份份: 期末末模拟试试卷(注明:内部资资料,未经本本校允许许,请勿传传播!)这个可可以和公公立学校校的老师师合作,由他们们提供110%-200%的考考试题目目(大纲),增加模模拟试卷卷的命中中率.4. 通过过前面的的三个步步骤,就可以以树立我我们在学学生和家家长心目目中的地地位: 你的的学校既既能帮孩孩子提高高学习能能力,还能帮帮孩子提提高学习习成绩.第二阶段:继续收集集学生名名单强化教教育学生生时间:本学学期快结结束的时时候或者者下学期期开学第第一周.项目:搞一一个汇报报演出内容:
12、英语语演讲 中文文演讲 唱歌歌 跳跳舞操作:对演演出的流流程进行行录象,请专业业的摄影影师来录录制,为每个个选手拍拍特写镜镜头(开始一一次,结尾一一次),给每个个选手一一张,另外再再额外送送10张,可以给给他们的的同学、朋朋友或者者亲戚,因为在在DVDD里面有有他们的的镜头,他们都都喜欢表表现自己己,所以他他们会很很乐意的的送给别别人分享享.在DVDD的最后后,留下你你们学校校的名字字、地址址、开设设课程、课课程特色色.免费咨询电电话:第三阶段:宣布提提高学费费(并提出出零风险险承诺教教学)时间:本学学期结课课前比例:提高高20%-30%提前报名的的,可以保保持原来来的价格格.这样就就会促使使
13、更多的的学生提提前报名名,稳定生生源.到期报名的的,确实提提高200%-300%的价价格,但是送送等值的的礼物,比如学学习用品品,或者是是某商场场/麦当劳劳的代金金卷.超过报名日日期的(比如5天或者者10天的的),将不不再赠送送礼品.给家长一个个提价的的理由:我们学校将将给学生生给好的的服务,比如我我们将配配备助教教,及将给给学生提提供一些些新的素素质教育育课程,如感恩恩教育、注注意力训训练、创创造力训训练、超超级演讲讲特训、少少儿个人人礼仪修修养课、单词快速记忆等.这也为我们们以后开开设新的的课程做做好市场场预热.连续报二科科或者连连续报二二期的,将额外外赠送: 妈妈妈亲子培培训班. (周一
14、至至周日晚晚上7点点8点半半（每周周一次）零风险承诺诺教学:上了我我们的课课程,以四个个月为一一期,上了3次课,如果不不是1000%的的满意,可以退退款!操作难点:这就要要求教师师的素质质必须比比较高,同时工工作积极极性要很很强.解决:对教教师实行行基本工工资加110%-300%的提提成(这个问问题在我我的里有有.)第四阶段:以后每每个月都都给学生生搞一次次生日聚聚会,并将聚聚会搞成成汇报演演出的形形式,将过程程拍下来来.(必须须有蛋糕糕和其他他的小礼礼品),然后告告诉这个个月过生生日的学学生,可以邀邀请100-200个同学学或者朋朋友参加加,其他的的学生也也可以邀邀请3-5个朋朋友参加加,每个来来参加的的人都有有一份小小礼品.（这是是人性化化的转介介绍，具具体的操操作在我我的自自动化招招生这这本书里里有详细细的介绍绍）好处:1. 每个个月都可可以招生生.2. 让学学生感受受到受尊尊重的感感觉.3. 让学学生体验验到在我我们的学学校学习习的乐趣趣.(自己己玩,还可以以带朋友友一起玩玩)招生策划-考级推推动招生生现在,各个个机构都都有为学学生设置置了考级级系统,但是,很多机机构都只只是单纯纯地让学学生考级级,随着着各类考考级的增增加,家家长对考考级已经经不感冒冒了.如如果新
