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1、四月个人工作方案报告四月个人工作方案1一、 网络营销施行环境初步评估我们在讨论是否施行及如何施行网络营销之前，必须对目前根本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、企业施行网上营销有一定优势，主要表达在：(1)企业产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好程度。另外，开展网络客户效劳也有非常优势，理由：(1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。(2)客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远间隔 完成。
2、2、 目前可能存在的缺乏：(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深化系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承当责任整体施行。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。(4)现有的网站管理形式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的效劳等等。(5)现行的网上反应资讯管理是否高效应重新评估3、结论：(1)初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大奉献，存在由此引发企业
3、经营方法重大变革的可能。(2)本企业网络运用程度虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目的，改良缺乏，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从以下因素考虑：1、从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深化影响到企业的长期经营。社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公
4、认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易施行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用才能及程度直接影响企业新的条件下管理及经营的程度。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，企业才可能有更多的精力与资用于技术开发。另外，从企业目前情况看，我们
5、可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效打破，成为了成长的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。2、从企业竞争优势的获取考虑我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌
6、。技术优势为我们赢得市场奠定了一定根底，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上打破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争场面。3、从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比较的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间间隔 ，实现每周7天，每天24小时
7、工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销根本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。四月个人工作方案21.在带着旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的开展概况，及将来开展方案系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速开展中的xx市。2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的效劳让每一位游客开心而来满意而归。3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。4.在工作过程中，
8、不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团形式，充实自己文化修养，进而进步自己的业务才能。5.在接到社里分派接团通知的情况下，提早做好行程方案，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以防止因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经历，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事才能和文字言语表达才能等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进展，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性;责任心，努力进
9、步工作效率及工作质量。在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比方工作还不够细致，由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等，在将来的时间里我会努力改正自身存在的问题，希望社领导和各位同事多帮助我，指出我的缺点和缺乏。我会虚心听取，及时改正。在新的一年里，我决心认真进步业务工作程度，为我社经济效益的开展奉献自己全部力量，在新的一年里我将在以下几点进展加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团任务：1.加强学习，拓宽知识面，努力进步自己的文化素养，认真学习旅游专业知识以及相关常识。2.关注本地旅游业开展走向，从而在工作中对自身的缺乏加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同形式不同主题的讲解。四
10、月个人工作方案3一、本月工作重点：1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中大班幼儿画展。2.组织好幼儿进展“六一”体检。3。按时出好家长园地栏。4.班主任与配班教师认真写好宝宝成长手册，创设好主题墙饰。二、本月开展以下主题：主题目的：引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，理解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。进步幼儿探究事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。主题目的：引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探究、理解一些科学现象的兴趣。三、家长工作：1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。2.带孩子外出漫步和玩耍，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。3.与孩子一起给气球充气，直接理解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。2.布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。3.师幼共同布置六一节日环境。第 页 共 页
