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1、一、执行摘要。1.公司概况 忆林有限责任公司是一家由在校大学生团队创立的创意公司，以创意环保旅游草鞋为主打产品,目标市场全国各原生态、红色旅游景点的游客,以代销加盟的模式经营管理,公司以设计创意、开发和管理加盟商为主要业务，产品由与草鞋公司签约贴牌生产,接着朝着目标统一化、产品多元化的方向发展.1。管理者及其组织忆林有限责任公司设有董事会、监事会和总经理三部门,前期分别由创业团队成员担任。董事会具有最高决策权，各部门经理和其下机构不相隶属,地位平等,但彼此有监督权， 创业团队成员将参与公司的各项决策以及监督各项工作的进展.1.3 主要产品和业务范围公司主要产品为环保旅游草鞋,采用贴牌生产的方式
2、生产,而公司主要负责设计、创意、开发和管理加盟商方面的业务。前期市场定位在湖南原生态旅游景区及红色旅游景点。4。 市场概貌随着人们生活水平不断提高,旅游的人数也越来越多。旅游景区对于草鞋无疑是个好的市场.目前市面上,存在一些旅游景区小范围的卖草鞋,也有一些网店提供草鞋网上供货。忆林将网上营销过渡到实体营销,公司将区别当前存在的小范围贩卖草鞋群体，采用专业化管理与生产模式。1.5. 营销策略公司主要采用代销、加盟的模式经营,先是让各景点经销商免费试销,提供专业的销售指导。后续采取加盟的模式经销。对优秀的经销商给与一定的奖励.1.6。 注册资金公司注册资本为2万元,分别由团队自筹，创业团队成员共个
3、,每人分别出资2。5万元，每位成员各占2。5%的股份。1.7.资金使用情况各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:1万元； 房租水电费、人员工资(半年）：万元； 参加展会、广告费：1万元；小批量贴牌生产成本（5000双）: 2万元； 周转资金:1万元。 合计：20万元。利润年份第一年第二年第三年销售收入(万元)8100150利润（万元）815资产回报率1%11%二、公司概述21公司简介忆林有限责任公司,又名忆林创意，目前暂为一家提议中的设计、营销公司。公司秉承创意为先，以人为本的理念;提倡亲近自然，环保你我;着重致力于合理利用自然资源，创造出服务于大
4、众的环保产品.公司成立初期的工作以研发设计为主，成立设计团队,与专业化鞋类代工厂发展诚信的合作关系，针对不同的消费人群、特定的作用功效及季节性变化推出一系列以“绿色步行者”为主打品牌的概念草鞋.公司全力保证产品质量与服务,建立良好的品牌形象。产品成型后销售为主要的盈利模式，以竞争性定价进入市场,通过与旅游景点、旅行社等供应联系，实现互利共赢.不断朝着目标统一化,产品多元化的方向前进。公司注重短期目标与长远战略的结合，从初期的实践中把握了消费者的喜好后,拓宽产品领域，从早期的特色草鞋,草靴到草帽，草饰品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋为核心的多元化经营策略；同时拓宽销售渠道,从长沙的试营点逐步
5、转向湖南各红色、原生态、水生景点的经销专卖。用于成立公司的资金完全自筹。创立团队属于有限合伙制,共筹集约2万左右的流动资金，主要用于场地费、产品生产成本、人员工资、社会活动等。员工规模由最初的创业团队扩张至2人左右的中小型企业。公司内部形成由董事会决策,总经理及个隶属部门执行的明确分工。（此处，还得加入公司财务、营收、风险)同时,公司也承诺在保障消费者利益、不断壮大自己的同时,始终承担社会责任,促进社会和谐进步。2公司文化作为一家新兴的以“绿色”草鞋为主打产品的各色草制品设计、营销公司，公司在激烈的市场环境中坚持不断开拓进取,没有最好只有更好的公司文化激励着全体员工不断为公司的未来而奋斗。公司
6、的主创团队及员工多为“90后”的本科及以上学历年轻人，善于吸收社会的流行元素，同时融合我们对自由与自然的追求。公司的内部风格接近家的装饰，促进公司员工如手足般的感情与家庭般的温馨.这里有机遇,有挑战，有真正属于自己的自由空间；这里珍视人才,肯定自我,发掘社会最本质的消费需求.简单,可以穿拖鞋上班;在一个轻松的氛围里工作,和同事心心相印.一个理念：创意为先，以人为本两项原则：l 以人为本的原则我们坚持以人为本，首先是要坚持顾客至上，为顾客服务要仔细、全面、态度好，同时虚心接受顾客提出的各种意见,并及时改进；第二是要在满足企业经营必须的前提下,为公司员工提供最优厚的条件，并且将员工的个人追求融入集
7、体之中,融入公司的长远规划之中，让员工有充足的动力为企业奉献。l 高品质原则我们坚持高品质，追求卓越的质量.以顾客的需求为核心,努力打造他们的“心思，拒绝不良品的出现。以“高品质”创造企业的核心价值,贯彻以信誉览天下的公司运行作风。公司使命：对此生态产品的款式追求与质量监管,用顾客满意度说话2.3公司选址前期：长沙市河西岳麓区湖南商学院附近的一处居民楼。选择此位置主要是基于以下几点考虑：（)长沙是湖南省的省会城市，无论是就经济发展、旅游景区数量，还是创业人员的人脉圈与地区熟知度，湖南长沙市都必然是公司成立地的首选地；(2)河西区目前房价租金相对较低,可减轻前期资金的负担;（3)长沙的主要高校多
8、位于河西，各年龄层次的消费群体都易于接触又以年轻大学生居多，方便公司随时了解消费者需求倾向与招纳专业对口的设计、销售人才.中期：总部设于长沙市河西岳麓区中等规模办公楼，同时，在湖南重点旅游城市(如湘潭、衡阳、湘西、张家界等）设有第一期办事处与专营店.公司资金回轮，草鞋的收益有了保证，此时,公司各方面规模都将有一定的扩张,省内联和代售网点促使公司向企业化发展转型。后期:公司总部仍设于长沙,后期的主要目标是将公司办事处与专营店覆盖省内对草鞋需求量较大的旅游景区，以就近原则设立代售点。长远发展：以湖南省为中心向周边省市推广，分期在广西省桂林市、云南昆明市、江西景德镇、海南三亚、山东潍坊等地的相关旅游
9、景点进行试营。使得市场结构更加清晰,产品结构专业、多元化。24发展战略第一步：公司成立初期的工作以研发设计为主，成立设计团队，与专业化鞋类代工厂发展诚信的合作关系，针对不同的消费人群、特定的作用功效及季节性变化推出一系列以“绿色步行者”为主打品牌的概念草鞋。公司全力保证产品质量与服务，建立良好的品牌形象。第二步:以产品销售为主要的盈利模式,以竞争性定价进入市场，通过与旅游景点、旅行社等合作,实现互利共赢。不断朝着目标统一化，产品多元化的方向前进。公司注重短期目标与长远战略的结合,从初期的实践中把握了消费者的喜好后，拓宽产品领域,从最早的特色草鞋，草靴到草帽，草饰品，草制的座椅，包，等等，形成以
10、草鞋为核心的多元化经营策略；第三步：拓宽销售渠道，从长沙的试营点逐步转向湖南各红色、原生态、水生景点的经销专卖.公司规模扩张，省内联售网店促使公司向企业化发展转型。长远发展战略:以湖南省为中心向周边省市推广，如以上部分所提及的分期在相关旅游景点进行试营.使得市场结构更加清晰,产品结构专业、多元化。公司在发展过程中注重形成优良的企业文化与团队协作精神，承诺在保障消费者利益、不断壮大自己的同时,始终承担社会责任,促进社会和谐进步。三、产业背景与市场分析31行业宏观环境分析 中国鞋业发展:8年代以来，随着改革开放政策的实施,中国制鞋工业有了突飞猛进的发展。上世纪七、八十年代,我国广东、福建、浙江等东
11、南沿海地区积极承接来自于海外的产业转移，获得了中国鞋业起步阶段的原始积累，使中国鞋业得到了长足发展,形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场。据统计，185年中国共生产16亿双,到195年达到57亿双。1985年至1995年这10年间中国制鞋工业出现了“三级跳”式的快速发展,即：198年至199年是助跑阶段，990年年产量增至26。双，为第一级跳;194年年产量增至3.9亿双，为第二级跳；1995年产量达到5.3亿双,完成了第三级跳。97年产量进一步增至2亿双，平均一年可为全世界每人生产一双鞋.中国制鞋工业的跳跃式发展，带动了中国鞋类出口的快速增长。据海关最
12、新数据统计,210年我国出口鞋99。亿双，比09年同比增长25%；价值366亿美元,增26.6%，出口平均价格为每双3。39美元，较上年上升4.3。209年我国出口鞋8。7亿双，出口平均价格为每双.25美元，较上年下跌4.8。中国已成为世界公认制鞋大国、鞋类贸易大国，同时，中国又是世界第一大鞋类消费市场,占全球消费总量超过20。国内鞋消费总量约为2亿双,商品零售额约为3000亿元人民币，约合440亿美元。中国鞋业发展现状：经过近20年的快速发展，中国已成为众所周知的制鞋生产大国。丰富的原材料资源、具竞争力的劳动力价格和较为完整的生产链,以及国内市场需求的不断扩大，是中国制鞋业保持快速、稳定发展
13、的重要因素之一。据统计,005年，具有一定规模的制鞋企业约为1800多家，从业人员350余万人,其中，皮鞋生产企业约900多家.上述企业中，年销售收入在500万元人民币(约合万美元）的制鞋企业为380家。5年，全国制鞋产量约为0多亿双,占全球总产量的%左右。全国主要制鞋生产地区集中在浙江、广东和福建等地。205年,上述地区年销售收入在500万元人民币以上的企业生产的皮面皮鞋和塑胶鞋总产量约占全国总产量的74%.其中，浙江省产量居首位，为12.4亿双，占全国总产量的2。9%广东占6。9，居第二位，福建占14%，位居第三。 中国制鞋市场预测:随着中国扩大内需、刺激消费政策的实施、中产阶层数量的扩大
14、和城市化进程的加快,对质量较好、款式新颖的特色鞋类产品的消费和需求也将稳步增加。3 中国制鞋业发展对策（）优化调整结构，合理布局,走可持续发展道路引导我国东部沿海、中西部和东北部三个生产区域互相协调发展。逐步将有制鞋产业基础的地区建成技术研发和设计中心、信息中心、营销中心，引导东部沿海名牌产品和优势企业向西部、东北部和内地转移。积极吸引外资,加速技术引进、消化吸收再创新,调整和优化产品结构。以市场最终消费为导向,进一步调整产品结构比例，高档产品占1%，中档产品占50,保持一定比例的低档产品，以适应不同消费层次的需要。强化行业的品牌意识,扶优限劣,进一步调整出口产品结构,改变我国皮革及制品以低档
15、产品出口为主的局面。(）建立自主创新机制,加大科技投入,加强质量标准工作建立自主创新机制，培育自主创新能力，依靠科技进步，全面提高鞋类产品的设计水平,增加产品的艺术含量。鞋用材料及部件和皮革五金要向多品种、优质化发展。注重引进国外先进技术及设备.加强制鞋行业技术、设计、管理人才的培养,提高全行业整体素质，加强对技术工人的技能培训。建立行业质量标准体系，促进标准工作与国际接轨,为企业参与国际竞争做好基础工作。引导企业提高专利和知识产权保护意识，加大知识产权保护力度，不断增加产品附加值。(3）实施名牌战略，做好真皮标志工作，为争创国际名牌创造条件-真皮标志作为证明商标，受国家法律保护，是我国皮革产品的优秀群体，为优质产品平等竞争创造了条件.要利用真皮标志这一平台，培育优势企业,争创国际知名品牌。(4)以制鞋特色区域为基础，促进产业结构调整和增长方式转变鼓励有条件的地区从自身条件出发，以优势企业为龙头，影响和带动其他企业相互配套、共同发展，发挥产业的集聚效应，形成制鞋特色产业区域.规范培育制鞋特色区域的发展，促进特色区域之间良性互动、错落有序、协调发展.()推进节能降耗，强化环保-大力推进节能降耗，提高资源利用率
