4S店销售前台岗位职责

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1、篇一：4s店前台接待岗位职责 4s店前台接待岗位职责（1）服务活动是增加来电客户数的销售活动 真正的服务是从售后开始的，努力是来店客户成为常客。（2）车轮上的生活顾问 现在越来越多的现象在证明“第一台车由销售顾问销售、第二台车由售后服务人员销售”。 接待人员必须扮演的是一个顾问的角色。a前台接待是客户和服务部门的纽带。充分掌握客户的需求，热诚的听取客户的要求， 充分的把信息传达给车间等部门。要保证高效的维修保养。（时间管理、作业确认）b为客户提供适当的建议：汽车维修保养；推荐部品；保险、拖车服务。（3）确认服务 保证整个前台的服务能够获得信任，站在客户立场确认服务的好坏。（4）维修保养的推销a

2、满足客户的价值观 维修保养得价格因为客户不同，带给客户的感觉也是不一样的。提供给客户期望值相近 的价格。b和客户充分的沟通 客户出现“怎么这么贵呢？”的反应，基本是因为和客户沟通交流不够。 维修保养实 施前，要充分的说明客户的需求和实际作业的关系，并说明价格。维修保养结束后要充分的 说明实际实施的内容和价格。c来车的平均化 接待人员一定要充分的掌握工厂内日常来车的高低峰周期和工厂的实际作业能力，尽可能的 保证平均来车台数。避免集中在某一时段来车，造成不能应对以及质量无法保证。5基本行动（1）真诚的迎接客户a环境营造道路的整理整顿；前台、休息室的整顿；4s店周围的整理整顿。b全员向顾客招呼c彼此

3、支持当值班人员不在时，有对应的人员及时顶替，保证随时有人接待。（2）仪容仪表a仪容仪表的确认b晨会时两人一组，相互确认。c表情照镜子，是否有睡意，笑容是否灿烂。d态度语言（3）站在客户的立场倾听接车时 认真听取客户需求。如果认为自己仅负责接车，实际操作时他人的事情，不认真听取客 户的需求，就将造成很多不满的投诉。报价单内容实施 接车时提出的报价内容项目，必须无遗漏的实施，如中途有追加修改一定要及时联络去 的认可。（4）对顾客的汽车谨慎小心的操作因为信任，顾客才把车交给我们，所以不能给顾客的车造成污损。a工厂内的整理整 顿：地面工具归类、机器设备的清洁。b操作中：座椅套、方向盘套、脚垫要作为标准

4、套上，零部件不能直接置于地面。c驾驶：要保证安全驾驶，不能急加速停车，不能无目的的空加油门。开关车门要轻手 轻脚。不能把客户的车开到店外去。(5) 用过硬的技术进行优质可靠的维修保养。a开展ojt (是在工作现场内，上司或者技能熟练的老员工对下属、普通员工和新员工们 通过日常的工作，对必要的知识、技能、工作方法等进行教育的一种培训方法。)b参加offjt (特定时间内离开工作和工作现场，由企业外的专家和教师，对企业内各 类人员进行外部集中教育培训。)c岗位轮换每日的工作不要停留在一个岗位上，要根据服务技术不断提高的要求，循序渐进的进入 更高要求的岗位。(6) 确认后再交车 必须做到：维修保养是

5、否根据客户的要求和约定完成；是否已经处于可以交车的状态，如洗车是否完成。a确认维修保养内容确定检查流程、明确检查负责人和检查内容，以及检查时间。另外针对检查结果建立有 效的反馈机制。b确认交车状态明确交车状态要求、洗车负责人和确认负责人。(7) 明了易懂的说明 说明一定要使顾客明白。特别是在交车的时候一定要让顾客清楚明白费用发生在什么地方，金额是公平合理的。(8) 交车后的跟踪服务 根据客户行走的时间路程及时提新客户维护保养； 满足客户的维修要求，不能遗漏疏忽； 答谢客户来店维修保养，确认客户下次再来的时间。a明确回访名单b确定回访负责人c确认跟踪回访的活动d跟踪回访结果的应对6接客对应须知

6、客人与售后服务部的交流需要平台。所以前台人员对客户来讲是“最能理解自己的心情， 最能信赖的人”。当与客户交流中产生问题的时候，尽管我们的服务完全是为客户着想，但也 不会得到客户的理解。因此，如果我们希望能 够提供客户所需的服务的话，占在客户的立场考虑问题并进行积极有效的应对，很重要。(1) 接客应对a迎接客户的环境预先准备好环境b理解客户的心情如果理解不了客户的心情，就无法提供令客户满意的服务，因此站在客户的立场理解客 户的心情。c让客户理解我们的想法和心情。(2) 前台人员所必备的条件a人文：表情明亮（微笑开朗）、责任感、热情、小创意b专业知识（汽车各种装置的构造、作用、检查维护方法等）c公

7、司整体的额展望 仅仅具备上述两点，还称不上一个对客户来讲“值得信赖的前台接待人员”。有时，前台 接待人员还必须具备决断能力。要做出准确的决断就需要了解公司的经营方针、soc （将各种 分散的信息事件进行汇总、过滤、收集，得出一定的结论，并形成统一的决策。）（3）对话的基本a掌握情况询问客户的不满、希望；让客户自由的叙述您刚才提到引擎熄火了，是在什么情况下熄火的呢？请问您对我们的服务还有其他的要求吗？限定范围（yes or no） 上高速时候会熄火吗？就算是直行也会有右偏的感觉是吗？ b接受 全盘接受客户提交的内容，告诉客户我们已经理解了您的意思，你这样说客户就会放心。 表示反应的话术-给您的旅

8、行带来了不便，实在是非常抱歉。我们马上就给您的车做检 查。c信息传达 信息传达的目的，并不是一味的向客户传达我们的想法。而是通过信息的传达，让客户 理解，认同我们的观点。-交流时应使用客户能理解的词汇-边向客户确认是否理解、接受，边进行交流-必要时提供一些意见-使用不同的方式去解释说明，直到客户认同为止d对话的结束结束时必须告诉客户下面3项内容： 确认要求的事项、要求实现的内容； 无论何时都会为客户提供优质的服务，随时欢迎客户光临； 感谢客户的来店，希望客户下次再次光临。篇二：4s店售后前台主管岗位职责前台主管岗位职责1、负责售后维修前台的日常管理工作，及时完成公司下达的各项工作任务。2、负责

9、维修车辆的客户接待工作，及时了解客户的需求。3、督促索赔员及时向厂家传递相关质量索赔信息。4、督促前台业务接待的估价准确率和车辆维修故障现象描述的准确率。5、负责车辆维修后，客户对本公司质量技术和服务质量出现问题的收集工作，及时解决 并作出整改计划。6、负责售后服务部日报表的统计及每月底月报的制作，建立好各项台帐，并及上报站领 导和公司领导。7、协助服务经理或站长对客户投诉的处理工作。8、严格按照公司制定的维修工时标准，客户办理维修付款手续。9、负责协调车间、配件部与前台的协作工作。10、负责制定前台接待人员的培训计划，每周安排定期的礼仪接待与接车实际操作以及 专业知识的学习培训并进行考核、记

10、录。11、负责督促好接待厅的卫生清洁工作，保持接待通道的顺畅。12、针对csi整改项及公司实际弱项进行分析，制定整改措施，与客服部配合进行实施。13、完成领导交办的各项任务。扬州广源汽车销售服务有限公司篇三：汽车4s店前台主管职责与要求1、售后前台主管职责（1）负责每天车辆维修日报工作。（2）分析车辆到期未来厂原因。（3）负责每天车辆进厂后，突发事件解决工作。（4）负责监督接车员接车单据传递工作。（5）负责与各部门协调工作；（6）负责维修前台信息反馈分析原因工作。（7）负责前台巡视工作。（8）负责服务信息保密工作。2、接车员岗位职责（1）负责每天车辆迎送工作。（2）负责向客户解释每台车维修内容

11、及维修金额情况。（3）认真负责地正确使用前台维修管理板。（4）负责每台车辆下次保养提示工作。（5）负责每天早晨前台卫生及客户休息区卫生保洁。（6）负责每台车辆进厂时维修作业内容及问诊表填写工作。（7）负责每天车辆维修后单据分类整理存档工作。3、索赔员岗位职责（1）负责每台索赔车辆索赔资格审阅工作。（2）负责索赔件保管工作。（3）负责索赔零配件上标签工作。（4）负责填写、打印信息报告，以及申请单填写工作。（5）负责每月保修零配件申请表汇总存档工作。（6）负责各类信息传递工作。1. 岗位名称：销售科科长2. 直接上级：总经理3. 下属岗位：业务员4、主要职责：4.1负责科室内业务片区的日常销售工作

12、，?完成公司交给的月崐销售任务； 4.2检查销售员的销售情况，督促他们更好地开展工作； 4.3对销售员选择、申报的代理商进行考察与初审； 4.4防止业务员和代理商进行跨区域销售。1. 岗位名称：销售员2. 直接上级：销售科科长3. 主要职责3.1积极参加政府公务用车招标活动及各类订货会； 3.2积极主动与各专业口联系，争取订购业务；3.3热情接待用户来厂洽谈业务； 3.4考察、选择好的代理商向科长申报； 3.5督促、帮助代理商搞好产品宣传及销售工作；3.6积极与车管所联系，保证用户能顺利上牌落户；3.7开展市场调查，对本产品的销售市场、销售潜力进行预测，崐每月汇报一次。同时 了解同类产品的有关

13、信息；3.8协助打假办搞好打假工作； 3.9处理或协调处理商品车的质量问题。篇四：4s店销售部销售经理岗位职责图片已关闭显示，点此查看销售部销售经理岗位职责1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解；2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标；3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励 政策，保证公司的经营业绩；4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标；5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；6、每月制定销售分析报告7、制定销售顾问人员名额需求计划8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度4s

14、店销售经理职责：1、负责完成公司下达的相关经营指标；2、负责销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议；3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训；5、组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理；6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性 业务联系；7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表；8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等；9、负责客户投诉管理。 图片已关闭显示，点此查看销售顾问岗位职责1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作

15、流程 迎接客户2、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和kpi指标4、每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店）5、准确及时填写所有销售文件（三表卡）6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新7、参加公司培训8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、 可选配件和装饰附件9、了解竞争对手的产品知识10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规 定的一致11、为车主介绍质量担保和维修保养条款图片已关闭显示，点此查看信息员岗位职责1、根据公司交车情况，及时、准确更改销售看板2、负责信息上报、call车、订单工作，3、及时完成n+1、n+2数量预测和次月颜色确认4、每日查看销售通报，5、根据dms系统显示，及时向财务提出汇款申请6、记好车辆库存明细，报备销售部和销售经理7、做好信息上