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1、中国石油大学北京21秋国际营销在线作业一答案参考1. 营销组合和促销组合是同一概念。( )A、错误B、正确参考答案：A2. 欧盟的决策机构是( )A欧洲议会B欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会欧盟的决策机构是( )A欧洲议会B欧洲中央银行C欧洲委员会D部长理事会正确答案：D部长理事会为欧盟的决策机构。3. 决定房地产当前价值的,重要的不是过去的因素而是未来的因素。( )决定房地产当前价值的,重要的不是过去的因素而是未来的因素。( )此题为判断题(对，错)。正确答案：4. 组织市场的购买者需要有源源不断的货源。 ( )组织市场的购买者需要有源源不断的货源。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答
2、案：5. 出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。( )A、错误B、正确参考答案：A6. 转移定价(名词解释)参考答案：指企业内部母公司与子公司之间转移商品劳务的定价。7. 国际市场营销控制的本质就是国际市场营销管理，他通常包括三个步骤：一是确立评价营销绩效的标准;二是衡量营销绩;三是采取措施纠正对于标准和计划的偏差现象，确保计划目标的实现。( )A、错误B、正确参考答案：B8. 创意过程 名词解释创意过程 名词解释参考答案创意过程是一个发现独特观念并将现有概念以新的方式重新进行组合的循序渐进的过程。遵循创意过程，人们可以提高自己发掘潜能、交叉联想和选取优秀创意的能力。9.
3、使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是使用( )来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有利的市场营销机会。A竞争对等法B目标任务法C销售百分比法D量力而行法正确答案：D10. 更新包装策略是指企业包装策略随着_的变化而改变的做法。更新包装策略是指企业包装策略随着_的变化而改变的做法。市场需求11. 简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。参考答案：逃避税收，使整个公司纳税最小化;避免或减少各种经济及政治风险;实行经营资源的全球调整;在合资经营条件下，保证本公司获得
4、更多利润。12. 促销(名词解释)参考答案：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。13. 某宗土地50年使用权的价格为1000万元,其地上建筑物目前的市价为500万元,现探测其地下有铁矿资源,某宗土地50年使用权的价格为1000万元,其地上建筑物目前的市价为500万元,现探测其地下有铁矿资源,价值高达500万元,则该房地产的价格为( )。A1000万元B1500万元C2000万元D1500万元至2000万元之间正确答案：B地下埋藏之矿产资源属于国家所有,不附属于土地,所以房地产价格不应包括地下矿产资源的价格。14. 顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运
5、输工具上交货的定价方法是指(顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货的定价方法是指( )。AFOB原产地定价B统一交货定价C分区定价D基点定价正确答案：A15. 下列各类产品中，适宜多采用广告政策，少采用人员推销的是( )A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品参考答案：A16. 产同安排(名词解释)参考答案：是指企业与外国的合作伙伴签订合同，以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式以开辟市场、取得利润的方式。17. 大众化营销大众化营销正确答案：所谓大众化营销(massmarketing)简单地
6、说就是在实施营销战略的时候公司通过同一种产品或服务向消费者传播同一种信息以吸引目标消费者来购买从而实现产品的规模市场价值。大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标客户辐射范围广综合营销成本相对较低在客户关系维持上存在较大难度。亨利.福特典型地贯彻了这种营销战略他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以得到他的汽车“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展大众化营销也有好多年它曾经只卖一种65盎司的瓶装可乐。抱有传统大众化营销观点的人认为它能创造最大的潜在市场因为它的成本最低这又转化为较低的售价和较高的毛利。然而许多批评家指出市场在日益分裂并形成小群体这给大众化营销造成很大困难。广告媒体和分销渠道
7、的多元化使“所有人都适用一种规格”的营销越来越困难。许多公司正在放弃大众化营销并转为以下四个层次之一的微观营销(micromarketing)：细分、补缺、本地化和个别化营销。所谓大众化营销(massmarketing),简单地说就是在实施营销战略的时候,公司通过同一种产品或服务,向消费者传播同一种信息,以吸引目标消费者来购买,从而实现产品的规模市场价值。大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标,客户辐射范围广,综合营销成本相对较低,在客户关系维持上存在较大难度。亨利.福特典型地贯彻了这种营销战略,他提供T型汽车给所有的用户。顾客可以得到他的汽车,“除了黑色以外没有其他颜色”。可口可乐公司开展
8、大众化营销也有好多年,它曾经只卖一种65盎司的瓶装可乐。抱有传统大众化营销观点的人认为,它能创造最大的潜在市场,因为它的成本最低,这又转化为较低的售价和较高的毛利。然而,许多批评家指出,市场在日益分裂并形成小群体,这给大众化营销造成很大困难。广告媒体和分销渠道的多元化使“所有人都适用一种规格”的营销越来越困难。许多公司正在放弃大众化营销并转为以下四个层次之一的微观营销(micromarketing)：细分、补缺、本地化和个别化营销。18. 在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。( )A、错误B、正确参考答案：B19. 以下不属于公共宣传工具的是( )。 A公开出版物 B免费品 C销
9、售竞赛 D形象识别以下不属于公共宣传工具的是()。A公开出版物B免费品C销售竞赛D形象识别BC20. 新产品开发的基本程序包括( )A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品的商业化参考答案：ABCDE21. 购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于( )A.单纯的有形产品B.附带服务的有形产品C.提供单纯的服务D.主要提供服务、附带提供有形物品的产品参考答案：B22. 转移价格(名词解释)参考答案：同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。23. 信用卡业务操作的内部风险有以下哪几种?( ) A制度风险 B操作风险 C内
10、部作案风险 D欺诈风信用卡业务操作的内部风险有以下哪几种?( )A制度风险B操作风险C内部作案风险D欺诈风险E恶意透支风险参考答案ABC24. 运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。( )A、错误B、正确参考答案：A25. 企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。( )A、错误B、正确参考答案：A26. 顾客的_决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。顾客的_决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。正确答案：信念信念27. 简述人员推销的对象。简述人员推销的对象。正
11、确答案：推销对象是人员推销活动中接受推销的主体是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品必须对消费者有所了解。为此要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等并且要注意消费者的心理反应。对不同的消费者施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益
12、作简要分析以满足其需要；同时推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样中间商也对所购商品具有丰富的专门知识其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次应向中间商提供有关信息给中间商提供帮助建立友谊扩大销售。推销对象是人员推销活动中接受推销的主体,是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品,必须对消费者有所了解。为此,要掌握消费者的年龄、性别、民族、职
13、业、宗教信仰等基本情况,进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等,并且,要注意消费者的心理反应。对不同的消费者,施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况,包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下,推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析,以满足其需要；同时,推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题,以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样,中间商也对所购商品具有丰富的专门知识,其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员
14、具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时,首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次,应向中间商提供有关信息,给中间商提供帮助,建立友谊,扩大销售。28. 试述国际政治风险的评估方法。试述国际政治风险的评估方法。正确答案：(1)专家调查法。专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。该法是邀请相关专家单独接受调查反复多次征询意见最后得到的专家意见基本一致时就结束调查。具体操作如下：由主持人拟定调查提纲并提供相关背景材料分别征询专家意见；将专家意见收集汇总在此基础上拟定新的提纲再次分别征询专家意见再收集汇总；如此反复多次
15、一般要四五次直到意见基本一致为止就形成了最后的预测结果。rn(2)实地考察法。实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。考察小组要走访有关政府官员、当地商人、当地企业相关产品的消费者取得第一手资料回国后加以整理写出考察报告供企业决策者决策时使用。rn(3)利用驻外专家调查法。利用驻外专家调查法是指企业利用本国驻在目标市场国的专家进行调查。企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。由于熟悉当地的政治、经济形势了解当地实施的政策和法律了解当地老百姓对执政当局的态度了解当地的文化和科学技术发展水平了解当地的自然环境了
