《赤峰&amp#183;金钰大都会&amp#183;营销建议报告（定）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赤峰&amp#183;金钰大都会&amp#183;营销建议报告（定）（102页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、赤峰伟映金钰大都会商业项目营销建议报告 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.赤峰伟映映金钰大大都会【项目商商业营销销建议报报告】赤峰伟映映房地产产开发有有限公司司暨张董事事长陈总总吴副总总台鉴：本项目的的营销核核心问题题是商业业地产开开发生存存与发展展问题，是是开发物物业租售售比例与与后期持持续经营营增值问问题。在在解决了了产品定定位、商商业业态态定位、经经营规划划定位的的基础上上结合开开发企业业资金流流需求与与持续发发展愿望望，才能能确定本本项目如如何吸引引目标投投资者投投资购买买？卖多多大
2、面积积的店铺铺？价格格如何？租售比比例？卖卖多少面面积？卖卖整体物物业什么么位置？如何卖卖？如何何化解后后期已售售部分与与整体物物业的经经营发展展协调性性问题？因此，本本报告旨旨在以贵贵司资金金流需求、物物业持续续经营增增值的基基础上，结结合区域域市场目目标投资资者投资资需求来来确立本本项目的的销售执执行策略略。为此此，我们们从以下下几个方方面重点点突出的的理清我我们要达达到目的的的实施施策略，以以规避营营销错误误导致的的系列问问题出现现！营销目标标营销准备备营销策略略价格策略略营销执行行目 录第一部分分：营销销目标33第二部分分：营销销准备4421工工作范畴畴522主主题提炼炼1123形形象
3、塑造造1224品品牌策略略1325资资源整合合1426卖卖点梳理理15第三部分分：营销销策略11831核核心策略略1932营营销时机机2533营营销创新新27第四部分分：价格格策略441第一部分分：营销销目标本项目营营销目标标指：赤峰市新新城区金金钰大都都会一期期商业物物业，需需要在一一定时限限内实现现销售总总额2.5亿元目目标。依据这一一目标，需需要确定定可售物物业位置置、铺位位面积划划分、销销售物业业面积测测量、价价格制定定、营销销准备等等等一些些列工作作。但首首先我们们需要明明确的是是：可售物物业铺位位划分图图可售物物业面积积测量表表可售物物业价格格体系表表上述三个个资料，需需要不同同环
4、节和和不同协协作公司司来共同同完成。其其中可售物物业铺位位划分图图将在在我司【项项目商业业规划建建议书】中中确定，并并在经贵贵我双方方确定后后作为本本报告的的附件11。可售物物业面积积测量表表需赤峰峰市房地地产交易易部门指指定的测测量机构构依据附附件1规规划铺位位图进行行规划图图纸测量量，并将将其中可可售铺位位测量面面积表确确定后作作为本报报告附件件2。可售物物业价格格体系表表将在在本报告告第五部部分中来来具体制制定，最最终经贵贵司与销销售代理理公司最最终确定定后实施施，将作作为本报报告的附附件3。第二部分分：营销销准备前 言房地产项项目在进进行了详详细市场场调研和和确定了了项目定定位策略略后
5、，紧紧接着就就进入了了实战阶阶段即房房地产项项目招商商/销售售阶段。对对于房地地产中的的综合商商业物业业项目，在在正式销销售阶段段之前还还必须明明确是什什么样的的经营商商家入驻驻？在明明确了商商家与业业种组合合后，物物业的销销售就是是方案和和价值实实现的最最终环节节。通过过销售开开发商才才能实现现资金回回收和利利润实现现，同时时前期所所有工作作也需要要通过销销售环节节来检验验。在房房地产项项目进入入销售阶阶段时，我我们要明明确销售售实施前前有哪些些准备工工作要做做，销售售进入各各个阶段段后要准准确把握握其规律律，针对对性的制制定方案案及实施施，并在在销售过过程中不不断地总总结和调调整营销销方案
6、，才才能获得得项目销销售成功功。房地产销销售阶段段一般分分为销售售准备阶阶段和销销售实施施阶段，如如下图：项目销售售阶段销售准备备阶段销销售实施施阶段本部分主主要确定定如下几几个方面面工作：工作范畴畴主题提炼炼形象塑造造品牌策略略资源整合合21工工作范畴畴2.1.1工作的的两个层层次1、一般般性工作作，即规规定动作作营销工作作再复杂杂，也有有章可循循，只要要分清头头绪，一一步步实实施，就就能到达达预期销销售目标标。房地地产开发发不可照照搬成功功经验，我司只能根据每一个具体的项目结合长期的实战的经验，才能对本项目进行具体的分析研究，总结出相关必备的工作内容，并进行有计划的执行。在开展每个工作环节
7、时，希望对各个环节都有章可寻。我司认为，如果较好地完成规定动作，就能基本实现本项目的预期目标。2、个性性化工作作，即自自选动作作目前房地地产已进进入买家家市场阶阶段，竞竞争日渐渐激烈，要要求在开开发商的的统一要要求下施施出浑身身解术，吸吸引消费费者，以以超越竞竞争致胜胜商场，否否则，就就会被市市场弃之之。因此此，我们们必须针针对竞争争对手，超超越一般般性工作作，对方方式方法法进行创创新，投投入大一一点，工工作要求求高一点点，但附附加值也也要高一一些，值值得。2.1.2我们面面临的工工作内容容1、营销销综合进进度监控控表工作项目目序号工作内容容方案设计计申报时时间批准时间间执行单位位配合单位位实
8、施开始始时间完成时间间规划设计1总体规划划设计华泰伟映已完成2建筑设计计华泰伟映已完成3商铺划分分智尊伟映9月188日4商铺面积积确定智尊伟映9月200日5各商铺面面积测量量测量单位位伟映9月222日VI6Logoo及标准准字体确确定正阳大泽/伟伟映已完成7标准颜色色的确认认8VI 基基础延展展确认9商标注册册10VI基础础系统11VI办公公应用系系统12VI中销销售系统统销售中心13销售中心心选址大泽/正正阳伟映已完成14销售中心心风格设设计15销售中心心至工地地沿线景景观美化化16售楼部室室外空间间设计17销售中心心布置18售楼部影影视器材材选定19台/椅选选购20台/椅布布置现场布置宣传
9、准备21交通位置置图大泽伟映已完成22项目环境境图大泽伟映23展板正阳伟映24鸟瞰图/透视图图绘制华泰伟映/大大泽已完成25铺型图的的绘制大泽伟映26建筑模型型选择/制作模型公司司伟映/大大泽27室内外灯灯点选择择/制作大泽伟映28喷绘图选选择制作作大泽伟映29各功能标标牌（接接待处/签约处处/收款处处等）大泽/正正阳伟映30礼品（手手袋等）大泽伟映31各类挂旗旗/彩旗/汽球大泽伟映32销售中心心销售道道具布置置与安排排大泽伟映销售资料准备33标牌/铭铭旗的制制作制作公司司伟映/大大泽已完成34销售资料料印刷制作公司司伟映/大大泽35DM/直直邮资料料制作公司司伟映/大大泽36价格表大泽伟映9
10、月222日37认购书大泽伟映9月222日38销售/租租赁/返返租合同同书大泽伟映9月222日39各种销售售单张/表格大泽伟映9月222日40小礼品的的定制大泽伟映9月255日41VCD制制作制作公司司伟映/大大泽暂无广告制作42新闻报道道/撰写大泽/正正阳伟映在取到预预售许可可证前做做好所有有设计和和文案工工作43软性文章章撰写44报纸/杂杂志广告告企划45设计文案案完稿46电视影片片的企划划撰写/设计47电视影片片的拍摄摄48广播广告告企划/撰稿49广播广告告制作/发布广告媒体50报刊（媒媒介）的的选定大泽/正正阳伟映在取到预预售许可可证前做做好所有有设计和和文案工工作51版面、篇篇幅的选选
11、定52发布形式式/时间确确定53不同媒体体的发布布组合安安排54发布数量量/节奏的的安排和和控制55媒介计划划执行表表制定56广告效果果监控表表销售电脑系统57电脑销售售系统的的建立大泽/财财务伟映9月255日58销售系统统建立/调试59电脑联机机销售系系统使用用培训60电脑财务务管理系系统建立立/调试售价制定61总体均价价的确定定大泽伟映/智智尊9月255日62基价和差差价系数数确定63价目表的的拟订64付款方式式的确定定65优惠折扣扣条件和和方式66销售经理理及各级级人员让让价范围围67商铺的售售价、租租价开盘68开盘时间间开盘时间间确定在在9月229日人力资源69销售人员员招聘大泽伟映9月200日70销售衔接接人员71双方公司司各部环环节协调调模式72销售主管管培训73销售人员员培训74销售人员员考核75销售人员员演练时时间76物管人员员演练时时间77各部门人人员演练练办公用品78复印机已完成79传真机80饮水机81文件档案案柜82售楼热线线配备83服装尺寸寸/确认/制作84储物柜付款手续85各种收款款结算方方式大泽伟映9月255日86签约交首首期手续续大泽伟映87银行按揭揭手续银行大泽88公证（代代办）伟映大泽89商业公司司签返租租合同大泽伟映90律师
