《商务谈判对话范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判对话范文（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商务谈判对话卖方：皇明太阳能热水机组生产公 买方:神奇公司谈判地点：（暂定卖方主场,买方客产)流程买方入场，卖方接待,双方握手,入座卖方代表简介本方人员买方代表简介本方人员(人员头衔参照：主谈、法律顾问、总经理、技术总监、财务经理）人员简介:赞美：卖:今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让我们公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。买：XXX请别这样说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待,我们十分感谢贵公司的招待。卖:XXX客气了，我们是非常但愿能与贵公司一起合伙,这是我们的荣幸。但是说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。近来随着国
2、内改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们的生活水平也在一每天向上攀,目前的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。买：XXX说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的因素所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。开价:卖:既然你们这样爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台,不知贵公司意下如何。买：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查,其她的同类的都在1万元左右,固然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性,解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。卖:好的，目前由我们的产品经理为各位再次具体简介我们
3、的产品。根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务,并且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高,贵公司不仅需要环保并且还需要让消费者满意,难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？买:说的不错,虽然顾客消费趋势发生变化,但是价格却是不可回避的问题,目前核心的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去,一切都是空谈,并且对于一种新产品与消费者心理接受能力是需要一定期间来适应的,XXXX公司等早已与某些公司合伙，进入XXX地区市场,形成品牌优势,而此时贵公司推广环保产品要想在XXX地区市场获得成功,并且如果有我公司
4、为贵公司进行全面推广的话,我想贵公司一定能在XX地区市场获得成功。卖：XX公司是一家很有潜力的公司，和贵公司的销路谈论XXX地区市场是没有问题的，但是如果与别的公司合伙的话，我方将运用我们的技术与售后等优势重点推广，我方有信心打开XXX地区市场。 买：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的,但是还望贵公司考虑,我们公司在XXX地区是的品牌，我们在XXX地区有着不小的影响力,我们如果再与贵公司加以宣传就出名度问题贵公司是可以完全不用紧张的,但是贵公司的价格比市场上的市面上的太阳能机组相差不少,而产品却是很接近啊。卖:据我理解，根据你方所说的接近我方产品的其她产品与我们产品是不能对比的,我们都十分清晰技
5、术专注的一点点提高，需要的是强大的技术连带物资投入，我公司技术比市面上价格高，通过我的简介就可以看到因素，对于环保我们要花大量的时间投入扩大其的环保性能。买:据我方调查,7%的顾客购买产品价格还是最重要的因素 (卖方小声讨论一下）卖：固然我方对于所考虑存在市场行情与产品价格问题，同样也通过了分析考虑,但是看到贵公司能如此为我们宣传，我们也十分快乐，我们也看重了贵公司的实力，与贵公司的合伙我们也带着十分诚意，为了表达我们的诚意,最后把价格降到万6千一台,这也便与我们长期合伙买:综合这些因素，因对我方全面的考虑，我们给出的价格是1万2千每台，但愿贵公司可以好好考虑,在原有的报价上可以做出进一步的让
6、步,让我方看到贵公司的诚意。如果贵公司坚持1万千的报价，我们实在无法接受。 卖：报价已经低至如此，并且你方也看到了我们本次的产品的技术含量,我们所研发的产品是市面上不可比的，贵公司如此我没有感觉到你方的诚意！买：XXX 请您冷静,但请贵公司理解我方的难处,如果以贵公司的报价我们需要配备和培训一批高素质销售人才，这也是一笔不菲的价格啊，这会远远超过我们的预算。如果贵公司能再次降价,我方为体现诚意乐旨在原先订购的80台的基本上再加定20台，加定的20台我们在本次交易完毕后的3个月付清货款。卖：XXX这样吧，我方公司也是非常有诚意,我们同样理解贵公司的难处,但是贵公司所说的加定20台付款时间也是挺长
7、的啊，我们本次交易如果成功，我们合同商定的是3月交付因此货款,而这20台的货款我们还需在等3个月，我们公司的资金也经不起啊，请XX经理能为我们考虑。买：这样如果贵公司能以每台1万2千元的价格发售给我们，我们多订购的2台总价为24万元,我们可以先交付30%的押金,也就是7万千元，不懂得贵公司能否理解我方的难处。卖:万2千的价格实在太少如果以这个价格成交我们的高额的研发费用是无法在我们预期时间收回的。买：我方人员已经把可以努力的条件都予以你们了,我方已经表达了充足的诚意，我们都力求双赢，我们都但愿这次谈判是个互利的过程，如果否则我们也没必要在此跟你方谈判了，请贵公司仔细分析我们的条件,给我们一种彼
8、此互利的价格。卖：我方同样是非常乐意与贵公司合伙,并且我们但愿这次的合伙是长期的,这样,我请容我们商讨一下。（交头接额 交头接耳 交头接耳 交头接耳 交头接耳)1万千每台!这是我们的最后价格,由于考虑到贵公司的追加订货,我们会为贵公司争取优惠的运费,并且我们承诺在合同签订后个工作日前为贵公司发货,这是我们的底线了。并且，如果本次合伙成功,我们再次合伙的话我方公司乐意免除30%的定金,毕竟我们也求长期合伙。是啊,如果我们长期合伙把XXX地区的市场打下来，对于你方也是有利无害啊买方：既然贵公司已经提出这种让步了,好吧，考虑到后来的长期合伙，我们就接受这个价格。但合同上要写明利润分派，风险承当,效益回收等条款，和我刚刚提出的同样，具体的内容我们都记录下来了。卖方:爽快，我们随时欢迎你们来广州，我非常欣赏你们这几位精英，预祝我们合伙快乐，这是合同请你们查看并签约。签约买方:合伙快乐卖方：合伙快乐
