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1、 万熹购物公园销售百问2017年7月（销售百问中涉及到法律、法规及硬性数据指标与业态类为标准答案外，其他非强制性答案仅供参考，根据个人掌握的地产知识和所面对客户的不同以求灵活解答，也可小组讨论寻求更佳答案供大家参考）“万熹产权商铺”销售百问核心问题回答问：1、为什么迟迟没有开业？承诺的开业时间一而再再而三的延后。答：首先，对于相当多的商业项目来说，开业其实并不难，难就难在开业以后持续经营下去，把经营项目做旺，让投资者赚取稳定的收益的同时所投资的商铺不断实现物业升值。万熹做为负责任的开发企业，自持70%物业，对外仅出售30%，而且本着对投资者及运营项目负责的态度，从项目立项以来，通过专业团队长时
2、间对鞍山站前商圈各购物中心调研及数据分析，同时派谴调研团队奔赴全国各大城市商业中心考察对比，一再自我推翻、完善项目定位及经营业态。大家都知道，鞍山站前各大购物中心经营业态及内部环境过于单一及雷同，更多的注重购物，却忽略了顾客在购物过程的感受，万熹通过不段的调研分析，寻找差易化的商业定位，强调顾客的购物体验，打破现在购物中心单一的只为购物存在的弊端，让顾客在“万熹购物公园”身心愉悦的把购物当成一种享受，突出购物环境，从公共区域到店面装修，实现一铺一景观、一街一风情，游逛其中，像置身于公园、景区，让顾客流连忘返，这也就是我们项目最终定位为“万熹购物公园”的理由【购物公园：是指即在发挥区域商业中心的
3、商业服务主体功能的同时，兼而成为拥有公园（含休闲、娱乐、商务、观光、游玩、举办各种集体文化活动）功能的城市公共活动空间】。我们“万熹购物公园”的定位是通过详细的调研对比，花费大量的人力物力及时间论证，建立在可靠的专业数据分析之上的；我们的经营品类也是通过我们招商部专业人士不断的筛选，择优而定；而我们公园景区式的内部装修也是通过专业人士精益求精、不断修改优化而来；所有这一切都需要时间，我们宁愿推迟开业也不创促开业，正是因为我们本着认真负责的态度，要做就做到最好，我们要做到开业即旺，长久经营，让大家一起赚钱。 问：1、为什么地上商铺以前不卖，现在又却对外销售？答：万熹项目从启动销售以来，一直备受众
4、多投资者关注，在销售过程中一直存在两种情况：有一部分购买了负一层商铺的业主对楼上商铺也持强烈购买意愿，还有一种客户，通过多次到访与销售人员交涉，希望能购买楼上商铺物业。而启动招商后，不少进驻万熹购物公园的品牌经营者也提出希望购买产权的强烈意愿，为了回报早期的投资客户和长期关注支持本项目的人士及相关品牌商家，经公司高层研究决定，除在售的负一层商铺外，地上商铺3F/4F/5F各拿出部分商铺对外销售，确保万熹购物公园整体自持经营面积至70%以上，确保产权、使用权、经营三权统一，保证购物公园持续旺场。一、 理念篇1、 为什么现在投资一定要投资商铺？答：因为1）现在是一个高通货膨胀的时代，通货膨胀率不断
5、上升，钱越来越不值钱，谁都不想自己的资产缩水，所以现在人们都在寻找一个好的投资渠道，来保证资产的保值增值。2）现在有人投资地产、有人炒股、炒黄金、有人买基金、买银行的各种理财产品等等，但是结果却是股市风险性高，真正赚钱的能有几个人？黄金随国际走势变化莫测、不易控制，且近期其上升动能减弱，投资高价黄金有风险。投资住宅又受到国家打压，限购制约了投资，而且住宅价格已经升到高位，升值潜力有限。银行储蓄利息上升远远跟不上物价的上涨速度，存钱等于负利率。在这时候，我们应该有一个全新的投资理念，寻找一个真正有投资空间、有巨大价值的投资渠道，这就是投资商铺。商铺投资的优势在于：1）“一铺养三代”，买到一间真正
6、的好商铺就等于买到了一台不断生财的印钞机。2）商铺不限购，可以贷款，是国家政策鼓励的投资方向。3）商铺具有高增值的特点，近年来鞍山站前商圈的增值趋势非常明显，商铺的价值增值速度更快。投资住宅，租金上升的空间有限，投资回报率不超过3%。但以站前商铺为例，投资回报率普遍超过8%，所以两者的投资回报率不一样，商铺具有更高的回报和更大的增值空间。温州炒房团目前的投资重点就是商铺，现在在全国各个城市寻找好的商业项目，前些年就有一批客户是来自温州，大批量地投资商铺，从中我们也能看出现在的投资方向已经转向了商业地产，正是从投资住宅时代过渡到商业地产时代，将来随着中国经济的发展，商业地产越来越热，投资产权商铺
7、，就是投资原始股，就是买一台天天印刷钞票的机器。2、 为什么投资商铺一定要投资鞍山站前的商铺？答：因为站前地段，凝聚鞍山城市中心的商业底蕴，更与站前商业街相连，与客运站、火车站相交，双重投资价值，升值潜力无限。3、 为什么投资商铺一定要买万熹购物公园的产权商铺？答：因为1）十年前抢到鞍山站前商圈商铺的投资者以成功的经验告诉我们，万熹商铺，十年不遇，一铺难求，华人首富李嘉诚曾经对商业地产的投资说过一句话，被奉为至理名言，就是：“投资商铺，第一是地段、第二是地段、第三还是地段！”，就是说我们要投资商业地产，地段是影响投资价值最重要的因素。而万熹购物公园就位于鞍山站前绝版地段，它的稀缺性是独一无二的
8、。2）万熹购物公园在销商铺单体小，投资门槛低。商铺单体面积1030不等，大小可自由组合，首付10万起，投资门槛低，老百姓也可以买得起的产权商铺。3）相对于回报率，投资安全性更为重要。商业街铺能否兴旺，不仅取决于经营者本身的才能，更需要商业客流的支持。万熹负责任的态度70%的商铺自持，只销售30%，稀缺铺位，限量发售。最大限度的保证了商业运营和商铺的持续火爆，让产权铺成为不断增值的黄金铺，同时将以大商业、全业态、最佳的购物环境汇聚万千客流，确保经营旺场，投资更安全。4、 万熹城市广场是做什么的？万熹购物公园如何定位？万熹城市广场是鞍山万熹置业有限公司开发的28万，集国际购物中心，高端写字间，青年
9、国际公寓，风尚精装及简装住宅，国际风情街产权商铺为一体的世界级城市综合体。万熹购物公园以快时尚为运营亮点，以智慧商业和情景商业为运营卖点，以专业化、智能化、网络化、体验化、个性化、细节化为运营特点，开创鞍山快时尚主题智慧商城的新模式，引领快时尚产业集群，提升城市商业层级和城市文明。5、 鞍山站前的商铺租金有多高？答：开业初期，本着招商，养商，安商，蓄商的基本原则，万熹商业运营公司会在一定程度上给予经营租金补贴，扶持保底有不低于80%收益，让您投资商经营，为保证广大投资者投资利益，我们采用十年托管模式，最低保证投资者十年内收益无忧。6、 万熹购物公园和四隆商场是一样的吗？答：四隆是传统的商场，无
10、论是经营理念、内部规划设计都已经相对落后。7、 万熹购物公园和景子街是一样的吗？答：万熹购物公园是国际化的情境体验式购物中心，与景子街的经营理念完全不同。8、万熹购物公园和站前地下商业街有哪些区别？答：差着好几个档次呢，我们是国际化的大型主题购物中心，两者没有可比性9、万熹购物公园商铺与一般的社区型商铺有什么区别？答：万熹购物公园是鞍山黄金商业核心的金铺，与一般的社区型商铺不具有可比性。一般的社区型商铺人流量很少，租金也不高，出租的对象都是餐饮、理发、美容等低租值的对象，租金永远都不可能很高。但万熹购物公园却是鞍山站前核心商圈唯一产权商铺，它的出租对象都是有实力、有品牌的商家，其中尤以省一级代
11、理商为主，它的租金支付能力是一般小租户所不可比拟的。其次，万熹商铺是即买即收租的，你买下一间铺即刻可以放租，马上可以收租金，不用守场。而你买一间普通的社区型商铺由于周边的商业大多数并不成熟，买下一间以后可能还要守很多年才能有人气，所以这样的商铺存在守铺的时间周期和做不做得起来的风险，万熹的黄金商铺就不存在这样的顾虑。10、万熹城市广场招商有保证吗？答：我们不招商，我们只选商。从招商到选商，体现了一个开发商的实力和自信，也体现了开发商对项目的高度责任心。门当户对，情投意合。万熹邂逅商界精英，好似谈一场财富恋爱。秉承集团招商、集成招商、渠道招商，规模招商、个性招商的招商模式，名商荟萃，旨在项目启动
12、时圆满招商，直接将一座成熟、繁荣的快时尚主题商场礼献鞍山。万熹购物公园招商经营的优质首先在于地段的优势，而且是最有发展前景，这么好的地段绝无仅有的，无论是人流上还是消费辐射力上都有着绝对的优势。12、万熹购物公园进驻商家都是哪些人？答：万熹购物公园的进驻商家主要是欧美、日韩、广深、沪杭等地的品牌时装企业及加盟商还有辽宁省一级代理商。汇聚最受市场追捧的千余种快时尚品牌，创造商户利益规模化，利润最大化。目前确定进驻及意向进驻品牌：服装服饰类：Tommy、阿迪达斯、耐克、Gant、Juicy、D2C、GXG、新百伦、优衣库、太平鸟、马克华菲、ONLY等等餐饮类：麦当劳、吉野家、汉堡王、必胜客、星巴克
13、、川人百味、汉拿山、刘一锅、呷浦呷浦等等珠宝：周大福、斯华洛世奇、潮宏基、六福珠宝等等娱乐：中影国际影城等等13、你们什么时候开业？答：万熹购物公园于2018年5月营业14、运营管理公司是哪家？是统一招商吗？答：万熹城市广场商业经营管理公司由开发商自行设立，全权负责商场的经营管理，开发商汇集了众多具有丰富商业实战经验和专业理论知识的高级人才，携多年商业管理经验和品质卓越的商业管理产品，为您全程经营管理和顾问服务，为您的经营保驾护航。是统一招商。15、十年后商铺谁来管，租金怎么收？答：在最初的五年，通过商业管理公司进行统一招商运营，通过五年时间的商场培育，把万熹购物公园运营成功。五年后项目经营进
14、入正轨，整个商场旺起来了，租金水平依照随行就市的原则，管理公司收取10%管理费，90%返还业主。目前，我们可以见到就是四隆、景子街的租金，它的经营档次比我们低，所以，买万熹购物公园的商铺收租，直接可以去问，直接可以去看，站前的商铺租金完全是看得见、摸得着的，商铺收租一点风险也没有。16、你们的商铺全部都要卖吗，将来有没有可能做不起来？答：万熹购物公园为了确保商场持续经营旺场自营面积超过70%，只销售不到30%，稀缺铺位，限量销售。最大限度的保证了商业运营和商铺的持续火爆，让产权铺成为不断增长的黄金铺，同时将以大商业、全业态、最佳的购物环境汇聚万千客流，确保经营旺场，投资更安全。17、万熹购物公
15、园哪个楼层最好啊（楼层介绍）？答：万熹购物公园各楼层商铺均好性非常好，每个楼层都有自己的主题特色，打造情景商业，一层一类、一街一趣、一铺一景。18、万熹购物公园哪个位置最好啊？其实每个位置都有它的优势的。主入口商铺：主入口是整个商场人流量最大的区域，每个进入商场的人都会从这里经过，具有天然的客流资源，因此主入口商铺具有最大的商业价值；中庭商铺：我们在每一层都有一个开阔的中庭，大部分人会在中庭休息、走动，是商场中人群流动中的一个汇聚点，具有良好商业氛围，所以中庭商铺的生意是很容易做起来的；电（手扶）梯口商铺：消费者在逛商场的时候，电（手扶）梯是最重要的交通工具，每个人都要在楼层间闲逛，那么发现电
16、（手扶）梯口的商铺的频率是非常高的，这些商铺对外展示效果非常好，而且电（手扶）梯口商铺容易辨认的位置也很容易培养一批忠诚度较高的顾客；主通道商铺：商场主通道是商场的交通主动脉，承接整个商场的主要客流，每一个商场的主通道都是商业氛围最好的，生意也很容易做起来，所以主通道商铺的价值是非常高的；其他位置商铺：这些位置的商铺虽然不是很显眼，但是仍然有着良好的动线设计，可以有效地引导消费者到达门口，您也可以看到，在我们的商场中是没有死角的。而且以后随着商场运营得越来越好，整体商业氛围都起来了，这些商铺也会越做越旺，现在这些商铺的售价和租金都比较合理，但以后的价值肯定会水涨船高，有一个非常大的提升，所以说这些商铺才是升值潜力最大的商铺，也是目前性价比最高
