某楼盘的宣传推广方案

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1、某楼盘的宣传推广方案某楼盘的 宣传推 广方案（doc 9 页蓝湾印象（46 月份）的宣传推广方案一、推广的目的：有效确立楼盘形象， 在上阶段宣传的基础上， 适当加强宣传推广力度， 重点突出做到路上走的能看见户外广告、 上网者可以看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收到短信广告， 在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果， 同时利用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场，聚集前期人气。 。二、推广的策略:1 、充分利用客户资源及原始积累的客户，在户型图、沙盘准备就绪之时进行电话预约。2、利用媒介广告、销售现场等推广方式，吸引目标客户参观销售现场，通过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应，

2、为今后开盘正是出售创造热点题材。 。3 、确立本项目楼盘优略势，让目标客户认知项目的规划理念。三、推广时间阶段：1、筹备期（4月前）2、预约期（4月初5 月底）3、开盘前（6月初开盘）筹备期推广总结（ 4 月前）（一）完成了项目定位，运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广，例如：户外广告、报纸、网站发布信息等，树立了品牌形象。积累了少数的客户信息。 。（二）做好了接待客户前的基本准备。沿用蓝波湾的售楼中心，完成沙盘单体和整体的设计和安装、 户型单张的印刷等。 还需加强售楼中心的室外布景， 大厅内的八个条幅需要更换， 沙盘上方应挂上宣传吊旗， 设置宣传展板。 户型宣传物料需准备齐全。 。（ 三 ）

3、 销售人员基本到位，并开展了培训工作，熟悉了 “蓝湾印象”项目的卖点， 统一了解说词， 为下个阶段的客户接待和市场推广做好了准备。 还需加强销售技巧的培训和接待流程的实践操练。 。预约期（ 4 月初 -5 月底）（一）推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应，抬高心理价位，积累大量有效客户。推广形象：精工级花园生态人居（二）推广形象：精工级花园生态人居（三）主推广告语:A、 82-139 平米花园式精品户型 咨询开放中B 、蓝湾印象一脉相承蓝波湾C、低密度纯生态多层庭院咨询开放中（五）推广渠道拓展：1、T型牌：A 、更换时间： 4 月底B 、更换内容：一面 :82-139 平米花园

4、式精品户型，咨询开放中二面：蓝湾印象一脉相承蓝波湾三面：低密度纯生态多层庭院咨询开放中2 、报纸： （新赣州广播电视报）A、登报时间：5月 1 日前后两个星期各登一版B、版面：两版C、 排版：一版图片加软文形式，另一半图片硬广D、 图片文案：（1）蓝湾印象，锤炼生活品质之美82-139平米花园式精品户型华丽登场咨询开放中（ 2）传承蓝波湾谱写品质人居新篇章恒瑞【蓝湾系列】品质新作，咨询开放中E、软文：生活，徜徉于清新花园之间一恒瑞蓝湾印象（标题）理想的栖居什么样？当大多购房者正在为这个问题皱眉思考时， 殊不知在春意盎然的四月，恒瑞蓝湾印象华丽绽放，为人们呈现理想的花园式居住世界。一优越的生态环

5、境孕育生活蓝湾印象位于城市东峰山片区（站北区）。峰山片区西邻章江，南靠峰 山，一直以来生态环境优越，随着峰山片区的整体规划不断完善，其区位 和环境优势日益凸显。一蓝湾印象紧邻4A级景点五龙客家风情园和赣州森林动物园。将五龙 客家风情园湖光山色，鸳鸯戏水，老树高墙的倒映在湖面的美丽景色 相融合，展现沙河片区高尚生态的花园式人文社区。闲游小区花园问 揉上一些客家人文艺术的巧思，让居者可以尽情放松身心，与大自然对 话。都市里与喧嚣绝缘的地带，绿树成荫，鸟语花香，享受天然绿色氧吧， 满足生态自然的生命全领域解读一一蓝湾印象， 在稀缺的资源中传承建筑 价值，在稀缺的资源中孕育生活态度。一卓越的建筑品质铸

6、就生活包瑞蓝湾印象由25栋多层、3栋小高层简约清新风格设计分设于南北 两区，以行列式布局而成的居家社区。景观选用江南园林为景观摹本，走 廊式空中花园平台、私家庭院等创新设计，结合1万平米左右的商业区和写字楼，出则繁华，入则静谧，独有的领域和归属，让主人以舒适、和谐、 尊崇的姿态拥抱生活。一建筑结构点半结合。底层架空层设计，避免底层住宅与地面的直接接触 能减少地面湿气的影响，加强了社区景观的通透性、 丰富了视觉层次。秉 承了 “蓝湾系列”的选材理念，保持挑剔的态度、深度和讲究，选用名家 实材，提供清新自然的人文化的花园式居住环境。 一 创变的精工户型改变生活秉承包瑞【蓝湾系】高品质精髓的基础上，

7、全新引入了 “生活美学人 文”的居住理念，打造出了 82-139褶的花园式精工户型。多层户型均为一 梯二户，户户朝南朝景、阳光充裕、通透清新，小高层为 18层的两梯三户尊荣配置。内凹式空中花园、入户花园、私家庭院灵活多用，清新自然,畅享闲适自在的居家生活，还有大进深、转角飘窗、斜屋顶设计美观实用，时尚个性。 。错层起居室、开方式餐厅扩大空间，尊崇至极。全方位为用户提供一个闲适、人文的花园式的居住环境，以原生态居住之特有的恬适与宁静，感悟生活。 。蓝湾印象，现正接受预约有了优越的环境、品质的建筑、花园式的景观、人文美学的居住理念，如此理想的栖居之地，让我想想，还需要什么？还需要会享受生活的您给自

8、己一个高品质世界！。 。3 、手机短信：A 、时间安排： 5 月 1 日前发 30 万6 月初发 30 万开盘前发 40万B、短信内容：（ 1）项目宣传： “蓝湾印象” 82-139 平米花园式精品户型贵宾登记中传承蓝波湾，恒瑞【蓝湾系】品质新作， 全方位大造全城稀缺的低容积率多层生态人居。印象热线：8130098、8131098。（ 2）定价后宣传：根据情况拟文案（ 3）开盘宣传：发布开盘信息，一期推出房源数量，价位等。4 、大厅内条幅广告：A 、磐石品质一诺百年B、十年持续领跑大赣南C 、用心多年始终如一Dk以人为本舒心在家E 、低密度稀缺型多层庭院社区F、品质人居领跑者G 、十年磨一剑H

9、、传承蓝波湾，谱写品质人居新篇章5 、工地围墙广告：A 、广告语：低密度稀缺型多层庭院社区传承蓝波湾，谱写品质人居新篇章精工涵养美学恒瑞置业品质人居领跑者B 、设蓝湾印象展示中心指示牌（附上地图）6 、网站广告： （新赣州房产网）A、时间：5 月 1 日 -12 月底B、内容：硬广加软文资讯（六）客户接待销售人员熟练的销售流程和说词，对有效客户的把控和积累，对前期市场推广情况的考核和对客户心理价格的摸底。（七）市场调查一方面了解竞争对手的动态， 另一方面了解自己项目在市场上的口碑。以备及时的改变策略。（八）营销活动1、DS丰访活动：宣传项目、有效信息收集、团购联系2、针对人群：现有客户回访、沙

10、河镇乡镇机关单位、工业园区领导、镇私营业主3、活动目的走出坐销的局限性，拓宽营销界面，深入客户群， 带动客户营 销和社区营销，相互结合，打开新局面。4、活动时段。 。A、 2011年5月 10日2011年5月 15日B、 2011年6月 1日2011年6月5日5、行销手段：（ 1）上门回访。（ 2）传递销售信息，定期优惠信息。（ 3）沟通与客户的朋友感情，增强亲和力。（ 4）邀请客户参加公司相关活动。（ 5）以节日赠送小礼品为名，上门沟通走访。（ 7）加强客户营销的力度。（ 8） 推广项目的卖点， 以及开发公司的诚信度和建筑公司的品牌度。开盘前 （6 月初 -开盘前 ）推广目的 : 全面市场推

11、广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。推广形象：沿用上阶段推广广告语：沿用上阶段宣传渠道：沿用上阶段阶段性的工作：1、确定楼盘价格，客户最关心的就是价格，确定价格能够促进 客户的购买欲，不能因价格造成客户的观望心理，不利于资 金回笼。2、做好开盘前准备目的：A、拉近客户的距离，激发客户的购买欲望，在开盘前 制造预订高峰。扩大项目知名度和市场美誉度，接 受现场项目咨询，同时为以后开盘热销做好热身工 作。B 、推广项目卖点，提高项目的品质和公司的品牌效应。 具体执行：另做方案四、广告费用预算名称规格单价数量总价T牌广告108平米/块12元/平米3块3888元报纸两版略略略短信0.35元/条100万3500沅条幅6*1.3 米16元/平米8条998元围墙广告772.15*2 米13.5元/平米1544.3平米20848元网站960*70像素2600沅/月8个月208000%总计268734 元