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1、对阿里巴巴盈利模式的探析论文阿里巴巴集团成立于1999年，当年马云的创业基金只有50万 元xx年阿里巴巴成立个人电子商务网站淘宝网，同年开通第三方在 线支付平台一支付宝。xx年于雅虎美国建立合作关系，执掌雅虎中 国，年收入为1.36亿美元。xx年阿里软件成立，阿里巴巴网络有限 公司在香港联交所挂牌上市，成立网络广告平台阿里妈妈，年收入达 3.53亿美元。xx年淘宝成为一站式电子商务服务提供商，同年阿里 的旗帜飘上了阿里巴巴的上空。xx年阿里巴巴成立大淘宝执行委员 会，淘宝商城成立独立域名。xx年阿里巴巴宣布在中国打造一个仓 储网络体系，淘宝网拆分为三个独立的公司:淘宝网、淘宝商城、一 淘网。x
2、x年阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市，将现有 子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、 聚划算、一淘网和阿里七个事业群。xx年阿里计算域万网合井为新 的阿里计算公司，阿里巴巴集团重组为25个事业部，发布实施“合 伙制度”。年总营收入56.43亿美元。xx年阿里巴巴在美国上市， 当天市值为2370亿美元。诞生短短15年间，阿里就达到了中国企业 在国际市场前所未有的新高度。虽然阿里巴巴的盈利模式是难以模仿 的，但是我们可以通过探析其盈利模式去学习其理念。简单来说，盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方 式。阿里巴巴集团在发展过程，有四大显著地盈利模式:第一，会员
3、 制收费模式。第二，在线支付、物流环节收费模式。第三，搜索竞价 模式。第四，生态系统中的新型模式。这四种盈利模式决定着的阿里 巴巴创业的成功和保持持续增长的可能性。1. 会员制收费模式阿里的会员分为两种一种是中国供应商，一种是诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向 国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而 帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账 号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在 线浏览企业。目前中国供应商的会员费是6万-8万元/年。“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出不第三 方
4、对其的评估.以及在阿里巴巴的交易诚信记录.帮助“诚信通”会员 获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。服务范围包括第 三方认证、阿里巴巴商铺、优先排名、买家信息独享等。截至xx年 底，仅淘宝和天猫的活跃的卖家数大约为800万。会员制收费模式为阿里的发展做出了巨大的贡献。阿里巴巴网 络有限公司在公布xx年中期业绩时表T:受付费会员收入增长带动， xx年上半年总营收达25.9亿元，较同期增长49 %;净利润较xx年同 期增长39.8%，达到6.93亿元。2. 在线支付、物流环节模式。xx年阿里巴巴推出支付宝，是其 旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，作为信用中 介，在买家确
5、认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。xx 年第三方支付成为了主要的网络交易手段和信用中介，起到了在网上 商家和银行之间建立起连接，实现第三方监管和技术保障的作用。阿 里携手中国建设银行、招商银行等多家银行.为“支付宝”多加了众 多祛码。支付宝发展的速度非常快，仅xx年11月11日当天，通过 支付宝的交易额达58亿美元。而目前在淘宝网上每天用支付宝进行 交易超过2万笔。3. 搜索竞价模式。阿里巴巴交易平台拥有庞大客户端，拥有较 高的点击率，丰富的物品种类和众多的卖家信息，这此都决定了购买 者搜索的频繁性，这样就孕育了搜索排名。由此便出现了新的收费模 式，根据搜索关键字竞价的业务，用户可
6、以为某此关键字提出自己认 为合适的价格，最后以最高价的用户竞得，此用户即可在一段时间内 享用此关键字搜索结果的某一名次排名。4. 生态系统中的新型模式。阿里巴巴的生态系统是由：买家、卖家、第三方服务提供方、战略联盟伙伴和被投资公司。而阿里则居于 这个系统的中心，让买家、买家随时随地做生意。xx年初阿里将组织结构做了调整，由原来的7个BU转变为25 个BU，形成一个和谐的生态圈。在新的格局下，阿里的发展方向有 了新的方向，盈利的模式有了进一步的创新和突破。4.1O2O模式。xx年阿里开始布局O2O(online to offline),井 进行了一系列的动作，包括收购高德地图、强推支付宝钱包等，
7、井与 银泰等线下零售商达成了 O2O协议。意在实现阿里的四通八达，即“流 量、会员、支付、商品”打通，八达指的是在八个重要业务场景里， 阿里为传统企业提供所有的解决。以完成阿里将在线下建立一套新的 生态体系。在新的模式下阿里巴巴包揽了更多的流量和用户，比如： 收购高德，阿里拥有的是电商数据，高德擅长的是基础地图数据，两 者结合就是要建立一个大数据的生产融合服务体系。此前阿里投资丁 丁网，但丁丁网的重要资产在于优惠券打造的O2O,地图业务井未做 大。若全面收购高德地图，这一状况将大大改变。通过这一系列收购 和战略投资，阿里巴巴华丽开启了。2。模式。另外注资新*微博，两 者分别以浏览器和移动社交成
8、为阿里移动互联网的重要入口，友盟提 供移动数据分析，高德则构建了。2。的入口，加上淘宝、聚划算等电 商平台，以及支付宝这一 O2O业务的重要粘合剂，阿里环搭建基本形 成。这让阿里名副其实的成为了平台之工，流量变现的强者。4.2阿里金融的开启。乂乂年支付宝与天弘基金合作推出“余额宝”，允许支付宝用户用支付宝余额购买天弘基金的理财产品天弘增 利宝货币基金。“余额宝”的推出使用户存放在第三方支付平台的余 额不仅能用于消费转账，还能以钱生钱的方式获得收益。凭借强大的 网络优势，在短短的四个月之内“余额宝”用户已达到1469.7万， 累计转入金额1218.9亿元，增利宝存量规模达595.7亿元。此外，
9、阿里巴巴于xx年9月份成立了浙江网商银行，为小微企业和草根消 费者提供服务。阿里进军金融投资市场，通过资本的运作来获取更多 的收益。1. 创新是持续发展的动力。在当代，企业想获得可持续发展必 须要敢于创新。阿里从最初会员制的收费模式、到结合支付、物流环 节模式而后阿里开启O2O模式又涉足金融、投资市场。多平台的发展 是其盈利模式的创新。在当今互联网时代，各行各业应该寻求创新之 路。唯有创新才能持久。2. 以人为本建立连接。阿里的任何一种盈利模式都是从以人为 本为出发点，建立起人与商品之间的联系，而后转为“人与服务”的 连接趋势，它是“人与信息”、“人与人”、“人与商品”及“人与 设备”有机整合而产生的新模式。在移动互联网时代最重要的是“人 与人”的连接，阿里通过将产品SNS化，通过人于人的联系建立起物 于物之间有效的连接，从而带动其生态圈中价值链的发展。作为世界的电商龙头企业的阿里巴巴，在不断壮大的同时也在 给国内的相关电子商务企业的发展树立了一个典范，阿里的盈利模式 不仅可以为电商企业的形成与发展提供一种积淀，更可以让各行各业 受益无穷。只要紧紧抓住顾客的心、紧紧跟随着时代的脚步、紧紧把 握住质量这一命脉，中国的企业一定会打拼出属于自己的天地。内容仅供参考
